成功的购物中心必须复制 打造成熟产品线

        “成功可以复制”这句商业名言或者套用在购物中心行业最合适不过。最近，包括华润置地、益田商业集团、星河商业地产等多家本地大型企业纷纷宣布未来的商业战略部署。而其中，以购物中心为主线的商业综合体开发方案吸引了众多业内人士的关注，特别是商家们刻意打造、复制、升级的商业产品线，由于日趋成熟成为了市场上争夺的明星品牌。有业内专家认为，由于购物中心行业开始步入高速发展期，之前“地产+商业”双轮驱动的发展模式在未来可能会发生变化，大型商家将以产品线进行扩张和竞争。一批有背景有实力、在行业处于领先地位、以轻资产运营为转型目标的企业会对购物中心这种商业生态进行剥离，甚至会单独上市，成为国内新兴市场的又一融资方式。

　　购物中心连锁产品线开始入市

　　本周，以益田假日广场在国内商界声名鹊起的益田商业集团对外宣布，它们近年用心打造的另一个商业品牌益田假日天地今年年底就要入市。益田商业集团总裁张文德对南都记者表示，目前益田假日天地的整体招商非常不错，招商率已经突破八成。这个大型购物中心将以“华南首家跨界体验新天地”为核心定位，主打“跨界”概念———地域跨界、建筑跨界、业态跨界，加上中影影院、华润万家精品超市、儿童室内游乐品牌、顶级健身俱乐部等六大主力店的加盟，相信会成为片区的商业中心，毕竟“益田”商业的品牌效应就放在那里，这无论对合作商家还是消费者来说都具有强大的吸引力。

　　将旗下的商业品牌发展成为产品线是近年来购物中心行业的一种大趋势，这样的成功案例越来越多。在上个月华润置地商业地产战略暨深圳区域产品发布会上，华润置地董事长吴向东对外宣布，旗下的三大商业产品线将助力战略目标的实现。万象城作为企业重点打造的高端商业产品线，以其“一站式”消费体验，成为国内最具示范效应的购物中心。万象汇/五彩城系列，作为企业第二个商业产品系列，定位为区域商业中心。去年十月在深圳东门开业的1234space是企业发展出来的第三条商业产品线，为大众带来全新的潮流生活方式。吴向东认为，通过十多年对商业地产和生活方式的钻研，企业在战略思维、资源获取、产品定义和实现、运营和管理以及品牌整合这五大领域已经形成了国内领先的商业地产核心运营能力。预计到2017年底，华润置地在全国将有40多个商业项目投入运营，如果届时将商业地产业务单独剥离，该业务将相当于一家市值1000亿的上市公司。

　　大型商企将重点打造优质产品线

　　深圳购物中心在全国处于领先地位，多个商业品牌在商家的精雕细琢下开始呈现出日渐成熟甚至向外输出的态势。华润的“万象城”、星河的“COCO”系列、京基的“京基百纳”、海岸集团的“海岸城”、卓越的“卓悦汇”等实质上已成为抢手的商业综合体产品线，其复制及扩张的速度将越来越快。

　　这种商业现象在中国购物中心产业资讯中心主任郭增利看来是非常自然的，而且代表了购物中心未来发展的一种趋势。他认为企业着力打造产品线品牌包含多重考量：首先会对合作的零售商形成强大的吸引力，降低招商成本。与一些优质的企业形成战略合作关系后，对购物中心的整体招商形成实质上的“利好”。其次对融资成本所带来的好处也是不言而喻的，融资成本低、议价能力高，出色的产品线能增添资本市场的关注度。第三，能减少开发周期的不确定性，如今一些购物中心由于出现招商等方面的问题，开业时间一拖再拖。但如果是成熟商业产品线的话，将会减少甚至杜绝这种现象发生，也能提升与合作商家之间的信任感和亲密度，利于形成同盟关系。最后一点也是最重要的，就是强大的、诚信的、有口碑的商业品牌同样会引起政府方面的关注。因为如今购物中心作为强大的商业载体，会对地方各产业带来推动，同时为地方消费、经济、建筑、文化、土地安全等方面带来好处，因此大型企业最近几年都争相打造优质产品线，吸引地方政府目光，同时以此作为增强竞争力的砝码。

　　也有大型商业地产高管私下对南都记者表示，之前购物中心定位为住宅、写字楼配套设施的日子将一去不再来。如今，企业逐渐意识到购物中心的独特魅力和商业价值，不少大型企业准备在未来的3到5年内，将旗下的商业地产业务整合后单独上市，届时国内零售商业市场将会迎来极大的发展机遇，值得期待。

 
作者/来源： 南方都市报

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