全硬雄狮（新）销售趋势分析

　　全硬雄狮（新）从3月份上市以来，凭借其靓丽的包装，优良的品质后来者居上，在同档各类卷烟中脱颖而出，成为卷烟销售中的一个亮点。

　　全硬雄狮（新）品牌成功上市，分析其原因主要有以下几点：一是得益于杭产烟在当地坚实的市场基础。当地消费者对杭产烟的情有独钟，使杭产烟在同档卷烟中成为消费者的首选，优势明显，再加上雄狮品牌在当地的知名度较高，消费者更易接受。二是得益于品牌本身的内涵。激光镭射的外包装加上彩色的过滤嘴，给人耳目一新的感觉，也为该品牌注入了时尚的元素，形象得到提升。三是得益于正确的销售策略。公司销售一方面对同档卷烟货源进行适当控制，腾出市场空间让新雄狮发展，另一方面通过对新雄狮采取限量供应，让其慢慢占据市场。

　　通过这几个月的销售，新雄狮已经占据市场的相当份额，从整体的销售情况来看对新雄狮的销售还存在以下几个不利因素：一、受消费者对卷烟的认同和消费习惯的影响，造成消费者认为同档同价位的卷烟质量不如老品牌的感觉。二、消费者对吸味口感的反映，口味淡、烟丝太松、不经抽。三、受假冒烟冲击严重，尽管专卖不断加大打击力度，但利益的驱使让一些人不惜铤而走险，对市场销售影响较大。四、目前普遍存在的老大难问题——数量少，也直接制约新雄狮的发展空间。

　　总之，要使新雄狮的销量持续增长并长期占据市场，关键是要有优质的产品和先进的营销理念为保障，同时合理引导消费、扩大品牌的知名度，使新雄狮品牌在同档次卷烟中独占鳌头。

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