欧莱雅和雅诗兰黛都说要降价，买吗？

     昨天，欧莱雅宣布在中国市场下调大部分进口产品的价格后，雅诗兰黛也保持队型了。

     这一举动被解释为响应财政部新发布的通知：自 6 月 1 日起，对部分日用消费品开展降低进口关税试点。从《部分日用消费品进口暂定税率调整表》中可以看出部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率都将降低，平均降幅超过 50% 。

     雅诗兰黛中国对《好奇心日报》表示：“我们的降价只涉及护肤品，彩妆这一块不包含在内，正如声明中所说，我们的降价都是为了响应政府的降低税率举措”。也就是说，消费税彩妆的税率依然高达 30%，对于众多喜爱购买彩妆的女性来说其实并没有获得折扣，也难怪雅诗兰黛官方声明表示“理解该政策带给零售价格的影响有限”。

     雅诗兰黛旗下拥有众多护肤品牌如 La Mer（海蓝之谜）、LAB SERIES（朗仕）、Clinique（倩碧）等，并有化妆品品牌 M·A·C、Bobbi Brown，通过其近五年来的财报来看，相比于其他产品，雅诗兰黛的护肤品销售额在其销售总额中所占比重最大。

     而欧莱雅 2014 年财报显示，欧莱雅在中国全年销售总额 143 亿元，同比增长 7.7%。尽管仍保持增长，但这是欧莱雅过去 14 年来首次跌下两位数增长。

     所以，比起响应降低关税的说法，这种积极的回应更像是品牌准备已久的策略。

     来自 HSBC 的分析员 Erwan Rambourg 对《华尔街日报》指出，“这些国际品牌希望获得更多的亚洲消费者，同时也会让更多的公司将加入到全球定价的行列，你并不能评论这一趋势的好坏，这更像是一种义务”。

     英敏特 4 月份的消费者研究报告显示，中国人最爱网购的是服装、美容以及个人护理产品，超过 80% 的消费者网购过服装，超过 55% 的消费者在线购买了美容产品，详细的产品信息和有力的打折促销最能提升中国网民的购买欲。

     除了降价，或许这些公司还应该考虑一下中国消费者的购物习惯。在英敏特的四月份的消费者报告中显示，低于 20% 的中国消费者会将“实惠”与国外品牌联系在一起，超过 73% 的消费者存在着这样一种消费心理：国产品牌就是比国外品牌便宜。

     要抓住中国消费者的心，得让他们感到“物超所值”。

来源： 《好奇心日报》

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