格兰仕微波炉：特色营销发力于细分市场

    据有关资料显示，２００５年全球微波炉市场需求为４０００万台左右，而２００４年格兰仕的产能已近２０００万台，ＬＧ天津基地的产能达１０００万台，美的也建成了１０００万台产能的基地，仅这３家企业的产能就已经达到４０００万台，远远高出了全球市场所需容量值，若加上松下、海尔、三星、惠而浦等，差距则更加明显，供严重过于求。在这种情况下，多数企业选择了价格战。 

    格兰仕新闻发言人陈娟称，格兰仕这些年意识到简单价格战的弊端，开始转向了科技战。在市场针对不同消费者的需求，细分市场，提升市场战争的技术含量。 

    格兰仕执行总裁梁昭贤认为，中国家电业需要在技术创新上抢夺制高点，要掌控全球家电制造，须先控制核心技术和核心部件的研发，自我配套能力和技术领先是中国家电业持续竞争力的关键。 

    据陈娟介绍，２０００年以来，格兰仕的技术投入一直保持占全年销售额三个百分点的投入，仅２０００年至２００４年４年间，格兰仕的技术研发投入就超过１０亿元，其间开发出了数码光波微波炉、蒸气光波微波炉等拥有自主知识产权且具有很强针对性的专利产品。１０年来，格兰仕共开发出了２０００多款微波炉产品，并以市场开拓和研发实力将整个微波炉行业带入多品种、高性能、个性化、人性化、功能多样化的轨道。由于格兰仕在坚守“薄利多销”市场战略的同时不断推出高新技术产品，高档微波炉需求提前被激发了出来，高端市场越做越大。 

    前段时间，格兰仕微波炉进行了全国性的价格调整，引起了微波炉行业的极大震荡，大家以为新一轮的价格战就要来临。其实，格兰仕在年初就已经表明了将走高端的路线，并不主张单纯的价格战。此前的价格调整也是其“高端不高价”新营销战略的重要一步。 

    陈娟认为，在这种情况下格兰仕主动根据消费者的需求、动机以及购买行为的多元性和差异性来对市场进行细分，将有利于巩固格兰仕在市场上的霸主地位，同时进一步增强格兰仕的产品竞争力，增强产品的盈利能力。这就是格兰仕在市场上的新策略。“你降你的价，我赚我的钱。大家看似相安无事，可是１０年以后还会是这样的格局吗？市场会验证究竟谁的路子是正确的。”陈娟称。

1