五粮液联手京东 二者的算盘是什么？

　　事件：京东与五粮液签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。

　　目标：预计，3年内五粮液将在该平台上实现50亿元的销售业绩。

　　动作：此次战略协议会议消息称，五粮液会在京东平台上独家销售1618浓香型白酒。

　　合作内容：双方共同致力于酒类电商的发展;共同加强O2O的开发研究及消费者数据的利用，弘扬白酒文化。与此同时，在金融、国际化等方面也将共同探索求进。

　　未来发展：五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作。同时，五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试，还将和京东一起对O2O模式进行深入探讨，创建线上线下一体化销售网络体系等合作。

　　分析：

　　▼五粮液算盘：此次合作对于京东方面来说，旨在开拓白酒电商市场、共享行销资源；同时，这也是五粮液布局电商的重要一环。同时，白酒是国人的基本消费之一，打通从需求到销售的通路，提供符合消费者需求的白酒商品，是选择与京东合作的出发点。

　　▼京东算盘：这不单纯是做流通生意，京东拥有大量的消费者数据库、丰富的行业运营经验、庞大的自建物流体系以及自主研发的信息技术体系，这些都将在未来与五粮液展开深度对接。京东未来将和五粮液从促进现有产品潜力发展、推进新消费市场的开发、规范市场秩序、维护双方品牌形象和共享行销资源等主要方向展开合作。

　　京东酒类事业部是个成立不久的新部门，这表明了京东对于酒类市场的重视。酒类市场是比较传统的领域，目前电商化程度还不高，未来京东会在这块市场发力，销售要达到3C的规模。

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