房企瘦身，哪些高管才能保住高收入？

    2月份合生创展爆出大裁员消息，最高地区达20%，事后公司解释此次裁员的初衷是为了实施“事业合伙人制”，优化员工工作效率进而提升公司业绩。

     3月初，万科大裁员的消息在地产圈炸开锅，尽管不日万科官方微信以“胡诌”两字简单强硬地澄清了这一传闻，但是空穴来风未必无因。万科一区域公司中层管理者说：“我们每年有固定淘汰率，但现在淘汰率放大了不少。现在各分公司都在自我变革，尤其是北京万科和深圳万科公司。”

    3月18日，消息传出恒大正在进行分公司调整：同一个省份有两家以上分公司的，进行合并；部分省份只有一家分公司的，却可能采取就近原则，并入邻近的省会城市公司或直辖市公司。

     这些堪称“航母”般的地产龙头大公司也经不住整个市场的走向，难以在房地产退潮的呼声和现实面前依然坦然自若不动声色，转型、裁员，各种优化精简编制和规模的方式出现，房产“瘦身”从它们开始了。呼风唤雨的地产精英们，这次好像真有点坐不住了。谁谁挪出豪华办公室了，谁谁交出公司配车钥匙了，甚至谁谁开始忧虑家里小孩的留学备用金了……江湖地位也好，钱袋子也罢，谁也不愿丢。

    瘦身不可逆，转型去哪里？

    一叶落而知天下秋。似乎始料未及，房企瘦身频频成为爆点头条，却其实也在意料之中。在证大出售30%股权似乎有意淡出房地产市场时，克而瑞研究中心副总经理林波林波分析时表示，证大对市场的节奏把握非常准，其在2006年进入房地产行业期间，资本市场的投资回报远不如房地产。如今，房地产的回报越来越差，收益也会越来越低，地产在规模上很难再延续以前快速增长的趋势。

    朗诗集团董事局主席田明也预测，房地产的原有生态会逐步被颠覆，其实不需要那么多开发商，十年以后可能只剩下20%的开发商。“楼市正告别人人弯腰就可以捡钱的时代，”万科集团副总裁毛大庆的言论一语点破房地产行业现状。房地产企业纷纷减员可再三佐证地产业正在迎来它的转型期，新时代的房地产业将不能简单的依托规模效应，粗放增长拿地圈钱的时代已经一去不返。

    房地产市场经过30年的快速发展，看它起高楼，看它一房难求。过去房地产的盈利模式主要是赚土地升值的钱，赚的是市场预期的钱，赚的是快速周转的钱，而这些模式在当下和未来都面临着比较大的考验。随着市场成熟度变高，消费者的需求和认知都在趋于更加理性和更加高标准。

     以销售数字论英雄的地产黄金时期已经过去，当下和未来房企还要赚钱，但必须是在盈利模式发生更大的变化的基础上，去赚品牌溢价的钱，赚产品力的钱，赚服务的钱，赚资产管理的钱，赚金融的钱等等，这些盈利模式已经初现端倪。地产白银时代喧嚣尘上，2014年，亿万房企纷纷转型，万科率先引入合伙人制，管理阶层扁平化；万达触电，联手百度、腾讯谋划着在O2O平台有更大的发展；恒大触手更多，快销市场卖粮卖油，文体方面足球、音乐、电影……在外因的变化促使下，这种转型未来会更加明显。

     桎梏之外，眼界之上，绝处逢生

     粗放单向到精细多元的变化，正是房企瘦身的根本因素。就像一个人饥饿时可以饥不择食，馒头包子欣然接受，等他摆脱了食物匮乏的阶段，吃就成为了一个享受的过程，他当然要挑剔色香味甚至食材做工等等，于是对于提供食物的人要求也就提高了，只会做包子的厨师留不住想吃牛排的食客。

    克而瑞信息集团董事长丁祖昱先生认为，之前的房地产成本当中，人的费用只占房企的小头，再加上高管以及专业人才的引入对房企发展起到至关重要的作用，因此，房企特别是规模房企一直哄抬物价，抢挖人才。如今，大规模校招、全年猎头高价挖人这样的好日子可能也一去不返了。

     生存还是离开，这是一个问题，房企的转型体现在用人策略上，则是房企对于非地产人才以及一专多能型的人才需求迅速提升。有猎头公司介绍“目前在人才市场上，排名前十中的保利、华润等央企，以及一些位列二十三十强的新锐企业，招聘需求已经趋于保守。恒大、万达、世茂、碧桂园等这些企业，以及产业地产方面的华夏幸福基业在2015年需求虽然依然比较旺盛，但主要是面向非地产化领域。”

    王石在论述他的“人才观”中写到：“除了你工作尽职尽责，高标准要求以外，还有两条，第一你的身体要好。第二，我们要有知识更新，至少董事长给你们做榜样，我60岁的时候去哈佛，现在在剑桥……”

     人人都认识王石，但99.99%的地产从业者并没有那么好运。很多入行不久的地产新人对一些名字很陌生，他们并不知道，这些名字三五年前甚至两三年前还是圈内无人不知的准大佬，他们可以是当过两次销冠的营销总监，可以是写出过倾城文案的策划，也可以是救活过几家知名大盘的咨询顾问，甚至是一家名企的老总。但当他们的项目销量下滑，宣传语不再病毒式传播，起死回生术不再是一个传奇，或者带领公司在初涉资本市场时惨败，他们就这样淹没在了行业转型、人才更替的洪流里，连扼腕的机会都不给。洪流涌入的巨响，终将盖过离歌的悲伤。

     他们并没有错，只是成功和忙碌让他们忽略了如何让自己更强大，一旦行业变革，到了该需要更强大的时候就力不从心。他们用自己的青春让这个行业成为了今天的模样，行业不该待他们至此，他们理应有新的机会。

     这其实是一个看似非常简单的道理，也许面对今天的房地产企业我们也不得不老话重提，知识就是力量，知识改变命运，逆流之中不进则退。想要在房企江湖长盛不衰，过去你可以是销冠以销售业绩风云汇集，但是今天明天还要处于不败之地，就要为自己的知识储备升级换代，提升眼界，打开思维。你可以不理会环境，但是环境一定会影响你。

    知识的更新固然重要，毕竟是量的改变，思维方式的革新才能深远地影响持续地发光，管理层的眼界可以决定企业的未来。MBA，总裁班，以X美美闻名的XX商学院……多数地产高管都在这些地方逗留过，一场书读下来，到底是收获的名片多、增加的饭局多，还是脑中的知识更多，他们最有发言权。当王石清晨在剑桥用手机拍下春季第一朵开放的花，大洋这头正在会议室和酒桌之间忙得团团转的中国地产中流砥柱们，或许也有那么一瞬间，想好好回到校园读一次真正的书，圆一次常青藤梦，哪怕只有短短十来天也好。

    并不是没有人提供这样的场合。2012年起，易居中国携手沃顿商学院连续三年为中国的地产商业精英提供了世界顶尖教学资源的深造研修平台，共吸引了约500名房地产高级管理者参与游学和研修，其中不乏任志强、周其仁、郭广昌、周忻、冯仑、丁祖昱等行业领袖和地产大佬。2015年，易居沃顿《中国房地产实践案例系列研究》项目正式启动，这是集知识更新与实践案例学习双向升级的机会。

     3月底的美国宾州，积雪褪去，青草盈盈，百年哥特建筑外墙上藤蔓正妙，2015年的易居-沃顿研修班也将在此季开班。据了解，今年的研修班是在之前三年的基础上，根据房地产行业对于高级人才的要求，结合行业领袖的经验做出的课程安排。正如沃顿商学院副院长Sam Lundquist所说，“任何领域要领先，就要不断进行创新。”

     房企瘦身如果不可逆，何必去感怀昔日的辉煌。行业没有回头路，地产精英的下一个十年，唯有让自己变得更出色更全面，才能在更加精细的环境中去赢取未来的领袖。下一张裁员名单中，但愿没有你。
 

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