李宁12条反思 最后一搏能否王者归来？

　　(7)危机公关意识不强：在现在这个网络信息爆炸的社会，真的是好事一辈子不出门，坏事分分钟传千里。李宁做民族企业，确实不会也没有经验去进行危机公关，这是门很深的学问，玩儿的不好，无疑会将好名声毁坏。

　　(8)市场推广莫名其妙：近年来，广告砸钱很多，但是效果不佳，消费者不买账。像很多年前那个达蒙琼斯穿着飞甲篮球鞋那么好的广告，再也看不到了。

　　(9)缺乏产品竞争力：这是一个非常重要的原因，因为毕竟产品是核心，酒香不怕巷子深，如果产品不好，那做再多可能也是徒劳。李宁的产品质量在国内品牌里还是最好的，但受限于成本，和阿迪、耐克还是有差距。

　　(10)专业性还有待提升：我觉得运动产品最吸引人的地方首先就是专业。以篮球鞋为例，缓震，启动，安全，轻便等各个方面对篮球爱好者都很重要。如果我们的产品在技术上停滞不前，让人感觉过时、陈旧的话，很难让消费者有再度强烈购买的欲望。

　　(11)时尚度不够：体育产品在技术之后，要比较的就是时尚了。韦德再大牌也真的老了，闪电侠不再，膝盖伤犹存。签名鞋虽不丑，配色亦多。林丹羽毛球虽强但毕竟还是小球，比起大球来心有余而力不足。还有一出鞋子就是各种鹰，龙的名字，实在和时尚不搭。在这个时代，不时尚真的难成活。

　　(12)价格定位应更具市场化：不要考虑性价比，去买所能承受的范围内最贵的东西准没错。与Nike和Adidas相比，李宁的价格并不高，但为什么大家还是觉得贵呢?因为李宁是没有所谓的低端产品线的。消费者为什么要买国产品牌李宁，这是我们所要思考的。

　　最后一搏

　　激进、扩张太快是外界复盘李宁公司困境时的总结。睁开眼睛，出路又在哪里?现在，李宁会因此选择保守和稳健吗?答案是：不!至于外面怎么说，“他们还在说我们已经死了呢!”李宁自嘲道，“外界也应该给李宁一点时间。别老说时间不等人、第二天就死，没那么简单的。”

　　去年11月，在金珍君离去之后，李宁公司变革计划的操刀人由以往的职业经理人变成了李宁自己。显然李宁很不喜欢“出山”这个词，他说：“那是你们媒体说的，我一直在山外面，没有进到山里面。”

　　重掌公司后李宁坦言：“过去的日子似乎又渐渐回来了，以前我很多公务处理起来比较弹性，但现在需要参与到公司的严格流程中。”沿用李宁的老师北大光华管理学院EMBA中心王亚菲教授的话说，尽管有的人对李宁的能力颇有微词，但对李宁的人品却并无意见。

　　2014年12月，李宁再次折让股价筹钱，拟集资15.18亿至16.95亿港元，被业内普遍解读为李宁的“最后一搏”。事实上，经过两年多的调整，李宁公司把原来近万家的门店缩减将近一半。

　　一位观察李宁公司多年人士认为，此轮架构调整实际上已经是李宁策略调整的最后一步。“重新回归运动本质，控制开店规模，重塑供应链等等，能做的李宁先生都做了，能否成功就得看这个模式日后运作得怎样。”

　　时至今日，李宁在新媒体营销上也鲜有亮点。李宁并没有回避这些问题，他的反思是——“在中国(本土品牌)，体育营销过去是不存在的。”

　　李宁指出，中国运动品牌不管签了哪个球星、哪项赛事，都只是在做广告，“就算是锐步签了姚明，有多少姚明产品被创造了出来?”他承认，李宁公司自己也是如此，从最早的达蒙·琼斯到“大鲨鱼”奥尼尔，都利用率极低，“营销真正的价值是在于影响你的消费行为，但我们没能做到。”

　　李宁说：“企业没有那么多民主，董事长应该做的就是为公司指定未来的方向，这个方向正确与否，只能在未来由市场来检验。”体育品牌未必能够像李宁设想的那样保持14-15%的增长空间，有可能是水中月镜中花。但对李宁公司而言，至少有一点现在已经确定无疑，那就是方向不会再动摇，将重新聚焦体育，聚焦中国市场。

　　王者归来?

　　2015年1月28日，李宁公司对外宣布，将在现有公司架构的基础上，开启以核心品类事业部集群为主要内容的系列垂直整合措施，尝试从市场分析、商品规划、产品规划、产品设计、上市规划、销售渠道策略、消费者沟通方案七大体系形成垂直一体化管理，使核心品类成为驱动公司未来发展的利润中心。

　　李宁公司此次组织架构整合，是配合此前战略变革而进行的调整。这个以业务为导向的组织架构优化整合，表明该公司已经开始新一轮的发展。目前李宁公司内部已确立包括篮球、跑步、羽毛球、训练和运动生活在内的核心品类相应事业部群组，未来各大事业群组负责人将向执行主席李宁进行日常工作汇报。

　　关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为，这种对生意负责的架构调整可望增加李宁公司的内部竞争，在优化资源配置方面将会有积极的作用，但同时对高一级管理层的综合协调能力提出了更高的要求。李宁公司一旦协调不好事业部之间的关系，这种竞争反而会成为阻力;但如果执行得好，将是李宁翻身的一个重要转折。

　　此次架构调整实质上是一种垂直整合，原来“以职能为导向”的组织结构将调整为“以生意为导向、以核心业务驱动”的品类事业部架构。李宁公司相关人士进一步解释，此次组织调整的发力重点在于整合公司现有产品和市场两大系统，成立核心品类事业部的目的是要将产品和市场两大职能进行充分融合，真正做到以产品和生意为王，全面提升核心品类整体运营效率。

　　市场监控显示：在面对中国市场中产阶层日益壮大的运动消费群中，李宁公司针对专业及大众运动爱好者所研发的新产品在市场上显现出特有的竞争力。李宁也表示，经历一系列变革后，公司的核心指标已显示出利好迹象，收入增长率按同比基准约为20%，远高于2014年中期报告所披露的2014年上半年录得的8%。

　　李宁表示，截至2015年第二季度订货会的订单已经连续五个季度同比增长，2014年下半年季度的同店销售也转为正增长。“产品的持续加强、线上线下运营平台的稳步加强，体育营销的风生水起，使得以事业部为龙头的组织结构成为众望所归的东风，这样的改变也正是水到渠成的必然。”

　　李宁当然也开始意识到变革存在风险。“风险还很大，因为必须放弃一些如今还能赚钱的生意，而预期中的盈利，只是现在还没有赚到而已。”在李宁看来，市场并没有坏到不可收拾的地步。

　　作为一名在举国体制下成长起来的冠军运动员，李宁有着永不服输追求完美的性格。“运动员基因论”，或许可以部分解释李宁公司对激进的强调：“对于运动员——特别是中国运动员来说，亚军是没有意义的，所以公司不会选择好死不如赖活着的生存哲学。”

　　运动员出身的李宁有着特别浓厚的民族意识，自然不甘心长期落后于耐克和阿迪这样的国际巨头，一旦出现弯道超车的机会，他就会猛踩油门。

来源: 搜狐

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