奢侈品低价促销 迫近轻奢怎么办

大牌折后价迫近轻奢

    日前，奢侈品品牌大规模在华掀起打折促销季，GUCCI、菲拉格慕、PRADA等一线品牌均悉数加入，除折扣力度低至5折以外，GUCCI促销季更是超长至两个月。仅以GUCCI产品计算，5折后包袋、皮夹价格约在4000-6000元左右。而市场上轻奢品牌的价格区间则在2000-5000元之间，部分特色或限量皮具价格达到7000-8000元左右。可以说，奢侈品打折策略，已令其低价产品迫近了轻奢产品的上限。

    如果价格接近，消费者会愿意购买大牌奢侈品，还是轻奢产品呢？就职于政府机构的消费者刘先生表示，不会太介意款式的新旧，如果价格接近，还是会考虑购买奢侈品大牌。从事商业类职业的购物达人辛女士表示，只要价格相差1000元以内，都会优先购买奢侈品大牌。消费者肖先生则称，奢侈品打折价格接近轻奢的话，也许轻奢也会降价，会先观望再做决定。

    不过，轻奢品牌此前曾采取减少促销的措施以提升品牌。Coach在4月底发布的三季度财报中表示，集团减少网店的折扣以及折扣店活动，并因此对北美市场同店销售造成负面影响。对此，Coach中国区总裁兼首席执行官杨葆焱曾在更早前对北京商报记者表示，品牌需要改变以促销和低价争取市场的传统形象，而是以更时尚化、更注重产品细节本身的品牌形象示人，同时他也坦承“品牌转化”确实需要一个周期，但品牌将着眼于未来。

轻奢日子不好过

    美国轻奢集团Kate Spade上月公布2015财年一季度财报显示，集团净亏损5522.1万美元。虽然亏损受到回收中国地区代理权和关闭副线品牌实体店的影响，但轻奢市场已被公认为日子大不如前。年初，Kate Spade打造的平价副线品牌Kate Spade Saturday宣布停止运营。分析指出，并非更“轻”的奢侈品就能被消费者认可。

    不仅Kate Spade遇到窘境，被誉为新晋轻奢之王的Michael Kors在去年圣诞节前后的假日旺季，同店销售破天荒地出现自上市以来的首个个位数增长。同时，当月其网站的折扣力度已高达65%。

    虽然目前两大轻奢品牌在中国内地表现尚佳，仍有新晋消费群加入粉丝行列，开店也在有序布局，然而，目前Kate Spade和Michael Kors的主要战场仍在北美地区，在国际市场中的占比份额并不大。

折扣与新业务并用

    业内人士预计，轻奢品牌未来也将迎来业绩“零”增长时代。品牌为了规避风险，正使用浑身解数来拓宽盈利业务，寻找新的增长点。

    Michael Kors此前宣布，今年将重点拓展鞋业领域产品。实际上，Coach刚刚完成对高端鞋履品牌Stuart Weitzman的收购。此外，进军男装市场也是Michael Kors预期未来的增长点。

    为此，集团特意从Hugo Boss挖来运动系列的创意设计总监Marcel Ostwald出任男装业务高级副总裁，并将于8月1日正式上任。他曾在Hugo Boss有着长达11年的创意管理经历，并兼具定制服装、鞋履、皮具和配饰经验。

    除此以外，拉开与奢侈品的折后价格，也是轻奢品牌跳不过去的一环。最近，Michael Kors位于北京西单地区的门店就以最低至5折的优惠进行促销，并吸引顾客排队进店购物。这一折扣力度，几乎是以往奥特莱斯折扣店的水平，很少在核心商业区的专卖店内出现。

来源： 北京商报

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