限量版球鞋“疯了” 耐克Yeezy2被炒到三万

     一双零售价为1749元的NIKE限量版篮球鞋“椰子喷”，在发售当天便涨至2500元/双，两个月后有人报出9999元的转让价；而另一双名为“Yeezy2”的NIKE限量版，短短4个月内，从零售价1999元被炒到了3万元/双，有人还用它换了辆二手讴歌SUV……

     6月中旬，杭州多家百货店发售限量版球鞋，引得上百人排队“抢购”，有人通宵排队，黄牛现场加价40%回购，引发不小震动。

    不是每一双限量版都能赚钱

    “抢鞋潮”的启发：“痛点”可以赢得顾客

     炒鞋有利可图，使得不断有人进入这个市场，不过眼光不老到、经验不丰富，一样会让人栽跟头。

    “限量版一般有区域发售的限量版、限定数量发售的限量版之分，不过并不是每一双限量版都值得炒、倒卖，事先得做好功课才行，配色、历史、市场反应都是应该注意的。”吴征告诉记者。

    一般来说，在一双鞋发售前，应该对它的来历、背后的故事、所用的技术等都有了解，然后还可以去论坛、贴吧看看一看这双鞋子的市场反应，然后再做判断是否值得炒。

    例如最近被人疯抢的乔11，它的出世是为了召唤去打棒球的乔丹重返篮球场，而乔丹穿着它也再一次为公牛获得了总冠军，在球迷心中有很大的纪念意义。其次，乔11也是乔系列一个跨时代的作品，乔11是当时唯一一款用漆皮材料做的球鞋。此外，在发售前，有人便以1600—1800元的价格进行预售，论坛交易区预订者如潮，甚至还有人挂出6000元的价格预售。

     而乔2（今年发售的一双NIKE限量版球鞋）则没有什么重大的纪念意义，数量也多，并不值得炒作。根据了解，杭州大厦6月份曾首发乔2，一共有36双，不过到目前为止也仅售出3双。

    “抢鞋潮”的启发：“痛点”可以赢得顾客

    据了解，吴征的店也有发售一些限量版球鞋，本次的“椰子喷”也有发售。不过他却说，限量版球鞋发售的盈利只是一部分，最重要的是用限量版来积攒人气。对于喜欢球鞋的顾客，限量版是最能挑动他们神经的东西。通过限量版发售，能吸引更多新顾客，并增加老顾客的粘度，牢牢将这批客人“绑定”在店铺中，达到推广店铺，增加销售的目的。

    而数百人在百货店排队上演“抢鞋潮”也正好验证了这一点，并对“百货店人气不足，销售下滑”这一论调打了一记重重的耳光，杭州大厦的相关负责人表示，“发售限量版球鞋，不用做推广，顾客也会爆棚，因为他们老早就通过官网、电话咨询知道了。看来只要抓住了消费者的需求，百货店一样可以吸引顾客。”

    此外，最近上海K11百货，用莫奈站引得40万人前往参观，其中不乏杭州人驱车前往。同时，K11的销售额也获得了20%的增额。怪不得有业内人士说，“我们要找到顾客的‘痛点’，痛点就是顾客希望被满足，而一直未被察觉，或者被视而不见的需求。”

  为一双鞋通宵排队

  黄牛现场加价40%回购

  红色“Yeezy2”被炒到3万元

  有人用它换了辆车

    “去商场买一双限量版球鞋，怎么跟中500万那么难啊？”近日，篮球爱好者小陈在杭州大厦D座经历了一场难忘的“抢鞋潮”，26双黑色“乔11红外线”（NIKE于6月14日全国发售的一款限量版篮球鞋），引得300多人到场抢购，现场只能以抽签的形式购买，抽中则需凭身份证购买，每人限购一双。虽然发售价在1149元，但是现场有黄牛加价40%回购，居然无人愿意出售。

    “商场内很难看到这么火爆的场景了，开门前门口站满了人。一开门，顾客直冲四楼，就像百米赛跑一样。”杭州大厦D座负责人表示，“上次发售Nike限量版‘椰子喷’，还有两个小伙子在商场外通宵排队。”

    根据了解，“椰子喷”发售在4月26日，杭州有几家店铺同时首发，杭州大厦只拿到7双，引来100多人抢购，其中有两名大学生前一天便到杭州大厦D座门口通宵排队。武林银泰发售近20双，共有300多人排队购买。而杭州解百购物广场对面的NIKE专卖店，有30双货，当天7点30分就已经有上百号人排队，当时，黄牛还雇了近30位学生来排队，如果学生抽中签，可以获得100元酬劳。

    限量版球鞋身价的涨幅可比不少新股的涨幅要大多了。在两双鞋子的发售现场，售价1149元的“乔11红外线”瞬间被炒到了1800元/双，隔了几天之后，“乔11红外线”的最高转让价为2400元/双。乔11的表现虽然出色，但目前看来还不如4月份发售的“椰子喷”，当时，“椰子喷”售价为1749元，上柜之后涨到了2500元，昨天记者从淘宝上看到，“椰子喷”最高转让价为9999元/双。

    红色“Yeezy2”被炒到3万元

     有人用它换了辆车

    NIKE限量版球鞋一发售就涨30-50%十分常见，有些数量少的甚至会翻上5-8倍，有些在经过一段时间后，甚至能达到10多倍。例如今年2月发售的红色“Yeezy2”，篮球鞋爱好者称之为“椰子2”，零售价1999元，现在已经被炒到了3万元，整整涨了14倍。

    “目前最火的就是NIKE限量版篮球鞋，一方面有较长的历史渊源，每一双鞋都有背后的故事，其次它通过复刻，出不同配色、明星代言等做推广，并用饥饿营销的方式进行发售。”在杭州经营一家篮球鞋店的钟老板表示。

    他在美国留学的朋友小刘，于北美时间2月10凌晨，用原价245美元成功“秒”了一双红色“Yeezy 2”，被同寝室的黑人同学得知后，随即表示愿意用一辆2003款的Acura MDX二手SUV来换这双鞋。最后，两人成交。该款车，在2003年时的售价为35700美元，按照当时汇率折合人民币近30万元。

   “小刘告诉我，还有人说愿意用一辆二手奔驰跟他换，不知道是真是假。”钟老板说道。

    “天价”限量版是“炒”出来的？

    在炒鞋圈、论坛，炒鞋获暴利的故事很多，并且越传越神，真的有这么多炒鞋者吗？

    “现在炒鞋的人越来越多，去商场买限量版的70%都是炒鞋者，这在以前无法想象的。限量版球鞋涨价，虽然有炒的因素，但更多的是一种单纯的市场行为，量少需求大，价格自然会涨，价格与鞋子的数量成反比。”经营了10多年篮球鞋店的杭州鞋帮老板吴征告诉记者。

    吴征说，限量版球鞋的价格走势曲线是这样子的：在首次发售前后有一次疯狂涨幅，达到一个高点，之后较长时间处于一个平稳期，然后随着鞋子慢慢减少(肯定会有一部分鞋子因为穿着等因素而少起来)，价格还会慢慢上涨，最后达到一个高潮。并且因为穿41、42码的人最多，所以这个鞋码的鞋子价格会略高。

    “不过，一双好的限量版球鞋，也不是像酒一样越藏越香。因为不管保存得多好，经过五六年的时间，胶水、皮革都会老化，失去了穿着的基本功能，便也没有真正意义上的价值。除非是特别喜欢，仅做收藏，例如元代（第一代，不是复刻版）的乔1（NIKE乔丹系列的一款限量版球鞋），虽然价格高，但是已经没有了市场。”吴征说道。

    面对越来越热的炒鞋市场，吴征也表示了自己的担忧，“对于消费者来说，这并不是一件好事，让购买限量版鞋子的成本不断提高。”据了解，在几年前，如果专柜在售的限量版为1000元/双，吴征可以拿到一定的折扣，并以900元的价格出售，而现在拿货越来越难，他甚至已经不敢预售，因为自己也不知道能以什么价格拿到货。

    ↓传说中被炒到3万元/双的“Yeezy2”就是这双

    近几年比较火的限量鞋款

    乔6（Air Jordan 6 retro Carmine GS）胭脂红

    该全新复刻版乔6红白配色款，由NIKE在2014年2月15日限量发售，原价1249元，目前已经被炒到2000元左右，不过淘宝在售最高为8888元/双，目前已经被售出。其他店铺基本售价在2000-2600元/双之间。

    椰子2（Nike Air Yeezy 2）黑红配色

    黑红配色椰子2在2012年6月由NIKE首发，原价是1999元/双，现在的价格一般在30000元左右，不过淘宝在售最高价格为45990元，大部分商品在20000-40000元/双之间。

 

 
作者/来源： 每日商报

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