罗清启：一级城市家电连锁出现巨大泡沫

    当一只蝴蝶在平衡的天平两端的任何一端落脚的时候，天平的平衡立即就会被打破。当家店连锁企业的任何一个门店跨过了区域门店的赢亏平衡点走向亏损的方向的时候，连锁门店的关店潮就开始了。这样的描述听起了像笑话，但是当我们静下心看一看每一个一级城市中的开店比赛的时候，我们会明白关店潮在中国的一级城市中已经成为家店连锁必然要经历的预定日程。

    连锁企业的销售量增加不完全是由门店的数量数量决定的，而是由当地的需求决定的，需求不会随着门店数量的增加而增大。连锁企业开店的初期完全是对非连锁店业态的替代，在这个时候，每家连锁企业在一地的销量会随着门店数量的增加而增加，但是，当一个区域的门店数量达到饱和状态的时候，新增开的门店就会出现边际成本递增的现象，当跨越这个成本的边际的时候，难以实现赢利的门店关门就是不可避免的了。

    一级城市的家电连锁门店已经出现了门店泡沫。截至去年底，国美、苏宁、大中三大连锁在天津市场总门店数量仅为25家，而预计到今年9月底，三大连锁加之刚进入天津的上海永乐，所持有门店数量将骤增至 39家，增长接近 60％，门店的数量已经严重过剩，不仅仅是在天津，在省会城市都在上演开店比赛。

    笔者估计，连锁企业门店泡沫的破裂时间在明年的春夏天之交。其实目前已经出现了这样的迹象，一些连锁企业万米大店中稀少的人流已经填不饱这些店的运营费用，而制造厂商每店必陪的铁律已经成为历史，很多店进去了但没有销量而且进店的费用又比较高，这样的门店完已经成了厂家的包袱，所以，厂家开始有选择性的、谨慎地对待连锁企业的新开店面。

    在温州炒房团偃旗息鼓之后，连锁巨头成为新的商业物业新的“温州炒房团”，急促的开店举动实际上炒高了一级城市的商业物业的租赁价格。最近连锁企业的财报显示，连锁企业的费用急增，其中的费用除了新进入市场的开店费用外，一级城市的开店竞赛费用仍然占了不小的部分。

    一级城市是连锁企业的高产田，所谓的高产主要指市场集中、商品的流通速度比较快，谁先在一级城市中占据主动，掌握更多的店面筹码的话，谁就拥有更多与制造企业谈判的筹码，也就拥有了向二、三级市场扩展的物质基础。虽然主要的连锁企业已经宣布它们在一级城市的布局已经结束，但是，这个布局的结束主要是指连锁企业的门店触角已经全部伸到了一级城市，但这并不意味着它们不再在这些城市中开店，相反，这些企业为了保证住自己的绝对优势，在一级城市基本上都开始推行密集推进的碉堡式战略：任何一个所谓的死角也不放过，继续快速地密匝匝地开店。

    拥有领先优势的企业为了保持自己的优势继续风速开店，追赶者为了也在一级城市获得自己今后要立足的必要条件，仍然在一级城市中火烧火燎地开店，从任何一个连锁企业的角度来看，这种开店的方式都是正确和科学的，但是个体的理性已经制造出群体的无理性，连锁企业在一级城市的商业风险越来越大。

    不是永远有巨大的空前去包容连锁企业的商业风险，在风险积聚到足够的当量的时候肯定要爆炸，让我们吃惊的是这种泡沫破灭的时间正在以前所未有的速度向整个一级市场的连锁店飞来，因为没有一个人想从超载的电梯上退出来。

    关店潮如果不出所料的话应该在明年的春夏之交，05年的春节旺季仍是一个支撑店面的机会，春夏之交是连锁企业冬季售货的付款期，而这之间的几个月没有旺盛的现金支撑的连锁企业可能会出现资金链的紧张或者是断裂，因此关闭门店也就毫不奇怪了。

    连锁网络作为一个新的业态是产业中的基本基础设施，在中国家电业连锁与非连锁业态交替的时代，连锁渠道无疑成为行业的短缺资源，在制造商眼中它成了比消费者还要贵重的宝贝，但是，短暂几年的时间，连锁渠道资源在一级城市中已经变成了像家电产品一样的过剩物，当家电产品过剩的时候大家急着找连锁，当连锁门店过剩的时候大家急着找谁呢？可以预见，在2006年连锁渠道在一级城市中的泡沫破灭的时候连锁企业会真正的、清醒的认识到短缺的资源不是自己，今后唯一的短缺的东西是消费者。到那时连锁企业与制造企业以及与消费者的关系会发生根本性的变化。 

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