“互联网+”时代如何找到自己发展的道路和价值

什么才是趋势？未来谁又是渠道之王？
未来谁占据了移动互联网终端（手机）---谁就是渠道之王；
未来谁占据了互联网桌面终端（电脑）---谁就是渠道之王；
未来谁占据了社区实体终端---谁将是渠道之王；
未来80%以上的消费都会通过以上三个终端！

品牌与网络、实体与互联网完美的结合
以下为中国品牌总网股份有限公司董事长汪成业重点分享的内容：

一、“互联网+”时代必须秉持对核心商业价值的创造

第一、我们必须在入口的竞争中胜出。
互联网争的逻辑是什么？他们所有的逻辑都是用户入口之争。

第二、我们打造基于场景的竞争优势。
入口的竞争，是天网的竞争。
当入口格局已定后，就是天网整合地网的时候了。有的人叫O2O，这比较侠义了。 竞争从互联网时代的用户入口，转化成移动互联网的服务场景之争。

第三、我们抢占用户基于时间的竞争优势。
移动互联网重新结构了人们的时间。 朝九晚五的城市节奏，正在被碎片化生活工作替代。这就是时间竞争的逻辑。
竞争的逻辑从入口到场景，再到时间的竞争。

二、品牌总网创业经验教训分享

分享一：关于商业模式

同样的技术不同的商业模式决定生死存亡

中国品牌总网从创业初期到今天都不断的进行商业模式的探索，在移动互联网普及到来之后我们又调整了两步走：第一我们不仅只提供核心技术，我们开始跟地方运营商合作，我们更注重平台体系的打造，这件事从2013年起更是提到战略的高度来做。整个商业模式就有一个重大的改变，一方面我们开始从品牌B2B到B2B2C模式的转变，另一方面，我们的O2O场景营销真正做到了四个现代化：即“精准化、本地化、社交化与移动化”。

这里面我想跟大家分享的是，2B和2C在中国这个时代，基本已经被BAT掌控了，未来在这个细分领域的创业几乎没有机会。

我觉得对科技创新型企业还有另外一条路，就是2B+2C，为什么呢？多数人一说2B就认为是个传统的老旧的行业，其实恰恰不是，2B是你对谁都蒙不了，不像终端用户会有冲动消费的情况，比如说汽车厂家、教育等。

分享二：关于传统企业的转型与互联网改造

人是一切的根本

我们现在经常说互联网改造传统产业，大家在学小米的创新，最近在学华为的创新，我觉得从本质上说，就是领导转型、组织转型和业务体系的转型，灵魂是企业文化与价值体系转型，绕不开的。

领导转型，是一切的根本，以公司的利益为主。在此基础上，一把手的要素是核心中的核心。很多时候我们说制度的关键是约束一把手。中国做产业转型最难的地方就是传统企业家思维的改变，也是成败关键。

另外，新旧体系能否成功更替转型的关键：我觉得除了企业家要有脱胎换骨的决心与建立互联网文化基因外，协同团队的建立与打造，就是传统产业互联网化前景无限的基石。而传统产业能成为行业的龙头还要有业务体系，我们加入互联网不是因为互联网能够挽救一切，而是因为互联网+整合了传统经营的优势资源，能够让传统经营更有效能，更符合消费者的需求，更具有竞争力。

分享三：关于战略制定

战略是决定企业层次的标准

战略对于一个企业未来的成长至关重要，我们要让中国品牌总网成为一棵大树，每一个新的枝杈、果实是来自同一个根系和主干，而不是产生一片片草丛，风和日丽的时候大片生长，环境一变大片死亡，没有真正的核心竞争力。

我们看到有很多的公司在创业期，印了一堆的名片，一大堆公司的董事长，而且很多公司是不相关的，这样的公司一定做不大。我们要求所有成员坚决花百分百的精力，120%的精力，一定要做到“专心、专注、专业、权威”，把这场仗打赢。如果你想成为互联网+品牌营销服务商的龙头，你就绝对不能分心。

我们创业十年来，就干了三件事：

第一，把品牌营销的专业东西全部整合出来，制定服务标准与流程。
第二，构建互联网+品牌营销的资源与平台。
第三，实现本地化、社交化、精准化、移动化的营销能力。

我推荐大家看《华为真相》这本书。华为一直是我特别尊敬的企业，当年所有人都在搞地产，就只有华为不为所动。为什么，因为未来的世界是知识世界，不可能是泡沫的世界，这么多年坚持下来，才有华为的今天。所以说战略核心就是形成难以仿效的差异化优势。

因为对中国品牌商圈的感情，我就在这个平台多分享些东西。因为我最擅长的不是写这些，而是做产业，做我们的突破与创新，所以我觉得企业家一定要坚持，能要能不要的坚决不要，能去能不去的社会活动坚决不去，刚好企业家该干的事情。

关于企业的目标和使命感。有个我在内部分享的例子，当年的孙中山，很年轻，意气风发的到了苏联，他想找苏联要钱，苏联人说如果你孙中山还是像其他军阀一样要钱要枪，你只不过是另外一个新的军阀，你要进行政治宣传，这样才能做大。

所以我觉得使命感，说白了就是从具体目标到抽象目标，对一个企业的持续发展是至关重要的。所以这些年，我们树立了中国品牌总网的历史使命：

第一，让天下营销变简单，助力中小企业创新营销与品牌化发展。
第二，以销售转化与顾客创造为导向的互联网+品牌营销服务平台。
第三，以互联网和电子商务为基础的连接型资源整合平台。

所以，这些无论是在品牌营销互联网经济不被看好的过去几年，还是品牌营销互联网经济发展被极大看好的今天，在几年前还没有提出互联网+概念的时候我们就已经把互联网+品牌营销作为第一重点，我当时说，这个产业不光前景广阔，而且涉及国家核心战略，还决定中国未来在全球的影响力。

另外，我觉得任何一个事业要做成功都是要有远见加坚持的，创业就像培育花儿一样，如果没有种子在土壤下面黑暗中的孕育、没有像小草一样的破土成长，花儿最后是不可能每年朵朵常开的。

我们现在有太多的创业者，要成功就一定得看准了方向并能够坚持下去。你所清楚预见的，热烈渴望的，真诚追求的，都会自然而然的实现。

中国品牌总网产业联盟：以＂品牌通B2B2C/拍拍旺O2O＂为＂进入利器＂，而会员可以终身享受三折品牌商品优惠作为＂留人神器＂。平台计划三年的时间落地20万家实体终端店！占据三大消费终端，打造互联网+品牌营销领先的商圈联盟航母！

1