在中国做高端定制内衣 Pillowbook选择从肚兜入手

     在 Pillowbook 的工作室有一位手工活了得的阿姨负责产品的制作，丝绸等原料几乎都来自本土，（除了部分吊袜带的零件因为国内没有质量达到要求的产品，需要从国外进口），高端定制的路线也避免了产品囤货积压。需要打折讲价清理库存的快消品，只能带来购买的非理性和对物品的不珍惜，Irene 希望她的品牌是可持续且合乎消费道义的。

    Irene 的内衣都可以定制，比如肚兜可以根据身材增减布料，而配色也有一列色系可供选择，还可以根据顾客要求手绣上顾客的名字，所有肚兜也可以做成儿童尺寸，很多母亲和她们的孩子会一起过来定制套装。

     定制室和展示室同为一间，在胡同院中的一个侧房，对面屋就是她曾经的住所。定制室有旧式鸦片床混搭她用铝合金门窗改造成的桌子，地面铺着极厚但极软的毛地毯，背景音乐则是森林里的鸟鸣。Irene 觉得性感可以在人声鼎沸的夜店背景里发生，也可以在轻松宁静的自然环境里展示。

    除了内衣套装以外，每个系列都会有若干件衍生产品，比如同样是丝绸的长裤、罩衫乃至更为“有趣”的眼罩和竹鞭（yoooooo）。她希望创造出一个更为整体的“卧房体系”，让性感成规模地出现。

     目前 Pillowbook 的顾客群体中外占各半，外国人群体中尤以一向乐于在内衣上大手笔投资的法国人为主。Irene 说，公司成立至今有几个难点，一是在忙于产品设计的时候需要分出心思照顾社交网络上的互动，二是让中国人更好地接受这种被他们遗忘的内衣传统——很多中国顾客甚至是在她的定制室里人生第一次穿上肚兜。Bralette（无钢圈、无厚衬垫的内衣）在国外已经有越来越多人选择，但是在国内直接推广这个概念却不那么容易令人接受，而且对于日常基本看不见的内衣很多人并不舍得花大钱甚至追求它的质感、美观、时髦——所以她才会“曲线救国”，更多地从设计角度，主力放在肚兜的推广上。

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