大润发加速布局电商战略 价格战无可避免

    时隔一年多，传统零售企业大润发再次加速电商布局，这一次来势更凶猛。

　　6月9日，大润发旗下电商网站飞牛网在运营了一年半之后，正式宣布推出"飞牛商城"，向第三方商家开放电商平台。实际上，这一举动只是大润发加速电商战略的一部分。在5月，飞牛网将网站的配送范围从华东地区拓展到全国，并启动"千乡万馆"AB计划，利用一切渠道和个人来推广飞牛网。

　　针对如此大规模扩张，以及目前如火如荼的电商价格战，大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端对媒体表示，电商价格战无可避免，既然飞牛网已经上线，誓将价格战打到底，并不惧怕价格战。

　　黄明端的底气来自于控股股东上市公司高鑫零售的大力支持。据记者了解，在今年初，高鑫零售已对飞牛网进行了5亿元现金的增资，以支持其在电商业务方面的发展。另据黄明端透露，明年初飞牛网还将进行新一轮融资。

　　加速布局电商战略

　　为了吸引更多的商家，大润发此次大降入驻费用，保证金为10000-20000元，平台使用费500元/月，扣点2%-6%。而行业平均保证金普遍为10000-100000万元，扣点为6%-12%。同时，针对前1001家签约商家，大润发还开出了免除2015年全年平台费的优惠政策。

　　除此之外，大润发还承诺，未来飞牛商城第三方商家的商品，可以通过大润发实体门店的电子显示屏进行展示销售，实现线上线下联动。对于第三方商家来说，能与大润发共享线下门店的客流，这一条件相当诱人。

　　黄明端解释称，开放第三方电商平台的主要原因在于，第一，可以丰富商品品类，吸引更多顾客；第二，飞牛网依靠自营已经带来不少流量，可以通过飞牛网商城将流量变现。

　　事实上"飞牛商城"只是大润发提速电商战略的一部分。大润发对电商发展的心情十分迫切。黄明端坦言，这一年来大润发一直在跟时间竞赛，毕竟飞牛网是一个后进品牌，需要开拓许多业务。

　　昨日，飞牛网公关经理万德乾告诉记者，只要符合飞牛网的发展战略，未来不排除采用外延式的收购手段进行扩张。不过，目前飞牛网还没有寻找到下一个适合收购的目标公司。

　　不仅如此，黄明端透露，目前飞牛网整体业务构架，已经基本完成，下半年还要上线跨境电商进口业务。

　　转型投入是必须的

　　大润发一心发展电商的背后，是电商对大卖场的影响越来越大。高鑫零售2015年第一季度，实现收入292.9亿元，同比增长5.6%，但净利同比下降9.7%，实现10.7亿元。实际上，并不只是大润发，其他零售企业的日子也并不好过。沃尔玛财报显示，截至2015年1月31日的上一个财季中，其在华净销售额下降了0.7％，可比同店销售额也减少了2.3％。家乐福财报显示，去年其在中国市场营业额下滑尤为严重，同比下降6.4％。

　　做电商实在太烧钱，很多零售商负担不起，但是现在随着电商越来越强大，实体零售业一定要转型，这些投入是必须的。黄明端说，他陈述了七大理由说服董事会来发展电商，最终得到了同意。

　　据腾讯财经报道，业内人士根据黄明瑞公开发言和高鑫零售业绩推断，飞牛网去年销售额不足2亿元，亏损则超过1.6亿元，销售额与亏损数额相当。

　　据了解，高鑫零售对飞牛网的资金支持是一年一计划，2014年高鑫零售对飞牛网注资5亿元用于前期拓展。2015年初，飞牛网又从高鑫零售获取了5亿元现金增资。换句话说，仅在今年飞牛网就手握5亿元新增资金可以用于电商价格战。而按照飞牛网的发展规划，明年初飞牛网还将获取不少于5亿元的资金支持。

　　据财报显示，高鑫零售可谓财大气粗，其2014年实现收入920.69亿元，净利润为29.08亿元。兴证(香港)研究所的研究报告显示，高鑫零售目前手持现金62亿元，2014年拥有56亿元经营性现金流。

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