布谷春天：只为E至I等超大杯妹子做专属胸罩



　　“我们只为E至I等超大杯妹子做专属胸罩”，Bragood(音译“布谷“)创始人刘建说，“如果你认为，这部分人群数量太少，根本不足以支撑一家企业的发展，那么我告诉你，仅从淘宝一家平台开放的数据来看，该群体女性人数至少超过400万，也就是说，大胸市场规模应该在100亿元以上”。

　　中国居然有这么多大胸妹子?这在我等“平”凡女生看来，布谷显然是在拉仇恨。

　　颠覆：“互联网+内衣定制”寻求内衣产业“长尾”增量空间

　　“归根溯源，国内胸罩品牌的理念来自上世纪三四十年代的美国，它根据人体体型的大致分布特点，以及对规模经济的考虑，只选择大多数用户而丢掉两端用户”，刘建说，“大胸女性是被传统内衣产业抛弃的群体，而她们是我们的立足之本”。

　　到目前为止，布谷春天的商业模式已经自成体系——在精准定位的基础之上，充分挖掘目标用户(大胸妹子)对舒适内衣的强烈需求，同时根据官网妹子数据，以及微博、微信、知乎等各种途径的深度互动结果，为大胸妹子提供健康舒适又美丽的内衣产品。Bragood——好内衣，就是这么简单、美好。

　　“布谷可以做超大杯胸罩，而传统品牌不能做，主要原因有四：第一，我们的理念更先进，用户至上是布谷的立足之本;第二，我们有来自爱慕、华歌尔等传统内衣品牌，但是深刻认同布谷理念的优秀内衣设计师;第三，我们的天使投资人是从业20年以上的内衣行业专家，拥有实力雄厚的供应链资源”，刘建强调，“第四点，也是最重要的一点，就是他们不屑于做。因为对于他们来说，做大杯胸罩不划算。”

　　刘建不贪心，他从未想过将布谷春天打造成胸罩界全能手。“我们先在大胸妹子中有一定知名度就很好了。”

　　蜕变：IT男缘爱跨界做胸罩，6个月从小白到专家。造吗?

　　与很多人的创业初衷一样，刘建之所以选择做大杯胸罩，源于自己H杯的枕边人。恋爱之前，IT男刘建从不知道，原来拥有傲人胸器的妹子竟如此烦恼：不仅走路时颇为不便，两胸之间还经常生痱子，肩膀也总感到酸痛。

　　陪妻子逛遍北京胸罩店和各大电商平台依然难以选到合适型号的胸罩后，刘建愤而决定：创业，只为让妻子以及同样有此烦恼的女生穿上舒适的胸罩。然而，对于刘建这个内衣行业的门外汉来说，创业实非易事。

　　难为一个七尺男儿，为了尽快找到创业的突破口，整日泡在内衣杂志、论坛、网站上近六个月时间。然而苍天不负有心人，历经一年的踌躇探索，刘建和他的小伙伴们找到了自己的定位和发展方向。

　　2014年7月，布谷的第一批内衣产品上线，很快便受到了众多大胸妹子的如潮好评。同时，为了在舒适、健康的基础上兼顾美丽的产品理念，刘建在团队建设中引进知名胸罩企业的优秀设计师，成功完成了布谷在业务模式上的转型升级。

　　“2014年11月，我们全新上线了第二批胸罩，而且迅速卖出近3000件，退货率不足5%。这足以说明，布谷的选择是对的。为了让妹子们买到合适的内衣，我们承诺30天随意换，甚至尝试买一件寄三件，让用户随意试穿。

　　我们相信，妹子们是为了找到合身内衣，而不是恶意退换货”，刘建说，“可能你觉得我们傻，但是可能这就是我们工科男的特点吧，我们不仅要“死磕”数据，死磕产品设计，更要死磕用户体验，因为真实的试穿结果才是我们迭代升级的最核心的考虑因素。”

　　从对胸罩知之甚少到指导妹子如何正确穿着内衣，曾经的IT男刘建如今已算得上颇有见地的胸罩专家，布谷春天也日渐受到大胸妹子青睐和自行传播。

　　近期，布谷春天刚刚又上线了一批E~I杯标准版新品，每个罩杯拥有覆盖80%用户的3个基本版型，每个版型又分65、70、75、80四个底围，同时，如果尺码不在范围内，比如罩杯大于I杯低于L杯的妹子，还可以申请定制自己的专属胸罩。

　　成长：助力女性意识崛起，在波涛汹涌中渐行渐远。

　　从关爱老婆，到关注整体女性的乳房健康，刘建用耐心和专业建铸起众多女性用户的认可和信赖。可喜的是，虽然定位于超大胸内衣定制产品，很多AAcup的娇小女生也跑过去问刘建有没有针对她们的产品，这让刘建的事业、布谷的未来有了更多可能。

　　“现代女性对于内衣不正确的穿着，包括勒胸、挤胸，让乳房显得很大这种行为，在我看来，跟古代女人裹脚是一样的，这种行为目的是满足男权社会当中男人的视觉审美的，然而现代女性意识已经崛起，我们希望用户首先要坚信自己是美的。

　　尤其是大胸的妹子，上天给她们大胸，不是为了让她们感觉痛苦和自卑的，我们愿意为让她们多一些自信少一些烦恼而做一点点事情，这就是布谷事业发展最内在的驱动。”刘建说，“特蕾莎修女说过一句话，‘Do small things with great love’，布谷正在致力于此”。

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