物美首席运营官许少川：做社区必备的商业组合

    近年来，电商价格战此起彼伏，零售业的生存环境日趋严峻，作为区域龙头企业的物美也站在了变革的起跑线上。在物美首席运营官许少川看来，抢占社区市场将成为传统零售业与电商竞争的重要砝码。

　　2009年初，物美全面启动以果蔬供应链变革为突破口的农超对接，物美凭借数百家店铺网点的销售能力以及ERP信息系统技术，提出了通过发挥连锁规模优势，强化集中采购，减少采购环节，提升供应链销量以达到降低进货成本、改善果蔬品质，建立优质、低价、长期、稳定、高效的果蔬供应链和经营体系的战略构想。

　　自2009年以来，物美在北京周边，河北、山东以及内蒙古等地建立了多个农产品基地，涉及50多种蔬菜和30多种水果，基地面积超过10万亩，直接或间接带动农户近2万户。同年，物美集团投资6000万元建设了目前北方最大的、技术先进的现代化物流配送中心，占地200余亩，库容近7万平方米，其中生鲜果蔬冷库6600平方米，内设专业保鲜库及加工场地，可满足日均果蔬发货500吨物流作业。该配送中心的投入运行，大大提高了物美供应链运作效率，使全国名优果蔬能在最短时间配送到各门店。

　　在基地直采和高效的物流配送系统的强大支撑下，物美的采购量和市场也迅速扩大。2008年，物美的果蔬销售量平均每天为79吨，今年增长到525吨，其中2013年“农超对接”自采比例65%。同时基地采购价平均高于当地市场5%-10%，增加了基地农户的收入。由于从山东、河北等基地自采的果蔬减少三四个流通环节，因此，保证了价格低于市场20%。

　　1994-2014年，物美集团作为第一家民营企业超市，已经走过了20年的历史。在日前物美集团20周年店庆上，许少川向北京商报记者表示，物美正在深耕会员管理系统，并将充分利用微信、微博等新媒体手段，增强消费者的购物体验。据介绍，物美微信粉丝会员已突破20万人。许少川表示，除了会员管理外，物美与国外零售企业合作引进评价自有商品也将是物美未来的工作重点。

　　资料显示，今年，物美集团旗下已拥有美廉美、奥士凯物美、崇菜物美、新华百货、圣熙八号、京北大世界、浙江供销、湖州老大房等多个商业品牌，遍布北京、天津、上海、河北、宁夏、浙江等地;拥有大卖场、生活超市、便利店、百货公司等各类店铺700余家，建立了庞大的服务城乡居民的连锁零售网络;年配送额近100亿元，年销售额超过300亿元，年纳税额超过10亿元，拥有5万余名员工，平均每天有200万顾客光临物美。

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