巧赚童心钱 赚得眉开眼笑

    赵晓飞全国在校中小学生数以亿计，每年的课外花费是一笔惊人的数字，尤其在零食、游戏机、服装、漫画等消费方面，已使不少人赚得眉开眼笑。不过，学生课外工艺材料的销售市场，现在仍有不少空白点，如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等。

    地点选择

    开设这类店铺，最佳的地点是文具商场旁边和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经的街道也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共用店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。

    店面布置

    学生工艺材料店约需5～8平方米的面积。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意儿，所以面积大小要求不高。

    店面布置要突出学生特色，墙上悬挂用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。

    价格品种

    基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异，如年龄、知识面、思维角度等，因此他们所需的工艺材料也应有所区别，其技术含量、操作难易程度及复杂程度，式样应分为初级、中级和高级三大类别，分别面向小学生、初中生和高中生销售，单价以10～100元不等。

    就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作的范围之内，目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力，主要品种为各种模型组装配件，如万花筒、书架、小信箱盒等简单的小玩意，复杂一点的有温度计、望远镜、照相机等，主要针对初中生和高中生销售。

    学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签，价格由3～10元不等。经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。

    经营策略

    销售学生劳作工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解。比如小学几年级适合哪种类型的材料，几年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。店主对结构比较复杂的模型需详细了解它的组装和修理，这是因为学生自行装配时一定会出现许多无法解决的难题，到时必定会前来询问，经营者给予解答并帮助排除故障，必定使小顾客心存感激，下次再来光顾。

    有人认为做学生的生意，每逢寒暑假销售额将下降许多，但工艺材料在假期会更好销，因为学生们有了更多的课外时间进行手工制作活动，届时经营者应准备充足的货源，以备供应。

    开张成本

    开设一家5平方米的学生工艺材料店，首期店租约需800元(以武汉市区为准)，设备购置(柜台、计量工具、修理工具)约需500元，首批进货约需2000元，其他杂费支出约需2000元，共计开张成本为5300元。

    盈利前景

    模型装配材料的利润率约为30%～35%，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同，单件利润率为50%。一间小材料店，平均月盈利额可达2500元以上，寒暑假4000～5000元/月。

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