运动休闲：零售市场下一站天王？

    继华宇时尚购物中心对店内的运动休闲品牌卖场进行扩容之后，ＳＯＧＯ又将原本位于商场三层的体育用品专卖店，调整到了五层，经营面积扩大为原来的两倍。贵友大厦在进行装修改造时，也对运动休闲卖场进行了调整，增加了ＰＵＭＡ、ＵＭＢＲＯ等品牌。并将原有的ＮＩＫＥ品牌店的经营面积扩大了一倍。有消息称，位于西单商业街的中友百货对运动休闲卖场的“整容”计划也在筹备之中。一时间，京城商家纷纷看好“运动休闲”这块可口的蛋糕，磨刀霍霍准备分一杯羹。运动休闲，真的会成为下一站天王，成为拯救黯淡的零售市场的一抹阳光吗？

    商家：运动装成为新主导

    “消费者的需求是我们选择销售货品的最根本的原则。”贵友大厦业务部的一位相关人士这样说，“在对以往商品销售情况的分析中，我们得到一个讯息，就是运动休闲类商品的销售额呈逐年递增的趋势，而且势头越来越强劲。以贵友的ＮＩＫＥ专卖店为例，重新开业之后的销售额同比增长了３０％。所以，我们及时作出了对运动用品卖场的调整，预期销售情况会很理想。”与贵友根据销售情况来调整销售策略不同，华宇时尚购物中心在开业之初，就将商城定位为“年轻人的时尚休闲购物中心”。据华宇的营销策划主管唐小姐介绍，华宇位于人大商圈，周边有人民大学、北京理工大学、中央民族大学等高校。追求时尚的年轻人尤其是大学生是商城的主要消费群体。他们喜欢自然随意的穿着风格，运动休闲类服装恰恰满足了他们的购物需求。随着年轻的消费群体消费能力的增强，运动休闲类服饰的市场需求会越来越大。都市白领一族对身体健康日益重视，日趋火爆的不只是林立的健身中心，休闲会所，连商场内的户外运动服装也有了供不应求的趋势。ＳＯＧＯ针对这种情况，果断地扩大了运动品牌的营业面积，引进了与世界同步的ａｄｉｄａｓ女装系列，让追求品位的白领女性多了一种展示自身活力的方式。

    代理商：连锁经销生意火爆

    体育用品连锁店是近年来新兴的一种体育用品经销形式。像大家所熟悉的运动１００、宝胜道吉都属于体育用品连锁店。西单商场股份有限公司所属的法雅公司在这方面应该算是一个比较成功的案例了。法雅公司的运动休闲代理品牌专卖店的发展，源于西单商场前体育运动休闲商品部，由于经营范围的扩大西单商场成立了法雅公司，现在法雅公司已经在全国开了近７０家分店。２００４年的净利润达到了２１０．８４万元。在谈到运动用品连锁店的未来发展情况时，宝胜道吉拓展部的苏经理认为，２００８年快到了，许多外国知名品牌正在努力扩展中国市场。这是一个发展契机，应该好好把握。市场需求的加大，与百货商场良好的合作关系，会使这类连锁店的规模越来越大，品种越来越全，提供的服务越来越好。“拿宝胜道吉来说，我们今年营业额同比增长了７０％。而且我相信，这个数字还会逐年递增。”苏经理不无得意地说。

    消费者：轻松舒适回归自然

    随着２００８年奥运会的临近，运动正逐渐成为时尚生活的一种，健康也成了人们追求的首要目标。在走访运动品牌专卖店的时候，记者发现，不单单是学生们在选购运动类时装。一些年龄偏大的消费者也对运动商品乐此不疲。一位中年顾客告诉记者：“工作时间老是穿正装，休息时间我想穿的舒服、自然一点、这样，当然要选休闲服装了。”而另外一位正在选购专业运动装的女士则表示，她经常会去健身中心做运动，所以专业一些的运动装是必不可少的。

王潇潇

    相关报道

    李宁:十五年积淀打造国际品牌

    １５年前，李宁带着沉甸甸的金牌和“体操王子”的皇冠宣布退役，怀揣着“让每个中国运动员穿上本国品牌运动服登上领奖台”的崇高理想，在广东三水创办了李宁体育用品公司，打造中国人自己的体育品牌—“李宁”牌。历经１５年的精心打造，李宁公司在全国构筑了近２８００家专卖店的销售体系；先后在广东、香港设立产品研发中心，走自主研发道路；并将总部迁到北京，吸引了大批人才，为今后的发展打下良好的基础。２００４年６月２８日，李宁公司在香港联交主板成功上市，从此进入资本市场，开始为其下一步的发展创造条件。这一年李宁公司的销售额达到１８．７８亿人民币，奏响了民族体育品牌的新乐章。

    目前“李宁”牌产品已经由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动器材等多品种并驾齐驱。铁系列专业足球鞋、Ｆｒｅｅ Ｊｕｍｐｅｒ系列专业篮球鞋、Ｒｕｎ Ｆｒｅｅ系列专业跑鞋等产品的市场热销，是对李宁公司专业化道路最好的鼓励。

    但是从上世纪９０年代中期以来，耐克、阿迪达斯和锐步三大全球体育用品供应商先后进入中国市场，并把亚洲尤其是中国作为经营重点，以其产品的专业属性和洋品牌的运动资源优势，在中国的体育用品市场“兴风作浪”，一时间瓜分了近三成的中国体育用品市场。在洋品牌攻城略地的情况下，李宁公司看到了危机，公司高层清楚的认识到，作为一家体育用品公司，必须把产品的质量和研发放在同等高度看待。

    李宁公司在摸索一条中国式的品牌发展道路，尽管这条路上布满“荆棘”。今天，李宁公司的目标是致力做全球领先的体育用品品牌公司，为全世界更多的青少年和参与运动的人提供专业的体育用品。

1