香奈儿演绎抢占中国市场的“进退术”

     中国国内奢侈品价格远超国外早已是不争的事实，而近期一向价格坚挺的奢侈品品牌香奈儿，却在中国刮起了降价潮。

    3月17日，香奈儿集团针对中国市场降价20%，同时针对欧洲市场大幅提价的消息一经传出，立刻引发市场震动。尽管面对奢侈品的降价，许多消费者吐槽“土豪的世界我不懂”，但国内原价四五万元的高端包直降一万元，还是引来众多买家围观，一些经典香奈儿款式皮包在上海、北京的专柜几天内就被疯抢一空。

     此次降价，无疑是香奈儿以退为进做的一个大广告。根据该企业财报，2013年香奈儿全球销售为66.1亿美元，2014年时降至40.85亿美元，降幅接近40%，这其中中国市场的销售滑坡占据了重要因素。同时此前，迪奥等同类奢侈品牌也已针对非经典款展开15%的大幅降价，香奈儿只有破釜沉舟放下身段才能真正释放中国消费需求。

     让奢侈品品牌集团放开高价门槛的，还有中国屡禁不止的高仿假货。

     鉴于国内外奢侈品价格的巨大差距，不少中国消费者将目光投向海淘代购。但已有媒体报道，代购奢侈品中假货比例可高达50%以上，这无疑严重冲击了品牌的销售市场。

     对此，香奈儿官方在宣布降价策略的原因时也明确表示，尽管欧洲香奈儿品牌门店实施严格出售限额，但欧元近期走低使得海淘和代购市场在此情况下依然交易大增，当中真假货混杂难辨，香奈儿希望明确与这种交易划清界限。的确，在中国市场与国外价差如此之大的当下，唯一可以打击代购的唯有中国降价，弥合价差形成的不良市场。

     对于奢侈品品牌来说，全球经济持续低迷的这几年，中国消费者已经成为最有实力的买方群体。仅过去一年中国人就买走了近4000亿人民币的奢侈品，但其中近70%都发生在海外。无疑，中国市场是当下奢侈品品牌争相抢占的热土。随着互联网的发展，这些国际大牌的价格也越来越透明。持续高企的中国奢侈品价格，并不利于品牌开拓这块沃土。这也是此次香奈儿大刀阔斧消弭价差的原因所在。

     总之，香奈儿这招以退为进的降价风波是要大力进军中国市场的前奏曲，此后也不免有其他品牌陆续跟风而行。不过，奢侈品的排他性一直是在中国受关注和欢迎的原因，逐步平价了的“高端货”，不知是否还会依然受宠。

来源： 大河报

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