国美七大“急先锋”提前引爆黄金周大战
［ 京华时报 英兆 更新时间：2005/9/23
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兵贵神速。十一黄金周销售大战一触即发。大战前夕，国美北京分公司总经理王辉文王大将军却是气定神闲，因为一场惊天谋略已然成竹在胸。就在竞争对手妄图决战于黄金周之时，国美却提前引爆了国庆大战，而当对手进退失据之时，国美铺天盖地的下一波攻势又如潮水般涌来，让那些后知后觉者阵脚大乱。
■七大急先锋
北城七店的预热无疑让对手始料不及。遍观京城，其余家电连锁商，施施然，面有得色，自以为胜券在握，殊不知未战已先败了一阵。
在本周北城攻势中，国美以“亚洲第一店”安贞店、“京城第一店”北太平庄店以及三义庙店、联想桥店、马甸店、西坝河店和奥体店作为七大急先锋。齐头并进，又互为策应。就像七把尖刀，直插对手要害。
这七大先锋各有看家本领。安贞店和北太平庄店都是国美在北城的旗舰店。安贞店拥有“家电科技体验中心”，北太店则首创“全面互动体验式家电梦卖场”。这两家店的销售额稳居国美北京各门店销售量前列。
三义庙店定位中高端，仅手机销售区就达800平方米以上，确保中高端通讯数码类产品全品类全型号的展示。
马甸店虽与竞争对手的旗舰店相距百米，但狭路相逢之时，国美仍然逐步扩大了生存空间。
奥体店位于北四环与北三环的京城高档住宅区内，是国美电器布局亚奥商圈中的旗舰店，拥有在索尼公司鼎力支持下的全国第一家“索尼体验馆”。
联想桥店与西坝河店分别处于北三环的东西两侧。七店联动，在竞争激烈的国庆节市场中占尽地利优势。
最值得关注的是,索尼26英寸液晶电视、创维32英寸液晶电视、海信42英寸液晶电视均8.5折起售，彩电最高降幅达46％。索爱、夏新、MOTO、三星等均有新品推出并以超低价不限量供应，手机也是此次的主推产品，30万像素手机跌破700元，百万像素手机跌破1000元等。
■“大黄金周”营销横空出世
国美为什么要提前引爆“国庆黄金周”大战？
国美北京分公司总经理王辉文的“大黄金周”营销概念一语道破天机：“黄金周”已不仅仅局限于国庆长假的七天。“大黄金周”就是根据顾客的消费类型把九月份的后两周划入整个“国庆黄金周”的营销体系中，因为以旅游顾客、家装顾客及高端顾客为代表的消费群体在国庆节前将充分释放自身的消费潜力。
在王辉文看来，旅游群体为了让长假期间的出游留下最美好的记忆，在出游之前肯定需要购买数码拍摄产品、笔记本电脑等大量旅游用电器。家装群体则要利用十一前的最后这段时间把新居内的家用电器购置齐全。高端消费者注重更多的是自己的时间和购买电器的品质，所以节前是他们购买电器比较集中的时期。
针对这三类消费者，国美已经做好迎客准备。尤其在北城七店，更是货源充足，平板电视、数码、笔记本电脑、MP3等种类的2万种商品的几万台特价机云集，最高降幅达到40%以上。空调专区将继续实行即买即装即送的“彩虹服务”，构建“3C+3H”购物模式。同时，国美将加大“积分返现”力度。
■称霸国庆市场
在北城以“亚洲第一店”安贞店、“京城第一店”北太平庄店引领的七店大规模联动促销进行之时，国美在南城也将掀起以南三环店盛大重张3000万让利，8万台特价机为契机的南城攻略，再加上京郊平谷店本周末开业，国美将形成南北夹击，遥相呼应的局面。
为了确保此役胜利，国美前期已在全国抛出80亿元大手笔订单，仅北京的采购量就达10亿元以上，2万余种商品囊括了国内外各类名牌。其中多款平板电视、数码产品、电脑、冰箱、洗衣机等均为国美与生产厂家的包销定制产品。届时国美将为多种最新电器产品重新设定价格底线。争取在“国庆黄金周”这块巨大的市场蛋糕上切下最大一块。再次称霸“国庆黄金周”销售。
展望下周开始的黄金周销售的腥风血雨，国美北京分公司总经理王辉文充满了自信：“对于市场我们的态度就是全力争取，寸土必争！” | |
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