“六一”节，母婴店也是蛮拼的

进店拍照有奖，设立孕妈妈专项日

电商、商超强攻母婴市场

      六一儿童节，孩子们的节日，也是商家的“狂欢节”。

　　记者近日走访我市母婴市场，却发现各家店铺对节日态度不一。有的店以“全场6.1折”“进店拍照抽奖”为吸引力，也有对节日按兵不动的。

　　在电商狂轰滥炸炒作概念以低价抢走消费者的时候，本地实体店更多保有理性。

　　当下母婴店，正在积极向为消费者提供更多优质服务，增加用户体验转型。

　　六一节，母婴店成关键吸金点

　　在定海人民南路，老“三院”对面，这里的母婴店也是由于曾经的妇幼保健院，而聚集出现。不过随着医院的搬迁，昔日热闹的场面不在，但是母婴店并不愿意放弃这块战场。这些店，正在为争夺人流量而积极应战。“圣伊”旗舰店店长孙丹儿告诉记者，为了吸引客流量，此次六一搞活动力度很大。只要带着宝宝进店，站在门口拍照关注微信，就能免费领礼物。“六一”儿童节，对商家来说是吸金的关键节点。

　　孙丹儿告诉记者，前年，人民北路新茂店，1500平方米的圣伊场地，一天的营业额就有7.8万元，刷新了销售纪录。“主要是促销力度很大，全场都6.1折，一般服装我们进货也就5.5折，玩具更是微利甚至赔钱。 ”孙店长说，以一款进价20元的玩具为例，平时卖30元，如果在六一节搞活动，卖18元，都是赔钱的。

　　店里的玩具采购经理张晓红说，其实玩具的销售额并不是大头，而岛城消费水平以中高端为主，近些年，益智类玩具颇受青睐。“80后家长理念与老一辈不同，他们对细节要求很高。”张晓红说。

　　线下商家为了吸引客流，拼了

　　“六一”还没来，电商大搞价格战，尤其新兴起的各类母婴用品专卖电商，更是铆足了劲掀起全球购、全网最低价等宣传风潮，有的电商广告都做到了电视上，让线下的购物者看得眼花缭乱。

　　不过，岛城的商家似乎低调很多。记者采访了多位实体店母婴经营者，他们对网上价格过低的奶粉抱有怀疑态度，对国产奶粉抱有信心。“国外的奶粉并非都适合中国宝宝的体质，没必要过于追求海外代购，其实国产奶粉也是不错的。 ”

　　不少商家也开启了线上购物体验。半年前，嘉恩贝负责人唐志敏开通了微商城，目前已经有100多位消费者参与了购买体验。“圣伊”母婴负责人朱军，还设立了一个“孕妈妈专项日”。每月1日进店消费满1000元的孕妈妈，可以直接减掉500元。

　　实体店与其说是吸金，不如说是吸人，为了客流量，也是拼了。

　　从今年“三八节”开始，圣伊便推出了孕妈妈专项日，“五一当天，店里来了17个孕妈妈，直接减少了8500元，当天直接亏损3500元。 ”孙丹儿说。

　　朱军认为，就是要给孕妈提供一个良好的购物环境，并有专职孕婴师陪伴，给孕妈一个优待，让这种关爱打动消费者，先降低门槛体验后，慢慢增加进店率。

　　商家注重用户体验，母婴店转型重服务

　　朱军提到了一个词：用户体验，这也是当前母婴实体店比较看重的。

　　朱军说，现在开店容易开好店难，母婴店也要顺势不断给顾客体验，做精做深。

　　在去年，几乎同时，嘉恩贝和圣伊都将社区店、旗舰店升级了。二楼有了更完善的服务，增加顾客的消费体验。

　　位于檀东颐景园南门的嘉恩贝，门头看起来不显眼，二楼以前是放童车童床的，现在大半个地方成为了一个儿童游乐场，还有一部分是洗澡按摩以及理发的。

　　店员告诉记者，这样一改，的确带动了消费，“来洗澡的人，会买些沐浴液，毛巾、内裤、尿不湿等生活用品，也有人在游乐场玩累了，去洗个澡。 ”

　　在通往二楼的楼梯一侧，也被利用起来，放了不少玩具。

　　一位谢先生带着儿子正在玩耍，他告诉记者，以前带他去银泰的儿童游乐场，时间一长玩腻了，现在家门口也有了，吃完饭就带他过来玩。

　　提到六一儿童节礼物，谢先生说，“现在的孩子不像我们小时候，盼礼物就像过年一样，他们平时想要啥都给买了。 ”谢先生说，由于儿子喜欢玩大人的手机，前几天刚花了1600元给他买了个体感游戏机，让他尽情挥洒汗水。

　　母婴店在积极转型，向提供服务、增多体验方面努力。圣伊人民南路店的旗舰店，也在去年升级，开辟了玩具体验区和娱乐区。

　　商超也在挤占母婴儿童市场

　　在母婴店摇身升级求变的同时，各大商超也在不遗余力，将消费者年龄拉到最低。

　　也是在去年，檀枫台客隆二楼，电梯口处，曾经的服装、床上用品腾出了地儿，让给了儿童玩具、学习用品区域。

　　东门世纪新茂，也将睡衣、内衣、鞋子、箱包区域挪走了，让给了儿童游乐场，还增加了母婴用品。

　　太平洋四楼的儿童乐园，一到周末人山人海，在电影院、饭馆扎堆的热闹场所，虽然是在拐角，这里人气不减。

　　记者昨天下午来到定海人民北路的新茂超市，看到三楼被围了起来。店长李茵说，这里也要打造一个儿童乐园，将二楼部分母婴日用洗化用品搬上去，还会增加配套服务以及丰富产品种类。

　　谈及新茂的此次设计，80后店长李茵说，就像我们童年对某些店铺存在美好的记忆一样，也要尽量给现在的孩子提供进店的机会，让他们留下童年的记忆。“培养低年龄消费群体，能增强品牌的忠诚度。”李茵说。

　　也有相对淡定的店家

　　在医院附近的母婴店聚集区，搞活动氛围不浓。

　　舟山医院定海院区附近的商铺中，最为惹眼的，要数扎堆的母婴店了，规模大小不一。

　　由于特殊地理位置，这里的客流量以流动性为主，销售产品也以新生儿用品为主，对节日的敏感度似乎不高。

　　虽然临近“六一”，好多店的店员表示并没有接到搞促销的通知。

　　有两家店滚动的LED显示屏上，似乎能看到“六一”的字样，但是记者走进其中一家，询问具体促销活动，店员并不热情，指着外面墙上贴的广告纸让记者自己看。记者细细看了下，产品明显以尿不湿和奶粉的促销为主，儿童服装和玩具都是附带的。

　　据一位店铺负责人透露，近些年母婴店竞争激烈，虽然开的店越来越多，也有不少店已经退出或萌生退意，高额的房租压力、同质化竞争，以及电商的冲击，让这些昔日生意火爆的母婴店，日子没那么好过。

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