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“互联网+”时代如何找到自己发展的道路和价值


[ 汪成业 财智伟业    更新时间:2015-4-26  ]     

        摘要:我们创业十年来,就干了三件事: 第一,把品牌营销的专业东西全部整合出来,制定服务标准与流程。 第二,构建互联网+品牌营销的资源与平台。 第三,实现本地化、社交化、精准化、移动化的营销能力。

什么才是趋势?未来谁又是渠道之王?
未来谁占据了移动互联网终端(手机)---谁就是渠道之王;
未来谁占据了互联网桌面终端(电脑)---谁就是渠道之王;
未来谁占据了社区实体终端---谁将是渠道之王;
未来80%以上的消费都会通过以上三个终端!

品牌与网络、实体与互联网完美的结合
以下为中国品牌总网股份有限公司董事长汪成业重点分享的内容:


一、“互联网+”时代必须秉持对核心商业价值的创造

第一、我们必须在入口的竞争中胜出。
互联网争的逻辑是什么?他们所有的逻辑都是用户入口之争。

第二、我们打造基于场景的竞争优势。
入口的竞争,是天网的竞争。
当入口格局已定后,就是天网整合地网的时候了。有的人叫O2O,这比较侠义了。 竞争从互联网时代的用户入口,转化成移动互联网的服务场景之争。

第三、我们抢占用户基于时间的竞争优势。
移动互联网重新结构了人们的时间。 朝九晚五的城市节奏,正在被碎片化生活工作替代。这就是时间竞争的逻辑。
竞争的逻辑从入口到场景,再到时间的竞争。

二、品牌总网创业经验教训分享

分享一:关于商业模式

同样的技术不同的商业模式决定生死存亡

中国品牌总网从创业初期到今天都不断的进行商业模式的探索,在移动互联网普及到来之后我们又调整了两步走:第一我们不仅只提供核心技术,我们开始跟地方运营商合作,我们更注重平台体系的打造,这件事从2013年起更是提到战略的高度来做。整个商业模式就有一个重大的改变,一方面我们开始从品牌B2B到B2B2C模式的转变,另一方面,我们的O2O场景营销真正做到了四个现代化:即“精准化、本地化、社交化与移动化”。

这里面我想跟大家分享的是,2B和2C在中国这个时代,基本已经被BAT掌控了,未来在这个细分领域的创业几乎没有机会。

我觉得对科技创新型企业还有另外一条路,就是2B+2C,为什么呢?多数人一说2B就认为是个传统的老旧的行业,其实恰恰不是,2B是你对谁都蒙不了,不像终端用户会有冲动消费的情况,比如说汽车厂家、教育等。


分享二:关于传统企业的转型与互联网改造

人是一切的根本

我们现在经常说互联网改造传统产业,大家在学小米的创新,最近在学华为的创新,我觉得从本质上说,就是领导转型、组织转型和业务体系的转型,灵魂是企业文化与价值体系转型,绕不开的。

领导转型,是一切的根本,以公司的利益为主。在此基础上,一把手的要素是核心中的核心。很多时候我们说制度的关键是约束一把手。中国做产业转型最难的地方就是传统企业家思维的改变,也是成败关键。

另外,新旧体系能否成功更替转型的关键:我觉得除了企业家要有脱胎换骨的决心与建立互联网文化基因外,协同团队的建立与打造,就是传统产业互联网化前景无限的基石。而传统产业能成为行业的龙头还要有业务体系,我们加入互联网不是因为互联网能够挽救一切,而是因为互联网+整合了传统经营的优势资源,能够让传统经营更有效能,更符合消费者的需求,更具有竞争力。


分享三:关于战略制定

战略是决定企业层次的标准

战略对于一个企业未来的成长至关重要,我们要让中国品牌总网成为一棵大树,每一个新的枝杈、果实是来自同一个根系和主干,而不是产生一片片草丛,风和日丽的时候大片生长,环境一变大片死亡,没有真正的核心竞争力。

我们看到有很多的公司在创业期,印了一堆的名片,一大堆公司的董事长,而且很多公司是不相关的,这样的公司一定做不大。我们要求所有成员坚决花百分百的精力,120%的精力,一定要做到“专心、专注、专业、权威”,把这场仗打赢。如果你想成为互联网+品牌营销服务商的龙头,你就绝对不能分心。


我们创业十年来,就干了三件事:

第一,把品牌营销的专业东西全部整合出来,制定服务标准与流程。
第二,构建互联网+品牌营销的资源与平台。
第三,实现本地化、社交化、精准化、移动化的营销能力。

我推荐大家看《华为真相》这本书。华为一直是我特别尊敬的企业,当年所有人都在搞地产,就只有华为不为所动。为什么,因为未来的世界是知识世界,不可能是泡沫的世界,这么多年坚持下来,才有华为的今天。所以说战略核心就是形成难以仿效的差异化优势。

因为对中国品牌商圈的感情,我就在这个平台多分享些东西。因为我最擅长的不是写这些,而是做产业,做我们的突破与创新,所以我觉得企业家一定要坚持,能要能不要的坚决不要,能去能不去的社会活动坚决不去,刚好企业家该干的事情。


关于企业的目标和使命感。有个我在内部分享的例子,当年的孙中山,很年轻,意气风发的到了苏联,他想找苏联要钱,苏联人说如果你孙中山还是像其他军阀一样要钱要枪,你只不过是另外一个新的军阀,你要进行政治宣传,这样才能做大。

所以我觉得使命感,说白了就是从具体目标到抽象目标,对一个企业的持续发展是至关重要的。所以这些年,我们树立了中国品牌总网的历史使命:

第一,让天下营销变简单,助力中小企业创新营销与品牌化发展。
第二,以销售转化与顾客创造为导向的互联网+品牌营销服务平台。
第三,以互联网和电子商务为基础的连接型资源整合平台。

所以,这些无论是在品牌营销互联网经济不被看好的过去几年,还是品牌营销互联网经济发展被极大看好的今天,在几年前还没有提出互联网+概念的时候我们就已经把互联网+品牌营销作为第一重点,我当时说,这个产业不光前景广阔,而且涉及国家核心战略,还决定中国未来在全球的影响力。

另外,我觉得任何一个事业要做成功都是要有远见加坚持的,创业就像培育花儿一样,如果没有种子在土壤下面黑暗中的孕育、没有像小草一样的破土成长,花儿最后是不可能每年朵朵常开的。


我们现在有太多的创业者,要成功就一定得看准了方向并能够坚持下去。你所清楚预见的,热烈渴望的,真诚追求的,都会自然而然的实现。

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