打开直销问号：怎样避免直销误区

　　主持人：虽然我们已经连续四天和专家一起解答了观众朋友们有关直销的提问，但仍然有大量观众给我们发来短信或打电话询问相关问题。在这些问题当中，有些是我们已经回答过的，有些则是大家新提出来的。今天我们的节目，一方面会再次整理解答观众朋友提问最多的问题，另一方面，我们不妨也来做一些总结和思考。

　　从上周起，《中国财经报道》连续五期节目分析解读直销条例，并解答观众的体温。几乎每天，栏目组都要接到观众朋友数千条的短信和电话。这些提问的观众遍布全国20多个省市自治区。然而，当我们整理观众们的问题时，心情却难以平静。

　　在向我们提出问题的观众中，有75%都表示自己正在做直销，有20%表示自己有亲属正在做直销，还有5%的观众计划加入直销这个行业。然而，对于我国目前并不存在合法的直销企业，甚至国家也从没有允许过“团队计酬”方式的直销，大家却并不清楚。面对如此庞大的直销人群，我们也不得不思考这样一个问题——为什么会有这么多的人在做直销，或者想做直销？到底是什么在吸引着他们呢？

　　大连观众(手机尾号4663)：“甭管亲戚也好，朋友也好介绍你，然后你要是再发展，首先你认识的人都是亲戚和朋友，中国人不都是有个亲情关系，有个朋友面子。”

　　山西观众(手机尾号2789)：“没有工作嘛，我以前听说传销是传人头，不传商品衣服嘛。它这是给了一些衣服啊，衣服都是挺贵挺贵的，1000多块钱衣服，我想它可能是直销，我就进来了。”

　　新疆观众(手机尾号0478)：“我又下岗了一直失业无业，还带着一个几岁的孩子。我认识一个美容院一个姓马的女的，她就说做这个可以赚大钱，就东借西借，其中有三千块钱都是借的高利贷做的这个事情。”

　　河北观众(手机尾号5657)：“说是正当行业，就是新鲜事物，国外刚传进来，跟当时的炒股一个样，谁现炒谁炒，还有能解决一定的就业压力啊，什么能给当地带来一定的经济收入啊。”

　　主持人：为什么要做直销？原因还真是多种多样，不能忽略的一点是，目前广泛存在的所谓“团队直销”、“多层直销”，他们都要靠发展人头来获得更多的收益，这对于相当数量的人来说，确实有很大的吸引力。当然，直销也有很多优点，比如进入门槛比较低，也不要求什么学历，工作形式又比较自由，这对于那些急需要一份工作的人，也有着不同寻常的意义。再加上亲情、友情这么一搀杂，就不难想象，为什么在我国会有这么多的人在做，或者想做直销了。不过，我们也想特别提醒大家一点，随着11月1号《禁止传销条例》的实施，团队直销、多层直销的方式将被全面禁止。也就是说，一个月后，凡是这种团队计酬模式的直销，都将被认定为是非法传销。那么，未来直销到底还有多少机会呢，不同的人也有完全不同的看法。

　　《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，禁止了团队计酬，因此包括完美等知名企业在内，采用团队计酬模式给付报酬的公司，都面临整改。对此，一些经销商反应强烈，在他们看来，仅靠自己推销商品，很难取得很高的收入。而且团队计酬也正是吸引新人加入直销的关键所在。取消了团队计酬，对这些经销商们的收入，肯定会有不小的影响。那么，为什么国外通行的直销方式，在我国却不能存在呢？对于这个问题，专家也在我们之前的节目中给出了非常明确的解释。

　　杨 谦：那么中国有中国的国情，因为在中国，比如说它的这种传销和金字塔计划这种区别，我们很难在现实操作当中，现实管理监管当中分得很清楚，这是一个，第二个就是发展过程当中会集聚大量的人群，会造成一些很难控制的群体行为，第三个在中国我们的消费者水平相对来讲比较低，我们法律环境相对来讲还不是非常完善，消费者的宣传还缺少依据消费者的承受能力，也相对来讲也不足。 那么，不允许团队计酬，就真的意味着，直销没有机会了吗？刚刚加入直销员行列的刘欣，有着不同的看法。

　　刘欣是一家广播电台的录音师，尽管收入不错，但不久前刘欣还是辞了职，打算从事一份新工作——直销。

　　刘欣：“我发现直销有很多符合发展的趋势，比如个性化服务。”

　　刘欣说他下决心辞职之前，一直都在等待《直销管理条例》出台。因为7、8年前他曾做过兼职直销员，但后来直销一度被禁止。这一次他好好研究了一下《直销管理条例》，在他看来这个行业依然有不少机会。

　　刘欣：“ 我觉得能赚钱，你不要把它想得那么暴富的事情，他就是一个工作，有的人确实有人误导、诱导，你做吧，你投入一万元钱我告诉你，我保你发财。那就是瞎胡说八道。”

1 2 3  下一页