服企老板频繁跑路 探寻行业渠道现状和未来趋势

　　笔者认为，如果传统订货制和全铺货、百分之百退货的商业模式都不行的话，那么最极端的防范措施只剩下结束鞋服行业的经营，去投资更有前途的行业!

　　在现在市场大环境下，试想一个连全铺货、百分之百退货模式都经营不好的零售商，用传统订货制背上库存风险和价格战风险就可以做好吗?如果有人认为可以，那这个人多半是品牌商和代理商，绝对不可能是零售商。这种借“诺奇事件”谋心机的行为，只能说是“司马昭之心，路人皆知也”!但是，国人之悲哀、服装人之悲哀──人云亦云!笔者试问为什么海澜之家、cache等品牌利用了“全铺货和百分之百退货”模式能够成功?

　　事实上，“诺奇事件”跟“全铺货、百分之百退货”的商业模式没有任何关系，而且诺奇在没计划上市前的运营模式是非常成功的，其零售运营模式也是非常专业的。诺奇为了上市经历了太多波折，资金链出了问题，才造成了今天的恶果。

　　2014年鞋服行业遭遇了比之前的预期更多面的冲击，电商的扩张气势汹汹，端对端服务直接威胁到中间商的生存空间，线上、线下一体化的O2O模式已经成为必然……企业必须学会用大环境和数据来客观地审视未来的鞋服市场，降低因盲目判断而造成的不必要损失。

　　针对以上情况和市场大环境数据分析，素型女装对整体的渠道和运营状况再次提出预警：

　　渠道现状和未来趋势

　　未来，代理商将全直营或转型为品牌商的服务商，品牌批发的传统模式将暗淡，省级代理商的生存空间将继续恶化。

　　传统街边店和百货商场受电商和购物中心冲击，“关店潮”仍将持续，终端零售商在选择渠道上要谨慎。数据显示，中国2014年购物中心达到3600家，2015年将达到5000家，2016~2018年将达到10000家。笔者认为，租金和物业管理费相加不要超过200元/平方/月，扣点控制在15%以下比较合理。倘若扣点超过15%，加盟商经营90%会亏损。

　　国际品牌ZARA、H&M、C&A、优衣库等物美价廉的服饰已经开到了三线市场，并且也是线上、线下实行同价销售，线上、线下的O2O模式同价模式已经成为必然。

　　曾经，羽绒服、裤子专卖、毛衫专卖等单品经营模式唯一的价格优势将在电商的冲击下消失，加盟商终端实体店将面临一场灭顶之灾。

　　不解决终端库存问题，终端加盟商90%以上无法赢利。

　　运营现状和未来预警

　　服装行业对人才的要求不断升级，未来基本绩效考核会或将参照电商模式。传统模式下的市场拓展人员、督导人员如果不与时俱进，与全渠道模式接轨，将失去其作用。

　　在全渠道和大数据的运营背景下，很多行业知识和经验将重新被定义，包括商业模式、跨界模式会不断出现，曾经”灵通“的经验在未来或许会丧失部分价值。

　　未来的经济是粉丝经济，不是看你有多少店铺，而是看你有多少忠实的粉丝会员，因为这些粉丝能够持续消费，这就要求品牌商要及时审视现有的渠道的质量。

　　2014年下半年以及2015年的经营难度系数将继续增加，品牌商、终端加盟商选择零库存和O2O模式是最好的选择。

　　服装行业大洗牌真正开始了，品牌排名、销售额、品牌估值将重新被定义。在一切将被重新定义的年代，具备体验功能的品牌集合店将是一种大趋势，唯有这样，才能体现线下的优势。

　　选择比努力更重要，你选择好了吗?

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