结盟爱氏晨曦 施恩铁了心傍洋品牌

　　在相继被曝出三聚氰胺超标、山西奶源、空壳公司“挂羊头卖狗肉”后，雅士利子公司施恩为了扭转在用户心目中一落千丈的形象，开始试图借助欧洲乳企对原有产品“镀金”。

　　昨日北京商报记者获悉，已经伴随雅士利被收购整合进蒙牛的施恩已经与蒙牛第二大战略股东爱氏晨曦达成合作，将旗下高端品牌美儿乐转至爱氏晨曦旗下。

　　业内称，此次战略合作，虽然未必能够将施恩从逆境中拯救出来，但却能为蒙牛啃掉“鸡肋”，也可以为爱氏晨曦铺平进入中国市场的道路，施恩此次“傍大款”意外利好两家母公司。按照合作内容，施恩与爱氏晨曦在合作前期会聚焦质量管控领域，此后，施恩将借力爱氏晨曦的奶源以及先进技术提升市场竞争力。未来，施恩高端品牌产品美儿乐将会成为爱氏晨曦的全球子品牌，由爱氏晨曦负责在欧洲进行生产并在中国进行销售。

　　在业内人士看来，为了迎合国内消费者对原装进口乳粉的偏好，施恩借助欧洲乳企对原有产品“镀金”实属情理之中，也符合国内乳企海外拓展的思路。但是纵观爱氏晨曦与蒙牛以及施恩之间的股权关系，此轮合作的战略意义并非如此简单。

　　随着蒙牛收购雅士利75.3%的股权，雅士利集团间接持股100%的子公司施恩中国也成为了蒙牛旗下奶粉品牌，然而曾被“假洋鬼子”、“非100%进口奶源”等负面新闻缠身的施恩直到现在还未真正走出逆境。以2013年为例，雅士利婴幼儿配方奶粉产品实现销售收入26亿元，其中来自施恩的贡献只有6.6亿元，且增幅仅1.1%，也正因此，施恩也一度被认为是蒙牛即将抛弃的对象。

　　值得注意的是，爱氏晨曦于2012年入股蒙牛，持有蒙牛5.9%的股份，因此在东方艾格乳业高级分析师陈连芳看来，此次施恩携手爱氏晨曦，对于蒙牛而言是一大利好。“蒙牛等于将营收贡献率低的乳粉品牌交给了合作伙伴，如果在爱氏晨曦的协助下，施恩业绩出现起色，蒙牛以及雅士利既能够达到品牌多样化的目的，也能从中获利，如果事与愿违，对于蒙牛也不会有损失，蒙牛仍然可以集中精力发展蒙牛以及雅士利两大奶粉品牌。”

　　乳业专家王丁棉也表示认同上述观点，但他也进而说明，爱氏晨曦能否拯救施恩关键要看双方的合作模式，“从目前透露的信息看，施恩旗下高端品牌美儿乐能直接受益于双方合作，但是却不涉及其他系列，因此未必能够全部盘活”。北京商报记者就双方合作事宜联系施恩，但是其官方电话一直未打通，而雅士利以及蒙牛则表示需由施恩方面解答。

　　上述业内人士均表示，此次合作最大受益者是爱氏晨曦。“2006年爱氏晨曦与蒙牛合作在国内推出了首款奶粉产品欧世，但是销售一直不温不火，2012年又借助常温奶正式进驻中国，但是在婴幼儿配方乳粉领域仍没有大作为。此次通过与施恩的合作，爱氏晨曦可以借助施恩的渠道、原有品牌直接打入婴幼儿配方乳粉市场，比单一公司报关进入会简单很多”，王丁棉如是说。（记者 齐琳 阿茹汗）

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