杜诚斌：从货车司机到企业老总

    　  从货车司机到企业老总

    　  一个优秀企业家的成长并非一朝一夕，在他走过的路上往往留下一串串坚实的足迹。

    　  杜诚斌是一位大山的儿子，1962年出生在四川仁寿县的一个山村。这里是丘陵地带，山岭连绵起伏。人们祖祖辈辈日出而作，日落而息，吃苦耐劳，辛勤耕耘。艰苦生活的磨砺和大山磅礴的气势给与了他博大深沉的胸怀，养成了他勤劳刻苦的秉性，铸就了他坚韧顽强的性格。同时，也赋予了他对美好生活的执著追求。八十年代改革开放的春风吹遍了祖国神州大地，在万木逢春的季节，中国最大的民营企业—希望集团的雏形应运而生。1987年，杜诚斌带着对未来的美好憧憬加盟了古家村这个充满希望的集体。

    　在希望集团这个熔炉里杜诚斌从最基层做起，最初当一名货车司机，他干一行爱一行、干一行钻一行，开车、维修、上下货物，样样抢着干，事事走在前，从不叫苦，干得很出色，深受领导的喜爱，多次被评为优秀驾驶员。

    　杜诚斌是一个勤奋上进的人。他一边开车，一边参加希望饲料的研制和生产，他亲历了第一批希望饲料的诞生。

    　一天，杜诚斌萌生了一个想法：试一试自己搞销售的能力，当他把这个想法和盘托给别人时，有的劝他，安心开好车就行了，不必这山望着那山高。有的鼓励说，你要搞好了，我就给你奖励。有的却根本不相信他能够搞好销售。杜诚斌力排众议，决心不变。于是，向领导请了一周假，到西昌找到市畜牧局负责同志，几经谈判，居然把销售合同签了。这是整整一车皮的大买卖呀！而且开了希望饲料销售的先河。当他把几十万元的货款用帆布口袋背回公司时，领导们惊讶了，同事们服气了，当即得到了重奖。初试牛刀，杜诚斌信心倍增，感到自己搞销售有奔头！这件事也让集团领导发现了他非凡的销售潜能。

    　不久，他被提拔为饲料厂原料科长和销售科长。杜诚斌是个有心人，不懂就学，不会就问。而且注意在实践中总结。他通过经常为希望集团刘家兄弟开车的机会，零距离的接触，在耳闻目染中，学习经营管理的经验。

    　为了进一步培养他，集团领导安排他任绵阳希望厂办事处主任，他深感责任重大，事必躬亲，精心策划，领导全体员工昼夜奋战，建成了希望饲料第二家分公司，并担任绵阳希望公司企业管理副总经理，在他的领导下，公司生产经营规模不断扩大，仅仅8个月赢利100多万元，在实践中他逐渐成为生产的行家里手，深谙企业经营之道。

    　1994年，杜诚斌调任成都希望食品公司副总经理。从熟悉的饲料行业到陌生的食品生产，这是一个新跨越、新挑战，也是一个新的考验。最初，他思想上有过犹豫，但是，他更坚信自己，他决心把学到的知识运用到工作中去，开辟一块新天地。

    　杜诚斌在这些岗位上虽然呆的时间都不长，多的两年、三年，少的几个月，但是这一段历练对他的意义十分重大：使他开阔了眼界，增长了知识，积累了经验，增强了自信心，赋予了他看问题、作决断与众不同的视角，也为他日后独当一面工作打下了坚实的基础。

    1995年7月7日是一个艳阳高照的日子。

    　经集团陈育新总经理提名杜诚斌被任命为成都希望食品有限公司总经理，一名货车司机由此登上了总经理的“宝座”，当时，集团内部议论纷纷，仁者见仁、智者见智，褒贬不一。但是，之后的事实证明这次人事的调整不仅给成都希望食品有限公司找到了一条前往“美好”的出路，也给“惟才是举”、“不拘一格”的人才观作出了最好的注脚。

    这次工作调整，是杜诚斌人生道路上的一个极为重要的转折点。从此揭开了他人生的新的一页。

    扬希望之帆 达美好彼岸

    　人们编制神话，也能创造奇迹。杜诚斌带领成都希望食品有限公司的成功和高速发展，就是一个奇迹！

    　杜诚斌是在企业最危难之际走马上任的。

    　成都希望食品有限公司成立之初遇到了很大的困难。当时火腿肠这个概念从国外引进不久，还没有被人们所接受。加之，企业刚刚成立，许多问题没有理顺，在经营、管理、生产等方面还缺乏经验。企业遍地开花的品牌运作使企业战线太长，企业成立的头两年亏损严重。一时间，领导束手无策，员工们望洋兴叹。

    　在困难面前，杜诚斌没有退缩，而是勇往直前，接受了这个挑战。他牢记董事会“干好了是一条龙，干不好是一条虫”的嘱咐，决心做名符其实的“龙”。

    　俗话说，“新官上任三把火。”

    　杜诚斌上任的第一把火就是抓产品质量，确立了“以质量为中心的品牌发展战略”。

    　1996年10月，公司在全国肉食品行业率先通过了ISO9002国际质量认证，严格按照国际标准搞好生产管理。

    　1998年，他决定投资逾千万元收购地处全国瘦肉型生猪饲养基地的青神县肉联厂，建成了能提供可靠肉质保证的青神美好食品有限公司。

    　1999年，他决定投资安装了德国、西班牙生产的，代表世界最先进水平的低温肉制品生产线，建成了年生产能力达到1万多吨的西式车间。

    　2000年，他决定在全国生态农业试点县四川洪雅建立更大规模的猪肉生产基地，并斥资一千多万元新上了一条屠宰线，公司火腿肠肉原料生产能力由此翻了一番，主要产品扩大到五类200余个规格品种。

    　同年10月，他主持和领导的被列为国家星火计划的“美好火腿肠系列肉制品开发”项目，通过国家级科技成果鉴定，成为目前国内唯一“不加香精、合成色素和防腐剂”的火腿肠生产企业。

    　杜诚斌第二把火是抓销售。“临渊羡鱼，不如退而结网。”经过集团公司领导同意，他重新调整了销售策略，把伸出去的指头收回来，握成拳头，集中人力、物力全力以赴做好成都市场。在搞产品销售方面，杜诚斌也有独到之处。他不惜血本组织员工在成都的大街小巷摆摊设点搞直销，一边让利给顾客，一边大张旗鼓地宣传。既让消费者受益，也让消费者了解“美好”牌食品的优势。营销人员经常出现在游泳池、红旗商场等黄金口岸与黄金地段。天长日久，人们对“美好”牌食品产生了好感，产生了兴趣，很快打开了销路。省内的商家也纷纷登门求货。

    　杜诚斌第三把火是抓企业管理。他对企业的严格管理是远近闻名的。他严格遵循希望集团陈育新总经理“用钢铁般的纪律严厉治厂，以慈母般的关怀善待员工”的理念，把制度和纪律视为一条不可触摸的高压线，做到标准高、抓得严、惩罚重，不分亲疏，一视同仁。他常常讲不要同我攀亲，是亲更要严格，更要守纪。有人不相信，结果遭到了重罚。由于严格管理，企业员工队伍很快稳定下来，形成了团结一致、令行禁止、高度统一、蓬勃向上的良好氛围。

    　除了三把火，杜诚斌还新招不断：

    　杜诚斌还投入巨资扩大企业规模。1999年10月投资了几百万元开始了公司第二期工程建设；2001年9月投资近亿元又开始了公司第三期工程。通过扩建使企业的生产能力扩大了好几倍。

    　凡是到过“美好”的人无不对公司的宣传广告啧啧称赞，有人用“气势如虹、铺天盖地”来形容它，有人伸出大拇指夸杜诚斌有胆识。进入四川，在每条高速路上，美好公司的天桥广告，屋顶广告一座连一座，一处接一处，给人以强烈的视觉冲击。“中国名牌产品”、“国家免检产品”传递了知名企业的信息。新津县境内，路旁美好的灯箱、路牌造型新颖、鲜艳夺目，形成了一道独特的风景线。

    　杜诚斌对企业环境的建设也是独具匠心的。明亮洁净的玻璃围墙、绿草茵茵的草坪，雄鹰般的建筑造型，鲜花吐艳的门庭花园，变化万千的音乐喷泉，呈现在你面前的俨然是一派现代化工业园的气派景象。

    杜诚斌认为在市场经济条件下，企业的兴衰除了取决于产品质量的好坏，还源于服务的优劣，他要求公司的管理人员服务于一线员工和销售人员，销售人员则要服务好广大的经销商、商场（超市）和消费者。根据他的要求，公司各地销售人员经常走访经销商，主动听取经销商对公司产品及服务的意见。公司每月定期召开一次管理人员与经销商的联谊会，倾听来自市场前沿的呼声，共商改进产品质量的服务措施。河南的一位经销商在亲身感受了美好公司“扶上马，送一程”的服务后，给杜诚斌寄来了一封感谢信，在信中写到：“看着一个个美好员工起早摸黑地跑市场、作宣传，为市场的发展出谋划策，令经历了六十年风雨的我为之感动”，“今天的美好人，不喝专销商一口水、不吃专销商一顿饭、不花专销商一分钱，让我想起了当年的八路军战士‘不拿群众一针一线’。有这样的领导，这样的员工队伍，相信胜利一定属于我们的”，“千言万语汇成一句话：结识美好人，难忘美好情！”

    　“艰难困苦、玉汝于成”。由于杜诚斌的精心管理，杰出工作，成都希望食品有限公司迅速走出了困境，并实现了跨越式的发展。短短几年中，青云直上，名誉与效益同步增长。公司以45.2％的市场销售份额，37％的市场综合占有率雄踞西南地区肉食品加工企业的冠军。公司的拳头产品“美好牌”火腿肠被评为“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“四川名牌产品”，其声誉在西南地区乃至全国有口皆碑、家喻户晓，深受广大消费者喜爱，确立了“西南红肠王”的地位。

    　成都希望食品有限公司这艘航船，在杜诚斌的带领下，扬希望之帆，乘风破浪，一路凯歌，胜利到达了美好彼岸。

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