挖角阿里巴巴 中央商场瞄准社区O2O

　　一个月前到任的陈旭华是80后，为了“挖”到这位阿里大数据创新业务团队的主导人，中央商场已等了一年。而入职仅一个月就擢升为集团副总裁担起“互联网＋”业务，这样的任命在力求转型的传统行业中也是的绝无仅有的；也正是这样一种“敢于放权、充分信任”的气魄吸引了陈旭华放弃多家风投的橄榄枝而加盟中央商场。

　　根据公告，陈旭华历任阿里巴巴集团聚划算事业部、天猫网站运营部和淘宝开放平台的高级专家，曾经主导了集团大数据创新业务团队，天猫品牌商运营策略团队和电子商务数据云（聚石塔）团队等；对“互联网+”的整体平台运作策略和大数据运营结合有较深的战略研究和落地经验。

　　“与其说是"互联网+"，不如说是"互联网家"，”陈旭华在接受上证报专访时如此表示。据他介绍，中央商场互联网转型将借助大股东雨润集团覆盖全国的冷链和生鲜农副产品优势，以社区店铺作为撬动整个“互联网家”战略的杠杆。第一步，通过地推店面增加生鲜农副产品，提高社区“夫妻老婆便利店”的粘性，同时通过优便利一键开店，推动其从线下走到线上；第二步，增加打印、免费wifi等本地服务，提高便利店对于社区的粘性；第三步加入虚拟产品和货架，将社区店升级为万能店，并通过社群电商的方式实现全民开店。

　　“未来，社区店将成为撬动整个战略的杠杆，而手机屏、PC屏和店内的TV屏将成为"互联网家"商业模式流量和价值变现的基础。”陈旭华总结说。

　　值得一提的是，中央商场所瞄准的社区也是BAT京东等互联网龙头布局O2O的重要市场之一。中央商场挑战互联网独角兽，底气何在？

　　面对质疑，出身于阿里的陈旭华坦言，之所以选择中央商场而不是BAT来落实这一战略，是因为雨润的生鲜农副属于高频次高粘性线下消费产品，也是社区O2O消费的痛点，而雨润的300个地级市的冷链物流和60万吨的冷库资源是支持战略落地的基础，这是BAT和其他传统商业零售公司所不具备的资源。“雨润对于社区和家庭有先天优势，在底层原有的基因基础上嫁接互联网思维，盘活线下资源，这才是总理所提倡的"互联网+"的真谛。”

　　据介绍，中央商场计划到今年底推进3000个社区店覆盖南京的800万用户，并向北上广深核心地区覆盖，保守估计到2016年底覆盖3万个店，实现百亿以上的流水，最终实现“店联网”。

　　而作为项目落实的具体执行平台，公司“优润网”采购批发平台已于6月1日正式上线运营。陈旭华向记者透露，“店联网”另一大核心的“优便利”安卓版也已经上线，苹果IOS版也计划在本月推出。

　　“优润网和优便利两大平台上线打通，将意味着公司整个"互联网家"的正式铺开。”陈旭华说。目前，中央商场已经在通过股权改造和管理层持股推进子公司“互联网家”业务落实，并吸引风投介入。而他所带来的阿里双十一营销和内部运营的核心团队，将会帮助公司战略的具体执行，相应的，中央商场也将在未来进行相应的股权激励计划。

　　此外，公司今日公告，决定成立战略咨询委员会，聘请资深人士为董事会重大战略决策提供咨询，供董事会作重大战略决策时参考。

来源： 上海证券报

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