宜宾酒企转型记 酒企新品、渠道不断开拓

    川酒甲天下，精华在宜宾

    作为“中国白酒之都”，白酒业是宜宾的“一号产业”，全国70%以上的白酒企业都与宜宾紧密相联。宜宾这座城市酒香四溢，这里有得天独厚的地理环境和气候条件、悠久厚重的酒文化、务实强劲的知名酒企……

    调整、创新、以变应变，宜宾酒企在不断变革中获得前进的动力。当前，白酒行业走过“黄金十年”，进入深度调整期，新形势下有新机遇，在宜宾打造千亿白酒产业集群、建设名优白酒产业发展基地和“宜宾酒”抱团转型的背景下，宜宾酒企秉承创新理念，转型发展，纷纷出招华丽转型。

    五粮液多元发展

    作为行业龙头，2013年以来，五粮液频推新品、腰部发力，积极抢占中价位市场，打造老百姓喝得起的“民酒”，2014年，除去强健“腰部”产品外，五粮液集团创新驱动，力求多元发展。

    4月16日，五粮液集团、长虹电子集团、四川发展有限责任公司、成都智溢投资发展有限公司在五粮液怡心园签订了高端光电产业战略合作协议。这次战略合作，合资公司定位为马尔斯公司的销售业务平台，主要负责马尔斯公司产品的市场拓展和营销，并研究、分析光电产品市场情况，为马尔斯公司技术研发及产品生产提供市场信息支撑。五粮液与长虹实施跨界的战略合作，加快了五粮液集团由传统酒企向多元发展企业转型的进程。

    5月20日，注册资金为20亿元人民币的五粮液集团财务有限公司正式开业，这家隶属于五粮液集团公司的非银行金融机构为五粮液及全资子公司和控股公司提供存款、贷款、资金结算等金融服务。业内人士表示，财务公司将为五粮液集团多元化发展提供源源不断的资金支持和多层次金融服务，成为实现五粮液集团“凸显酒业、优化多元”战略以及千亿发展目标的主力军。

    7月2日，五粮液集团宣布与北大荒集团战略合作，双方除了联合开发“北大荒鸿福”白酒新品，还将在营销网络建设、粮食加工、仓储物流、农产品物流产业园区等众多领域正式建立起战略合作关系……

    在五粮液集团“凸显酒业、优化多元”战略以及千亿发展目标的背景下，五粮液积极联姻国内知名企业、多元化发展子公司，目前五粮液集团旗下已有塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输、金融等子公司。

骨干企业：新品、渠道不断开拓

    宜宾知名酒企众多，除五粮液以外，还有有高洲、叙府、红楼梦、华夏等一大批骨干企业。当下，宜宾各大骨干酒企积极拓展、创新发展，小酒、私人定制、细分市场等成为宜宾酒企的关键词。

    面对行业调整，高洲酒业逆水行舟、借危生机，广泛宣传企业的规模、生态、技术、管理优势，推行理性消费理念。今年3月，在第90届全国春季糖酒会上，高洲酒业旗下金潭玉液公司总经理助理张贤洪表示，企业倡导的“生态健康酒”、“纯粮百分百”吸引了来自全国各地经销商的关注。除此之外，高洲酒业顺应市场需求，谨慎推出新品。在糖酒会上，金潭玉液大胆地将一些“预推出”的产品摆上了糖酒会的展台，试水市场反应，让经销商和消费者决定产品的未来。

    同样在今年春季糖酒会上，宜宾红楼梦酒业股份有限公司董事长文万彬表示，应对行业变化，红楼梦酒业在产品结构、品牌宣传、完善销售体系等方面均进行了重大调整。不断丰富品牌结构、力推“私人定制”、细化销售渠道是今年以来红楼梦酒业积极转型的关键词。在糖酒会上，红楼梦酒业力推一瓶起订的“私人定制”酒，强调个性化、及时性、规范性、效率和消费者满意度。6月30日，四川电视台第六频道星空购物走进红楼梦酒厂酿酒车间，展现了红楼梦酒业在不断升级传统的实体店模式之余，积极拓展销售渠道、试水电视购物的举措。

    叙府酒业历来稳扎稳打，叙府酒业持续力推旗下两个主打品牌：“柔雅叙府”和“叙府大曲”，以全国首创的柔雅香型与浓香型白酒的“双香型产品战略”，布局中高端及大众消费市场。今年，针对婚寿宴市场，叙府酒业还推出了红色柔雅叙府。另外，叙府酒业陆续开通了天猫旗舰店、亚马逊等电商平台，与现有传统渠道形成良性互动与渠道补充。

    政策支持：致力“一号产业”前行

    白酒产业作为宜宾的“一号产业”，市委四届六次全会作出了打造名优白酒产业发展基地的决定。在2014年宜宾市《政府工作报告》中指出，将改造提升传统优势产业，支持白酒企业加大产品结构调整力度，强化品牌酒和“宜宾酒”市场营销，加快筹建“宜宾名优白酒产业联盟”，巩固“中国白酒金三角”龙头和核心区地位。

    5月，在专题研究全市白酒产业转型发展的宜宾市白酒企业座谈会上，就白酒产业转型发展，市委书记王铭晖讲了三点意见。一是要明确全市白酒当下的目标定位。即：要抢占市场份额、营造市场氛围，占领白酒高地，重塑白酒发展环境。二是要政企互动，谋划发展战略。市政府和企业要加强互动，研究好当下白酒发展的战术和战略问题，制定谋划好《白酒产业发展战略高地的方案》。三是要分类指导，解决好企业个性问题。在研究白酒行业共性问题的同时，解决好企业的个性问题。各级职能部门要在政策扶持、社会化营销、企业资金等发展问题上支持企业转型发展。

    6月，国内某知名市场研究机构发布的《2014年度中国白酒业收入五大地级市排名》中显示，2013年中国规模以上白酒企业共分布在236个地级市，其中宜宾的白酒制造业销售收入位居市级行政区域之首。

    多元化、丰富结构、细分市场……以变应变，在行业深度调整之际，宜宾白酒创新驱动、不断前行，以一份份令人惊叹的答卷，展示其华丽转身。

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