美特斯邦威服饰周成建的“洋务运动”

　　杭州的老火车站、上海的老火车站、浙江金华火车站，这三个是周成建印象中最美的地方。回想当年创业之时，周成建出差因囊中羞涩，有时只能在候车厅里过夜。
 
　　“当时出差，从老家到金华、杭州、上海，没有钱住酒店，只能在候车厅里面过夜，简单铺一张报纸就睡在地上或是座椅上。”周成建遥想往昔。
 
　　1982年，17岁的周成建在老家浙江青田开了一间裁缝铺，但很快因为资金问题结业，他无奈只好来到温州闯荡，开始了自己的小裁缝打工生涯。有一次因为打瞌睡，失手把一批西装袖子全部截短了，老板勃然大怒，周成建脑子一转把西装袖改成了夹克袖，产品得以过关，他的生意天赋也在那时开始显现。
 
　　周成建最初为了谋生，什么脏活累活都肯干，火车三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过，一分一分的积攒属于自己的原始资本，后来在温州最火的妙果寺服装市场开起了前店后厂，白天卖服装，晚上做衣服，一天工作16个小时，这样的工作节奏一直保持着。在小店利润蒸蒸日上之时，周成建做出了一个出人意料的决定，退出妙果寺，退出竞争激烈的西装市场。
 
　　1995年，已掘得人生第一桶金的周成建投资400万成立了温州美特斯邦威有限公司，主打休闲品牌，面向工薪阶层，实行薄利多销。
 
　　美特斯邦威的名字乍听起来像是国外品牌，真正的内涵更为丰富：“美丽独特于斯，扬故邦之威，扬国邦之威。”而在开业仪式上，周成建又赚足了眼球，斥资数万在店门口铺满红地毯，一件世界上最大风衣使得《东方时空》特别给予了报道。
 
　　此后数年，美邦的销售额和资产规模以滚雪球般层级增长，制胜秘诀就是“虚拟经营”。美邦不像传统服装企业那样划地皮、建工厂、买机器、招工人的传统模式，而是将生产全部外包，销售上以特许加盟为主，建立完善的质量监控体系和利益共享机制。
 
　　成长的烦恼
 
　　2008年8月28日，一个中国人笃信的黄道吉日，美邦服饰]成功在中小板上市，发行价为19.76元/股，市盈率为22.74，募集资金13.83亿元。同时，全新子品牌ME&CITY面世，并起用了当时风头无两的美剧《越狱》男星温特沃斯·米勒作为形象代言人。王石、牛根生等明星独董云集，资本大佬郭广昌、郑永刚、蒋锡培纷纷出席捧场，美邦服装帝国蔚然成型，周成建也一跃成为内地服装首富。事实上，按照上市首日的收盘价26.9元计算，周成建的身家已达到161.4亿。
 
　　当时的周成建告诉记者：“并不看重钱，这些只是数字的涨跌，不会拿来消费，而是更好地投入企业的发展中去，把企业做好。”
 
　　他对于上市这回事略不适应：“今天培训的时候深交所的人告诉我，上市前，钱全是你的，上市后就都是人家的了。并且上市之前什么都可以说，但上市之后不该说的什么都不准说。”
 
　　对于独立运作的新品牌ME＆CITY，周成建大胆给出了年复合增长率30%的估计。目标直指国外服装巨头ZARA和H＆M。
 
　　然而，生活总是并非看上去一帆风顺。从2010年起，国内服装行业的环境慢慢开始转变，前些年略带激进的增长带来的高库存压力开始显现：截至2011年6月30日，美邦服饰存货同比增长220%，存货金额达28.90亿元，而2010年同期的存货金额仅为9.03亿元，近29亿的存货相当于净资产的90%，大量库存带来了应收款的大幅增长和现金流的缩减。
 
　　2012年下旬，外界对于美邦存货的质疑达到顶点：有媒体指出美邦对终端压货、向关联方销货粉饰报表、管理层大面积出走等等。
 
　　危中蕴藏机会。美邦的一次自我救赎也在同年展开。公司组织架构由垂直的品牌事业部模式向水平化职能管理转变，并引入多位具有跨国公司背景的高管，包括曾任宝洁大中华区物流及供应链总经理的林海舟，拜耳全球人力资源副总裁归梅萍等等。
 
　　变与不变
 
　　此次杭州新体验店重装上阵亦被周成建视为美邦重新出发的起点：继秋季推出新科技材料产品—— “新能量科技绒”之后，公司在30天内连续在全国推出6家新概念体验店，“变”一直是美邦不变的主题。
 

　　“品牌不再是服装的符号,而是一种生活方式的体现。”周成建兴致勃勃地带领记者巡视店铺，“每个地方都有唤起当地文化、情感认同的生活场景，每个店都有自己的故事，未来12个月我们在全国会推出超过100家这样的店铺，三年内覆盖全国。”
 
　　正所谓“一店一故事，一城一文化”，继厦门中华城店浓郁的闽南风情、成都环球中心店庭院深深的宽窄巷子，到杭州老站的怀旧情思，消费者的热烈反响已做出回应。
 
　　目前，美邦服饰在各一线城市以及绝大部分省会级、副省级城市均设立了销售分公司，并开设直营店铺。除此之外，三四线市场也已经建立了较为完备的加盟渠道体系。
 
　　截至2012年年底，公司拥有店铺共计5220家，较上一年年末增加427家。其中直营店铺1306家，加盟店铺3914家。
 
　　周成建谈起他的开店经历依旧滔滔不绝：“在过去一年中，美特斯邦威团队逐步完成了创新转型的过程，不断学习全球先进的精细化管理和国际化品牌经验,集合资源优势[0.43%]为行业寻找突破，伴随着中国人在文化上的更加自信，我们更加坚信成为全球裁缝的目标已经越来越近。”
 
　　对此，东北证券发布报告指出，公司增长的重心已转向内生增长，推出“体验式购物”的新门店形象和以“科技绒”为代表的新产品都是立足长远的战略转型，但见效相对较慢，需要经受时间和市场的检验。
 
　　如今，传统服装企业正面临电商的冲击，在周成建看来：“互联网颠覆了传统时代信息不对称的商业模式。互联网大数据，是可以让消费者更容易更快速地找到自己想要的产品。中国品牌更有机会服务全球市场，让全球消费者更有机会了解中国的深厚文化渊源，追求品牌极致的精神能够更好地展现给消费者。”
 

　　国际化亦是美邦的目标之一，周成建希望三年之内将带有浓郁中国文化底蕴的产品、代表中国生活方式的体验店开到伦敦的牛津街、法国的香榭丽舍、东京的银座、美国的第五大道。
 
　　“我们的历史文化积淀嫁接全球品牌的专业技法，中国更有机会成就全球化品牌，洋品牌主导游戏规则的局面必将打破，我们坚信成为全球裁缝的目标已经越来越近。”周成建自豪地说。
 
　　人物简历
　　周成建
　　全国政协委员、上海市浙江商会会长。1984年5月开始个体经商，1995年在温州开设第一家美特斯邦威专卖店，实行品牌连锁经营；曾任温州市凯莉莎服装厂总经理、温州市美特斯制衣有限公司董事长。现任上海美特斯邦威服饰有限公司董事长兼总裁。

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