百盛创始人钟廷森：开店计划并未停歇

  
    下半年的表现，对于百盛而言至关重要。重新出山不久就出现在公众面前，让业界感受到了百盛创始人、马来西亚金狮集团执行董事长钟廷森的敬业。尽管如今在华面临前所未有的形势，这位老人却在北京商报记者专访时侃侃而谈。自信背后是来自百盛的重大转型计划以及慎之又慎的选址态度做支撑。

　　团队选址

　　作为外资入华第一百货店，来自马来西亚的零售巨头百盛的一举一动，都被放大在聚光灯下。在钟廷森看来，百盛的发展现状也是中国百货业的缩影。入华初期，面对并不发达的中国零售业，百盛犹如一股新风迅速在市场中占据了领导地位。之后的很长一段时间，百盛都在中国引领着行业发展方向。但近期，行业风云突变，众多外资百货在华遇到了前所未有的发展困境。

　　百盛在贵州等城市关闭了多家业绩不好的门店。在不久前，百盛撤离北京东四环，对于业界和消费者的影响最大。

　　这一次，钟廷森也首度通过媒体透露了关闭百盛东四环店的台前幕后。“这家门店的年利润过千万元。”钟廷森表示，按照当时的合同，到今年，物业方与百盛的合同还有十多年。但新业主为了实现对物业的全盘操作，采取了一些措施让百盛离开。

　　据了解，尽管百盛方面赢得了双方的官司，但还是不得不离开。在采访中，北京商报记者了解到，新业主方面并不愿透露更多细节，但钟廷森的这一说法得到了一位知情人士的确认。

　　对于包括北京在内的一系列闭店，钟廷森表示，与其在竞争激烈的城市搏杀，不如重新选址去更有发展前景的地区，“已经配备了专门店的团队保证选址质量”。

　　电商大计

　　尽管一直颇为神秘，但钟廷森的复出显然是有备而来。据钟廷森介绍，近段时间，百盛的高管团队一直在全球各地考察、收购或代理符合企业预期的知名品牌，这也是百盛应对发展低迷期的主要手段。

　　百盛方面称，目前已经花费了超过亿元，希望尽快实现收购或者代理100个知名品牌的目标。钟廷森表示，百盛正在洽谈或者希望引进的品牌都是世界级的品牌，这些品牌有的因为不熟悉中国市场，不敢贸然进入，百盛将借助平台优势，作为跳板。

　　同时，面对电商咄咄逼人的态势，百盛已经有了自己的经营方略。

　　“我们会把品牌合理地分配给网购和实体店渠道。”在钟廷森看来，百盛一直有网购渠道的规划，但目前公司对于品牌资源的掌控有限，并未大举涉猎。按照目前的节奏，2-3年后，买断上百个自有品牌，将让百盛不仅具备在店商层面的差异化和竞争力，也能在网购渠道找到生存空间。同时， 百盛的品牌信誉也是对抗网购低价的重要武器。

　　拥有了品牌资源之后，百盛还可以做得更多。钟廷森认为，今后百盛将以品牌商的姿态联合百货品牌，掌控了渠道之后，经营成本还可以进一步降低。

　　在业界看来，网购渠道就是百盛转型的一个缩影。未来，百盛方面将以特色品牌为核心，直接切入源头，缩减中间环节，兼具价格和独有品牌优势。

　　模式转型

　　由于在中国发展遇到波折，就在业界纷纷猜测百盛会不会在华收缩之时。钟廷森给出了否定的答案，这意味着百盛的开店计划并未停歇。

　　按照钟廷森的想法，只有数百万人口的马来西亚能够容纳百盛的十多家门店，中国应该有更大的发展潜力。最快在今年，百盛新店就将落户位于北京东部的龙湖天街。在钟廷森看来，这个商业综合体的定位与转型后百盛的定位契合。未来，百盛将会更多与龙湖、华润、中粮等信誉更高的地产巨头合作。“在重庆和青岛，新项目也进入了筹备的最后时刻。”

　　在开出新店的同时，百盛近几年也开始加大在华收购物业的力度。包括北京复兴门部分区域、太阳宫百盛，以及安徽、无锡等地，百盛都有了自己的物业。钟廷森称，这将成为百盛在华扭转局面的基础。未来，新建的卖场都将开始主打餐饮、购物、休闲等一站式消费场所。在百盛方面看来，百盛试图重塑全新的形态格局、逐步从传统百货到新型百货中蜕变，迎合现代消费理念和无限贴近消费者的生活。

 
作者/来源： 北京商报

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