国美10亿黄金生意是作死的节奏

周正红

    黄光裕绝对是土豪当中的“战斗机”，即使身陷囹圄，仍然能够对外面的资本市场进行呼风唤雨，拍板买金矿做黄金像玩似的，传报道称他已为这场游戏投了10亿，手笔之大让人瞠目结舌。

    据称黄光裕对黄金生意的思路像在家电领域取得成功一样，以亏损换规模的商业模式。为了这个目标，国美正意图搭建起一条从上游的材料，到渠道、实体店，再到消费者，到回收的一条闭环的黄金产业链，该业务将作为国美控股未来体量最大的全新业务之一，熟悉国美的人估计都能猜到黄金生意是黄光裕家族试图“去电器化”的又一次新尝试，10亿不算多，才是一个开始哦。

    这次大动作，因为有黄光裕强力驱动，让很多持乐观看法的人，觉得传统金店线上尚未成型，国美有自己的品牌价值，有快速扩张的根基，直接切入O2O胜算是有的。

    笔者并不这么认为：国美自身电商没做好，“B2C+实体店”模式已被老对手苏宁甩出很远，现在涉足陌生领域，现在黄金零售行业的利润已经很微薄。同时安全对国美新进入黄金行业来说也存在考验，还需要涉及担保公司、安保、保险等，此番病急乱投医，是作死的节奏！

    国美的线下战略一直很失败，此番想以黄金切入O2O来达到去电器化，实在难于上青天。国美在2012年亏损之后，“B2C+实体店”模式被正式确定为公司的核心战略。国美在线在logo中悄然拿掉了电器二字，“去电器化”早已开始：国美在线努力通过引入体育、家纺、母婴、文化产品等百货类产品，打造一个综合电商平台。可惜转型之路并不理想，当时也是在黄光裕的指挥下进行的。结果很惨：在2013年底，国美在线的全部交易额在B2C市场只占0.4%。2013年国美电商收入约占总收入的8%。而苏宁的相应数字则是20.7%。无论是营收还是业务地位，国美在线“去电器化”战略都没有成功，线上的生意，不是有钱就能做得好的。

    因此，黄光裕此番想借黄金来达到“去电器化”和之前的做法并没有多大的区别，纯属病急乱投医之举，不但没有效果，或可能让国美陷入更深的困境。国美之所以走到今天这个结局，除了BAT和京东的强势抢战市场，还有一个根本原因，就是国美的战略混乱：一会是“五年战略规划”国美未来将转型商业模式，一会又推出“新的五年战略规划”大规模开店。现在又来搞“黄金生意” 切入O2O，十分摇摆不定，但最终都是雷声大雨点小，甚至虎头蛇尾。之前不也大张旗鼓地涉足地产、家电制造、医药、体育等产业，整合的口号喊得震天响，最终大多偃旗息鼓，留下笑柄。

    国美还有一个致命弱点，就是灵魂人物不在，其胞妹无法统领，导致内部管理混乱，让国美难以轻装上阵，力量难集中，矛盾重重。前任董事长陈晓，在离开国美之后说过一句话：“国美今日之亏损并非突然发生，而是走到一个节点的必然反应。在一个整体处于下滑曲线的行业，国美因为自身矛盾表现得更为脆弱。”尽管以前国美是传统家电零售中的佼佼者，却在电商的大跃进中完败下来。

    牛光吹不行。据传黄光裕的黄金生意并不仅仅止足于零售，国美控股还将踏足黄金产业链上游，入手金矿。这将是一个多大的资金无底洞，国美的资金流能否支撑起来，让人怀疑。国美的黄金生意走“亏损换规模”的商业模式，也许是一个不错的想法，但是切入的时机却不好。经过上半年的疯狂降价，再加上国际经济危机的大环境还在，现在黄金零售行业的利润已经很微薄，很多金矿都关门了，因为开采成本高，利润薄赚不到钱。同时安全对国美新进入黄金行业来说也存在考验，还需要涉及担保公司、安保、保险等。另外老凤祥等传统金店也踏足线上，从实际的运作效果来看，并没有太大的起色，在黄金领域起点为零的国美想虎口夺食，比登天还难。

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