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中移动校园促销活动或涉嫌违规


[  IT时报    更新时间:2014/8/25  ]    ★★★

    新学期开始,新一轮的运营商校园市场争夺战也正式拉开帷幕。对于三家运营商而言,这是一场平时少有的肉搏战。

    与往年相比,今年不同之处在于运营商有了4G业务,为校园营销添加了新元素,以更快的网速吸引莘莘学子们。与往年相同之处在于,涉嫌违规的促销行为仍未断绝,虽然政府相关部门禁止运营商校园秋促期间赠送礼品,但是个别运营商打起了擦边球,仍通过充值送自行车等方式进行促销。

    新亮点不少:4G、动态提速

    工信部今年6月批复中国电信和中国联通分别在16个城市开展LTE混合组网试验,在两家运营商的试点城市名单中,都包括了上海。加之之前中国移动已经在全国范围内开展4G业务商用,所以在上海市场,运营商4G业务已进入全面竞争的时代,校园市场也不例外。

    8月14日-16日,是上海大学新生报到日,也是上海最早开学的高校。作为新一轮校园争夺的首站,运营商重视有加,在校园里摆摊设点展开促销。

    在中国移动促销区,新生凭录取通知书就可领取一张“动感升G卡”(动感地带38元上网套餐),在今年11月底前任一月累计充值50元或参加指定活动,即可获得价值2000元的新生专享礼包。套餐内原本包含200M流量/月,而赠送的礼包中包含312M国内流量、1G上海地区“和视频”流量、2.5G国内WLAN流量。4G手机也是移动促销人员重点向学生推荐的对象,学生购买移动4G手机,承诺使用相应的套餐2年,就可以获得600元话费和4GB流量。

    中国电信在校园市场主推的是其49元档4G资费套餐,这是纯流量套餐,也是目前三家运营商的4G资费套餐中门槛最低一档,每月49元包含2GB本地流量。在宽带业务上,中国电信今年推出了动态提速的新服务,即便学生办理的是2M、4M的宽带,但在访问爱奇艺、腾讯视频等特定网站时,网速可提升至20M。

    中国联通的校促主题则是“沃的流量派”,突出流量主题,但未扛出4G“大旗”,这似乎也契合联通3G/4G资费套餐一体化的策略。主推的是“沃派36元套餐”,学生参加“充值送”活动后每月可享500M本地流量、60M全国流量和1G闲时流量。

    违规仍存:充值送积分,可换自行车

    之前有消息称,国资委要求三大运营商在三年内连续削减20%的营销费用。削减营销费用的具体方向,除了之前广受关注的撤销机场贵宾厅外,还包括减少合约机补贴,减少实物产品的营销赠送等。运营商校园秋促期间赠送礼品的行为,也是在禁止之列。

    《IT时报》记者在上海大学开学季走访时发现,中国联通、中国电信已不再像往年那样,向学生赠送礼品,而中国移动则打起了“擦边球”,变相向参加充值活动的学生赠送自行车等礼品,这也是中国移动促销的最大“亮点”。

    “充300元,送21000分积分,兑换价值300元教育超市电子券”,在中国移动的摊位前,这样的标语非常显眼。促销人员也拿着宣传单页向来往学生发放,单页上直接注明:300元教育超市电子券可兑换自行车一辆,促销人员的话则更直白:充值300元送自行车。16日上午,记者来到中国移动的促销现场,在充值业务办理区,学生和家长们排起了长队,不少人选择了充值300元。与其相邻的是上海教育超市的帐篷,学生们充值完后可以电子兑换券序列号来这里兑换奖品:生活用品大礼包、洗发水、沐浴露、八宝粥、自行车。如果是兑换自行车,则有专人领着去附近的自行车提货点。

    记者来到提货点时,男士自行车已经没货了,不少学生和家长在这里等着,“昨天比今天还火”,一位工作人员告诉记者。不一会儿,就有好几辆三轮车载着自行车过来,每辆自行车后面都打着鲜明的“and和”LOGO,一卸下很快就被提走。这些自行车从哪里运过来的呢?跟着一辆往回赶的三轮车,记者来到“上大洗衣房”后面的一块空地,这里摆满着密密麻麻的自行车,排成数列,粗略估摸有五六百辆。

    中国移动是和教育超市合作,开展了这项“充值送积分=价值300元教育超市电子券=自行车一辆”的活动,而且现场的一位教育超市工作人员告诉记者:“这张电子兑换券不能在教育超市里购买其他东西,只能兑换指定礼品。”显而易见,比以往直接送自行车等礼品的促销行为,这中间多了项转换手续,但本质不改。

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