蚕丝被、有机菜也玩众筹游戏 传统产品靠众筹拥抱“互联网+”？

    咖啡店众筹、房产众筹、创业众筹、影视众筹、智能硬件众筹……众筹在跨越了众多新兴行业后，最传统的行业——丝绸企业、农业企业也毫不犹豫地加入了这一场叫做“众筹”的游戏，在朋友圈里众筹起了蚕丝被、粽子、有机菜等产品。

    在国内知名的几家众筹平台上，今年4月份单个筹集资金排名前十的项目中，有9个都是科技类项目。智能穿戴、设计类产品，这些众筹标的物同质化已非常严重，除去商标不同，部分产品并未实现完全意义上的创新。

    现在，那些运用极致的做工、精良的材料制作的传统产品，利用自己过去积累的粉丝渠道，纷纷试水众筹营销，他们的成功率很高，这为传统企业拥抱互联网+指引了一个创新方向。

爆款丝绸蚕丝被 8天就达到5000床众筹目标

    近日，万事利集团发起夏季蚕丝被众筹活动，众筹时间设定在5月26日到6月15日，一共20天，结果只用了8天时间就达到了众筹目标——5000床蚕丝被。

    负责这次众筹开展的文主管说：“蚕丝被原价1980元，六折起售，销售达标后可以享受众筹终极优惠价690元。现在销售已经超过10000床了，这次众筹效果非常好。”

    万事利对众筹产品的选择非常谨慎。文主管说：“这次用于众筹的蚕丝被用的是最好的材料，相当于爆款产品，只有产品足够好，众筹才有可能成功。另外，万事利每年都进行祈福彩营销活动，丝绸板块分公司的1000多名员工都参与营销，每个员工通过多次活动建立起了有效粉丝群，这也是众筹成功的基础。”

    众筹爆款丝绸产品现已成为万事利基于移动互联网的营销模式。在互联网+的浪潮下，传统企业如果在过去积累有良好的品牌、口碑和客户量，在营销上发力的时候到了。

    文主管说：“传统企业都有自己的传统销售渠道，众筹是一个值得尝试的创新点，但这也并非灵丹妙药，具备实力才能玩得起，否则很容易把这出戏演砸。”

参与众筹的都成了会员客户 销售业绩好粉丝还有分红

    今年以来，拥抱众筹概念营销产品的传统企业如雨后春笋般冒出来。有机蔬菜品牌景致田园这个月马上要推出“开心农场”众筹活动，在乔司农场的1200亩土地中拿出一块地来众筹，每户限免22方土地租金，但要收取土地证费用、土地荒废押金，由景致田园托管配菜每户每年交3600元。

    这样的活动他们去年就开始尝试。总经理施云松说：“去年众筹的小型农场挺成功的，参与的50户家庭后来都成为了我们的会员客户。不管这些家庭最后有没有产出，我们都保证每周为他们配送蔬菜。”

    除了农业企业玩众筹风生水起，粽子也成为了众筹标的物。今年3月粽二代上线了众筹计划，每人3000元就能入股这个品牌。不到一天的时间就完成了100个人的众筹目标。目前为止，粽二代已卖出1万多只粽子。他们每天在群里汇报卖了几只粽子，金额计入资金滚动池，用的是保本分红型的众筹模式。最近，他们聘请塘栖农博会的金牌裹粽师，为粽二代品牌拍摄微电影。

    馅料每一块都选用一两八重完整的带皮条肉，6小时的煮制、12小时的焖制，粽二代的手工大肉粽之所以众筹成绩这么好，跟本身产品做得极致不无关系。

来源： 每日商报

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