第一商“卖身”钻石电商续命还靠店商

     国内最大钻石电商珂兰钻石被刚泰控股收购，让钻石电商行业再次站在了聚光灯下。以互联网思维起家的珂兰钻石曾获腾讯等巨头投资，但光环下的珂兰并未实现既定目标。目前线下依然是黄金珠宝消费的主战场，钻石电商不得不变。

　　第一商“卖身”

　　国内最大钻石电商珂兰钻石再傍豪门。刚泰控股日前发布公告称，集团以6.6亿元的价格100%收购国内最大钻石电商品牌珂兰。珂兰钻石也变身上市公司。

　　刚泰控股发布公告显示，公司拟非公开募集资金32.95亿元，其中6.6亿元用于收购上海珂兰商贸有限公司100%股权。

　　据了解，珂兰钻石成立于2007年，是国内率先按照电商模式运营的珠宝品牌。并于2011年获得腾讯千万美元级别的战略投资，成为当时国内珠宝电商获得的最大一笔融资。

　　随后珂兰钻石迎来快速发展，先后与天猫、京东等电商建立战略合作伙伴关系，并从最早的线上模式向O2O转型。目前，珂兰已拥有超过50家线下体验店。统计数据显示，去年“双11”期间，珂兰钻石在天猫、京东、苏宁易购等电商平台上钻石销售均名列首位。

　　但由于珂兰钻石在营销活动中多采用互联网项目传统做法，以补贴换取流量，甚至通过亏本卖黄金来提高销量，高额的销售报表下是亏损的事实。据了解，珂兰去年营业收入为6.47亿元，亏损1872万元。

　　渠道整合

　　虽然拥有腾讯资金和流量上的支持，但珂兰钻石并未在国内珠宝市场占得便宜。这也成为珂兰钻石“卖身”刚泰的关键原因，并同时借此登陆A股。

　　仅从表面数据来看，刚泰收购珂兰钻石并不划算。公告披露数据显示，珂兰钻石净资产约为1.5亿元，刚泰收购价溢价4倍。但在业内看来，刚泰收购珂兰钻石最大的意义在于渠道整合。刚泰表示，公司可迅速触网切入O2O电商。刚泰目前主业集中于黄金珠宝产业链，此次收购的珂兰钻石专注于钻戒，与公司主业形成极强的协同效应，并会对公司拓展产品线和O2O拓展形成强力拉动效应。据了解，起家于房地产业的刚泰集团在2013年完成重大资产重组后开始向黄金产业链延伸，进入黄金饰品及黄金艺术品领域。公告显示，刚泰收购完成后腾讯将认购1024万股，预计将持有增发后公司股本的1.53%。

　　对于渠道整合，刚泰可谓下了重金。刚泰公告同时指出，此次募集资金分别有4.53亿元和17.42亿元用于O2O营销渠道和信息管理中心项目和补充流动性。

　　模式变革

　　线上线下相结合已成为所有零售企业的共识。但在业内看来，结合容易，如何碰出火花才是重点。探索新模式成为珠宝行业的必经之路。

　　珂兰钻石、钻石小鸟、Bloves、佐卡伊等是国内最早一批探索互联网钻石销售的开拓者。其中，钻石小鸟率先在业内提出了“鼠标+水泥”的销售模式，即线上商城+线下体验店。

　　在每克拉美总裁郝毅看来，由于钻石商品的特殊性，消费者需要考虑钻石真假、佩戴效果、切工等多种因素，纯线上销售钻石模式很难立足。据了解，钻石小鸟绝大部分销售也是在线下体验店完成。作为珠宝领域的主导者，目前包括菜百、周大福等几乎所有传统黄金珠宝卖场均开始上线网络销售，尝试在第三方平台开设旗舰店等多种模式发展。

　　去年末开始，阿里、新浪、买金网等互联网老牌巨头和新锐企业相继进入互联网黄金领域，推出黄金理财产品。郝毅表示，珠宝行业作为重资产行业需要企业拥有强大的实力。此外，对于钻石等珠宝而言属于小众偏冷商品，消费者购买频次较低，市场空间并非外界想象得那么大。

来源： 北京商报

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