李宁式追梦：缜密布局构建金字塔体系成效日显

　　缜密布局：构建金字塔体系成效日显

　　李宁品牌清晰定位高端、核心以及基础体育用品市场，以更好满足中国消费者的特别需求。从市场表现来看，近年来李宁在篮球品类已经占据了中等价位市场的较高份额，并且通过强有力的差异化价值定位，同时覆盖了高端市场及基础市场。针对国内14-28岁的主要篮球消费群体，李宁既可以利用本土的成本优势，为追求性价比的消费者提供合适的产品，也能以优秀的设计及性能吸引追求专业的优质消费者选购高端产品。

　　为了服务这样的差异化价值定位，李宁在篮球赞助资源的配置上选择了金字塔模式。无论是曾经的奥尼尔，还是如今的韦德，李宁公司一直在向自己发起检验与挑战——全球最高水准的篮球赛事中最耀眼的巨星，就是专业篮球品牌需要征服的最高舞台，这对篮球鞋产品的专业性提出了苛刻的要求。事实证明，韦德穿着李宁韦德之道篮球鞋收获其第三个总冠军足以说明李宁品牌的高端产品经受住了最高等级的考验。而签约韦德两年来李宁为中国消费者提供的与韦德赛场同款同质的两代近四十余款签名战靴，也为李宁品牌吸引了一批长期购买高价位段国际品牌签名篮球鞋的高端消费者，充分满足了他们对于时尚、潮流、专业的追求，引领了国产品牌进军高端篮球鞋市场的风潮。

　　至于重金拿下CBA赞助权，则是看中了这个能够为国内顶级职业联赛球员提供专业产品的契机——17个俱乐部，237名注册球员14-15赛季已经增长为20支球队，各位置、各类型职业球员脚型数据，职业比赛中通过应对各种情况产生对产品最权威和直接的反馈，能够直接帮助李宁打造最专业篮球产品进而塑造最专业篮球品牌。越来越多联赛高水平外援主动换上李宁装备，足以证明李宁在这方面的提升。而CBA联赛深入全国十数个城市，辐射绝大多数省份的广泛群众基础，更是让李宁公司有机会将自己为CBA职业联赛精心打造的专业篮球鞋以中等价位提供给广大普通消费者。

　　在此之后，李宁公司于2012年底又正式签约赞助中国初高中篮球联赛，到2014年已经实现了对CUBA、CUBS、初高中篮球联赛四级校园篮球联赛的全面覆盖，除了更进一步整合赛事包装外，还为学生群体量身打造了校园篮球青春包裹等一系列贴合学生需求，极具性价比的专业篮球装备，其专业口碑也通过数千支参赛队的万余名学生球员辐射至14-28岁的核心消费群体。李宁品牌希望以这种方式深入校园，走近更关注产品功能性本身的青少年，成为孩子们第一双专业篮球鞋。

　　自此，基于李宁差异化价值定位，服务高端产品、核心产品和基础产品，覆盖NBA顶级球星，CBA职业联赛，全部四级校园篮球联赛的金字塔式篮球赞助体系全面形成。李宁不仅掌握了国内绝大多数优质篮球赞助资源，更通过内外资源的有效联动，清晰地服务国内市场核心消费者，为他们提供优质的赛事体验、产品体验和零售体验。

　　回顾前路：大浪淘沙始见金

　　目前李宁品牌在篮球领域的赞助策略，重心还是聚焦在国内市场，不断夯实覆盖核心消费者的巨大金字塔塔基，而NBA签约球星资源作为塔尖一直在不断提升李宁篮球的专业实力，保证李宁品牌在高端市场的竞争力。这样的模式也并非一夕而成，关于海外资源与国内资源的取舍，李宁公司也经过许多探索。

　　早在2005年，李宁公司就开国内体育品牌先河成为NBA官方市场合作伙伴。2006年，李宁与当时骑士队的神投手达蒙·琼斯签约，成为第一个签约顶级NBA现役球员的中国体育品牌，也成为第一个出现在NBA赛场、第一个促成现役NBA球星中国行的中国体育品牌，更曾长期支持世界篮球劲旅西班牙、阿根廷男篮。在国内，李宁公司也与NBL、U16青年男女篮、大学生联赛等赛事保持紧密合作。

　　然而要打造最专业篮球品牌，势必要选择能为专业需求服务的赞助资源，单纯的市场权益合作已无法满足李宁提升自身以功能性和科技性为核心的产品竞争力需求。而且，作为立足服务中国消费者的中国本土体育品牌，除了为国内消费者提供高品质、高性价比的产品，依托各类国内赞助资源培育国内篮球文化，为消费者提供优质赛事体验是水到渠成的必然选择。这也是李宁公司现在的模式——通过为NBA巨星及国内职业球员服务提升李宁篮球装备的专业运动性能和科技创新实力，通过推出丰富周边产品，打造并推动扎根本土的篮球文化。后者已经通过比赛服市售、为俱乐部比赛服注入特色地域文化设计、推出球迷助威产品等细节在CBA最近的两个赛季中取得了长足进步。

　　李宁品牌正在其清晰的价值定位与合理的赞助策略指引下延续其在篮球领域的坚守，向实现中国体育品牌篮球梦想的目标迈进。希望这样扎根中国的梦想，能助力困难中的中国篮球早日重返巅峰。

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