新老包袋品牌杀入轻奢阵营

　　设计师品牌包袋：产品设计大热+高性价比

　　Michael Kors是第一个关注大众时尚和高端设计之间定位的知名品牌，品牌推出260—300英镑的MK手提包卖出了数千万的销售额，同时让MK的业绩比90年代初翻了一番。MK包袋的大热要归功于其以Céline包袋为灵感、线条简约、一系列不可抗拒的颜色，还有最主要的：中档的价位。除Michael Kors外，过去五年里还有很多品牌都做出了调整，如：Radley：英国中档市场领导者，改变了设计风格，用更加时尚的元素替换掉了艳俗的装饰。

　　LK Bennett：改进包袋产品线，与女演员Rosamund Pike合作高品质保龄球袋，成功以低于500英镑的价格提供一定程度的奢华。Russell & Bromley：持续以 300英镑左右的价格提供高品质包袋。

　　Mansur Gavriel：品牌联合创始人兼设计师的Rachel Mansur和Floriana Gavriel相识于一场演唱会上，因共同的喜好，特别因找不到好看耐用，价格合理的包袋而创立了Mansur Gavriel。历经一年时间开发，最终使用植物鞣革制作包袋。2013年推出的第一款水桶包轰动一时，等候名单堪比爱马仕的铂金包。

上图为Donna Air身背Laura Bailey和LK Bennett合作款

　　Marc by Marc Jacobs的水桶包，售价335英镑（左上）；Carven satchel，售价290英镑（右上）；Faux fur clutch手拿包，售价335英镑（右下）；Muzungu Sisters草编包，售价230英镑（左下）。

　　高端品牌如何进入中档市场：迷你款+副线品牌

　　品牌知名度也依旧是推动奢侈品包袋消费的主要动力。对于进入中档市场，各大品牌策略各有不同，有些品牌在质量和营销上进行妥协，有些则选择推出畅销包袋的迷你款。

Lily包

　　Mulberry：即便在试图将轻奢产品线提升到“纯奢侈品”范畴失败后产品价格下调，Mulberry的大部分产品价格也处于1,000英镑左右，而推出的迷你Lily包（上图）的售价却是 350英镑。Fendi：超迷你micro Peekaboo包（下图）虽然售价930英镑，但比其均价在2,200英镑以上的产品还是亲民得多，这款迷你包自推出便十分畅销。

超迷你micro Peekaboo包

　　当然，高端品牌的另一策略就是推出副线品牌，比如Céline近期推出的副线品牌Village England。

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