麦德龙等多家外资超市进驻天猫国际培育品牌知名度

    尽管困难重重，但外资超市依然在布局中国市场。昨日，据天猫方面透露，Countdown、Fresta、麦德龙等多家国外零售巨头计划3月集体入驻国际频道。这是外资超市在华频频关店止损背景下的新举措。来自北商商业研究院的分析认为，自主品牌、进口商品优势是外资超市的一大优势。同时，线上也是培育品牌知名度的一种做法。一旦时机成熟，开设线下门店将是可行之策。

　　曲线入华

　　尽管麦德龙方面仍然谨慎地保守消息，但据天猫国际方面透露，公司和麦德龙等已经签署战略协议，麦德龙天猫国际店将在3月上线。据天猫国际方面介绍，与之合作的是麦德龙海外总部，麦德龙方将会以天猫国际这一跨境电商平台进入中国，上架商品品类也与麦德龙中国门店有所区别。通过天猫国际这一平台，麦德龙进入中国市场的品类将会更加丰富，同时开店成本也将更低。

　　截至目前，来自新西兰最大连锁超市之一的Countdown、日本连锁超市之一的Fresta已经完成入驻；春节后韩国最大超市eMart以及麦德龙、英国第二大连锁超市、伦敦最著名百货公司、法国最大连锁超市等欧洲世界超商即将完成入驻；中国香港利丰等传统零售巨头也与天猫国际接洽合作事宜。

　　去年10月，美国第二大零售商Costco在天猫开设官方旗舰店，为外资超市入华提供了新思路，Costco全球执行副总裁吉姆·墨菲表示，“面对中国消费者对进口商品旺盛的需求，Costco看到并看好中国消费市场当下以及未来的巨大增长空间”。

　　进口商品打头阵

　　Costco天猫官方旗舰店上约有120多种产品，多为保健品、化妆品及日用品，超过1/4是自有品牌KIRKLAND科克兰。从食品和保健品等优势品类开始进入中国市场，是外资超市的一个通路。去年底，沃尔玛中国表示，将会把旗下品牌山姆会员商店自有品牌的占有率由6%提升至20%，进口商品比例也在25%左右。

　　上海尚益咨询总经理胡春才认为，像山姆会员商店和Costco这类仓储式会员制卖场，本身SKU（品类数）不多，这导致他们进入中国市场单品相对少，但主打产品性价比非常高。在胡春才看来，“外资超市大量进入中国市场看中的是国内日益庞大的进口商品消费。同时，进口商品品类非常广，各个国家的进口商品基本上没有同质化竞争的压力”。

　　据商务部统计，近五年中国进口食品规模年均增长21.2%，食品净进口扩大2.3倍。美国食品工业协会预测，中国进口食品销量将以每年15%的速度高速增长，到2018年中国将成为全球进口食品最大消费国，市场规模高达4800亿元。

　　主打进口商品和自有品牌也避免了外资超市一脚踏进国内零售市场的低谷。以沃尔玛为例，大卖场业态2013年在中国关闭了14家门店，去年关闭25家业绩不良门店，但山姆会员商店却计划在三年内增加60%。据北京商报记者了解，德国连锁超市阿尔迪（ALDI）和意大利零售商Conad也将进入中国市场开设门店，其中意大利零售商Conad将在本月19日登陆中国上海、浙江省和江苏省。

　　购物体验待考

　　根据先驱者Costco的运营经验，在中国销售走保税模式，货品先运到6个跨境试点的中国城市，存放在保税仓库中。等消费者下单后，就从保税区发货。北京商报记者了解到，Costco天猫旗舰店上的商品，大多显示将由中国台湾发出，20天内到达，物流时间和费用都超出了普通网购的平均水平。除了14个工作日的国际物流外，还需要消费者提供身份证照片进行入境申报。

　　在电商业内人士看来，即使入驻了天猫国际，这一模式仍属跨境电商，海外购这一行业最大的问题是由于供应链过长，商品数量和服务体验难以保证。胡春才认为，“从国内零售市场看，现在已经过了以实体店开拓局面的时间窗口，但中国市场的消费力巨大，通过线上进入的外资超市只是在试探中国市场，同时也是通过线上培养消费者对品牌的认知度，毕竟这是一个低成本的渠道。如果时机成熟，也许会在线下开店”。

来源：邵蓝洁 孙麒祥 北京商报

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