全视角透视：“互联网+”最难的到底是什么？

【互联网＋对传统商贸业会带来什么？众所周知，近年来，传统商贸业受电商冲击很大。那么传统商贸业（如百货、超市、专卖店、专业店、商品交易市场）如何和互联网融合呢？还是传统商贸业已到了末路？ 】

@马旗戟：两点变化：

1，商业业态与服务重点变化；

2，从销售转向服务（即商业和盈利模式）变化；
融合问题：把顾客（及背后的数据）作为一种商业资源贾谊运营，而非把商品作为核心售卖。至于，是否末路，我的理解是传统商贸不是到了末路，是前世与后世变化。

三互联网+各行业

【互联网+金融：看起来金融是互联网最先结合的领域，互联网加金融的意义之一就是可以使得普通大众都接受到金融服务。但是可以发现，农村地区似乎还并没有充分享受到互联网金融的福利，会不会进一步造成资源分配不均匀呢？您怎么看待这个问题？】

    @高红冰：虽然农村地区使用互联网金融的绝对数量不大，但是占比很高，超过一线城市。比如，西藏的移动支付比例连续三年位于各省榜首。西部四省（区）西藏、陕西、宁夏和内蒙古的移动支付比例竟然远远高于北上广。越是落后的地区，反而可能采用最新进的技术手段。

    @王利芬：这叫弯道超车，但人才仍然是问题。

【互联网+农村：农村市场与互联网的出口在哪里？农村市场开发难度大，阿里会有哪些支持？农村基础设施差，您预计需要多久互联网市场可以普及？】

    @高红冰：农村市场首先是互联网的普及、渗透和安装，这方面基础设施需要进一步的提升。另外，更重要的是互联网的人才教育和培训。阿里也在大力实施农村战略，就是重建农村的电商基础设施和开展人才培养。阿里研究院的报告显示，已经有100万新农人出现，这是未来的希望。

【互联网+园区：创业园区怎么做互联网+】

@姜汝祥：以资本市场为兑现价值的战场，做三件事：
第一，做个社交电商平台聚合用户，与创业公司共享用户，这叫大数据；
第二，线下做粉丝基地与创业公司共同经营用户，这叫O2O；
第三，基于用户主动吸引创业人才，吸引商家，而不要招商，这叫C2B预售。
有了这三点，你的市场价值会被资本市场认可的。

【互联网+公益：我想免费拥有一个500平米左右的办公场地，做公益事业~~因为本人热爱教育，您觉得可能实现吗？】

    @姜汝祥：公益创造的是人性资本与道德资本，在互联网时代有很高的价值，所以，你做的不仅是公益，你在经营着某种道德与人性，所以，你必须有一个互联网平台把人留下来，把道德体现出来，这样的话，相信很多人都愿意加入你做，众筹点钱并不难，难的是思想与平台。

    @马旗戟：当然有的。建议在微博上找王思聪好好谈谈，我相信他也是“有梦想和责任心”的国民老公。

【互联网＋广告除现有模式外，还会有哪些新的模式出现？】

    @马旗戟：这个问题，你可以去微信上搜索，有过很不错文章和观点。其实所谓目前的程序化购买（即数据化服务），也是一种未来可能的模式，只是目前服务于广告或营销投放，但，其本身就是产品的商业销售和服务中的数据价值植入过程。

【互联网+酒店管理：移动互联网，在传统的酒店管理中，如何得以有效的运用、实施？】

    @姜汝祥：酒店，饭店都是客户体验的入口，其价值远远被低估，我觉得，未来的宾馆酒店与饭店，将代替商场成为渠道体验馆，其收入主要是商家分成，住宅吃饭是可以用商家给的回报卡免费吃住。

【互联网+管理咨询，会带来哪些变化？】

    @姜汝祥：半小时后即将开始，我先回答这个问题来预热吧。我觉得会有两个变化：
一，基于信息不对称赚去高价的管理培训行业，基本消失；
二，传统咨询大公司难以生存，因为咨询顾问干私活很容易；
三，把咨询培训作为入口，去赚资本钱，去做产品销售的新咨询培训公司，会成为主流。

【互联网+vs智慧城市：是否有核心技术（或服务、应用）参与到市场活动当中。那么，抛开互联网物联网，互联网+和智慧城市相比，不同的典型核心技术有哪些呢？】

    @王利芬：智慧城市的产品设计总体上看是政府，而互联网＋是公司为主体。

【互联网+传统商城：传统商城如何实现互联网+ 】

@马旗戟：几点小建议：
1、利用以往品牌效应，形成新业务，例如变成电子商务，变成周边及商圈的服务商；
2，把原有客户，变成你“另外一桩生意”的客户；
3，不要再往传统业务投资。

【互联网+工业品：互联网+如何推动工业产品销售与服务？对工业产品，比如包装机械设备，如何与互联网+结合？】

    @马旗戟：C2B；售后服务设计的价值和重要性超过销售体系本身；与上下游供应商、合作商的信息共享；让以往不可能成为你渠道的某些小微企业能够变成你的末梢；让一切信用化；明白上述过程都包含数据生产和数据利用；

    @高红冰：互联网+工业品，要用“供应链协同服务”的角度去思考。你的客户的痛点是什么？是否出现了采购小批量、多频次的变化？是否更加重视交期准确率？以前没有互联网时候这些问题解决很难，现在利用互联网完全可以很好的解决，这就是价值链协同的价值。

【互联网+物业服务要如何做？有哪些卖点？ 】

    @高红冰：物业服务是高频次的需求，利用移动互联网应用一方面快速响应居民、住户的物业需求；另一方面与居民展开互动、交流，你会发现原来的很多服务可能需要迭代更新，也会推出新的服务项目。核心是客户的体验。

【互联网+港口方面的应用或者说港口互联网化的入口在哪儿？】

    @高红冰：互联网化的核心是在线化、数据化，能否考虑第一步把港口的业务在线化；第二步是否可以考虑，通过数据开放的方式实现与客户的供应链协同？

四“互联网+”的实践

    【在云南光学制造业的产业链中，我们都是帮国外品牌带加工，很多企业都想利用互联网谋求出路，而都彼此观望。IT的行业革命早已完成，DT里面的D大家尽显陌生，我请问，如何把D展示给他们，怎么用D把大家的诉求结合呢？】
@姜汝祥：简单讲IT与DT区别，是物质与精神的区别，你们这类传统企业在互联网+时代最简单的战略，就是要与代表客户的互联网创业公司合作，注意，是互联网创业公司，而不是完全是互联网巨头，这意味着，传统企业这种需求，是今天万众创业创新的由来。

【三四线城市的中小型的连锁零售商，未来的出路在哪？触网转型的突破口在哪？】

    @马旗戟：基于社区的综合生活服务“店”、创新与工艺体验场所，等等，（餐饮、美容等生活连锁除外）。

    @高红冰：核心是用互联网的技术和思维来改善客户的体验。比如互联网支付让支付更便捷；市内微定位、信标等采用，洞察客户的行为，实时互动；熟食、生鲜、餐饮、儿童娱乐等高频次、高粘性消费品类的调整增加，增强客户粘性。最重要的是用互联网来重构供应链体系。

【从IT到DT时代，重点在于数据，大公司拥有的资源优势，注定了有他们的大数据，对于小公司小团队来说，他们哪里来大数据？ 】

    @马旗戟：两个方法：1，把小公司做大；2，把小公司数据用好。 你不能如此提问：马云有很多钱，我没有，所以我该怎么办？

    @高红冰：大数据的内核是活的数据，全面的整体性数据，小公司也要有大数据的思维。

【DT能否帮助，怎样帮助解决发展不平衡问题。落后地区借助DT加快发展您有何建议。】

    @高红冰：数字鸿沟在如今有新的含义，以前是在接入层；现在是在人的脑袋里面，是否能拥抱互联网。以前电商最大的品类是服装、消费电子产品，对沿海产业集群有利。慢慢地，生鲜粮油、包括旅游在兴起，对中西部地区带来了机会。但是，互联网对中西部地区最大的挑战是人才。

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