对话雷军：2015年小米市值将达一千亿

     还有一点大家对小米的批评说是基准营销，我觉得这个还不够，其实今年上半年我们基本上已经开始购买了。这次的红米供不应求，我觉得主要的问题第一个是我们对这个产品原来没有这么高的定位，整个订货量不足。第二个这个产品远远超出大家的预期，反过来导致供应的难度的加剧。这是跟大家解释一下。

     所以，做红米我的观点要改变普通老百姓对千元机，就是低端机的看法，因为这样的机器相当于去年旗舰店的水平，它的屏幕是4.7寸，是台湾友达，友达就是苹果供应商。像机质量也很好，所以可能大家认为跟我一样，千元机不能用，但是这款不一样，第一个功耗没有问题。他问我有什么问题，我说1G内存小了，我几乎很少用1G内存的手机，但是799你还能怎么样，799做到这样已经很了不起了。所以，对深度发烧友来说，我觉得红米还是略显不足，但是对于普通大众来讲，这个产品远远超出预期。

     李岷：我理解你的逻辑就是小米在两年前成立的时候其实是走一个高性价比的路线，然后到了去年年初的时候你发现要继续延续高性价比的路线，你必须把这个段位深位往千元机的路上降，这样才能不给对手留后路，也是不给自己留后路，其实是防御型的这样一种打法。

     雷军：我觉得我们的主业肯定是小米品牌，小米品牌会继续坚持用全球一线的供应商最好的东西，坚持高性能和高性价比，不管发烧友人群有多大，我认为我自己首先要把小米品牌做好。第二、做红米，我们坚持是高体验和高性价比，你够用，能用，我们强调是高体验。红米这个品牌主要面对大众用户，所以在这款手机设计的时候我们跟小米的设计理念差别是挺大的。在做小米的时候，我们内部就开玩笑说，我们选择供应商只买贵的，不买对的，基本上都选世界上最好的。做这款手机的时候，我跟他们说，无论你怎么选，你选的东西都不一样，感受得到。有很多披露，说把这个手机好像不是全天核(音译)的，这个全天核最直接的好处是关机的时候屏幕全是黑的，把触摸屏和现实屏接在一起了。这就是两个品牌的差异化定位。

     李岷：决定做千元机的时候有没有受到过那些对手的刺激，比如像去年5月份有一些你的对手叫嚣要做千元机，你是不是受到这样一些刺激?

     雷军：我觉得的确有，我觉得跟去年4月份到7月份一些同行说我们手机暴利，因为手机采用世界一流的供应商的器件跟采用国内的器件差距非常之大，所以我们想做一款国内一线的和台湾一线的供应商的品质的东西做一款产品出来。我做的是799，如果谁有本事按小米的规模和供应商做到那样的品质，能做到799我非常佩服，我相信799去年年初受到了个别同行的诋毁。

     李岷：您会不会顾忌到对小米品牌，包括它主流用户的一些伤害，包括在后期的营销上面，怎么规避这样的一些风险?

     雷军：这也是红米发布之后，很多同行，评论家，分析师关注的问题。其实我的想法非常简单，只要一个产品好，就会有品牌，就会有美誉度。这是不是一款好产品，反正这款产品它最后一个版本P3出来，我觉得远远超出了我自己的预期。所以，只要是好产品就一定会有品牌，其实互联网公司最最重要的就是产品。可能我们去想，这把小米品牌拉低了，也许他们讲的都挺对，但是我想的理由很简单，红米是好产品，就能够提升小米品牌，如果它不是，就一定把品牌搞砸了。

     李岷：您好像没有跟外界聊过对红米的通盘的想法，所以刚才我们对红米的对话可以到此为止。我接下来想探讨的另外一个问题是整个小米的生态问题，因为知道我们现在整个小米手机出货应该差不多有1500万?

小米正处在用户体验较好的生态

雷军：一千六七百万。

     李岷：米聊是2000万了。这些都是一两千万的这样一些产品，雷总早期说小米的一些创办思路的时候也专门说到一些打法，我想请教雷总，小米创办三年，小米手机发展到现在，你觉得现在是不是到了一个三项新的阶段，接下来一个阶段，你觉得在三项的觉悟上面是怎么考虑的?就是对小米整个生态的大的想法思路?

     雷军：小米去年9月份开始做生态系统，跟内容相关的各个入口都已经非常完善了，像主题市场，音乐、视频、图书、浏览器，这几个模块我们都全部具备了。而且我们在每一个生态链相关的领域里面都处在市场前沿，小米只卖了一千六七百万部手机，可是大家去看，你们每个人应用后台的时候，小米都是在苹果和三星之后最大的手机。这是因为小米卖的全是高性能手机，上网的活跃度特别高。所以，我们发布的各项报告里面，小米都在第三位。所以，可能跟别人卖到四五千万部的手机相比小米的上网率遥遥领先。

     会过来我们在应用市场，游戏中心，在各个应用上我们也在市场处于前五位。到合适的时候我们会公布我们给开发者贡献了多少收入，很多的开发者都选择小米手机。

     李岷：下一阶段包括米聊、IM等还会有什么发展策略吗?

     雷军：我想小米一脚踢到天板上，遇到国内最强的竞争对手，我想在社交沟通的领域里面，米聊在目前的第二位，实际数字比大家想象的好看很多，当然跟同行相比，因为差距比较大，我也不好意思讲。但是，作为能够在两三年时间在这个市场活下来，并且还在成长，我觉得这个成绩是非常肯定。在移动互联网上做IM，刚开始做的时候，有一阵子服务器这个连不上了，那个连不上了，是一个很复杂的。我觉得米聊做到今天，它今天还在持续成长。

     李岷：在三项之外，还会有新的比如软件什么你们在尝试吗?

     雷军：我觉得我们现在集中精力，把我们现有的几款产品做好已经相当不容易。我自己一直在讲专注，我觉得专注是一件很不容易的事情，要克制它，因为每个人都想做很多的事情。反正我们在内部讨论的时候，每天都在讨论克制他们，我们谈谈心，能不能少做一点事情，如果能做一件事情，绝不做第二件事情。所以，小米在过去几年的成长里面其实放弃了不少，我们今天非常关注在小米手机，米Y(音译)，而且我们还专注做米聊，这几款业务做好已经很不容易了。

李岷：目前您会做第四款比较核心的产品吗?

     雷军：我们实验室有很多在实验，但是最后会不会发布我不好说，前段时间总有各种各样的传言，我也不辟谣。有些我们在试，有各种各样的传言，但是小米是一个非常进去也非常克制的公司。

李岷：举个例子，你们咔碴过什么样的想法?

     雷军：我们做红米，是同时做两代机器，我们在优选一个最好的。所以，可能大家看到的说这是一个千元机也没什么，其实我们做了一年多时间，做了两台机器，花了很多钱。我们做一个看起来很普通的产品，所花的力气都比想象的大很多。这就是为什么参数一样的手机，小米品牌和红米品牌做的比别人好。

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