娃哈哈童装原地踏步定位不清渠道投放错误

［中国品牌总网更新时间：2014/6/24 ］热荐 ★★★

摘要：就在其他同时期的其他品牌火速发展的时候，娃哈哈童装却在原地踏步。以1996年成立的小猪班纳服饰有限公司为例，其2010年全年销售额就已突破10亿元。而和娃哈哈童装有限公司几乎同时成立的森马服饰旗下品牌巴拉巴拉，其2013年的年销售额已超过50亿元，年复合增长率一度高达60%以上。

对很多消费者而言，说起娃哈哈就联想到AD钙奶、营养快线以及代言人王力宏，但对于娃哈哈童装，大家的认知度好像都不高。

据中国时尚品牌网了解，作为娃哈哈集团多元化的排头兵，“娃哈哈童装有限公司”成立于2001年，迄今已有13年的发展历史。

定位不清渠道投放错误

就在其他同时期的其他品牌火速发展的时候，娃哈哈童装却在原地踏步。以1996年成立的小猪班纳服饰有限公司为例，其2010年全年销售额就已突破10亿元。而和娃哈哈童装有限公司几乎同时成立的森马服饰旗下品牌巴拉巴拉，其2013年的年销售额已超过50亿元，年复合增长率一度高达60%以上。

娃哈哈童装的价格定位于春秋100~300元、夏季款60~200元、冬季款200~700元，相比之下属于国内的中端定位。

但作为服装品牌，娃哈哈童装缺乏自己原有的客户群体，既放不下自己的身段去做低端产品，又突破不了原有的“娃哈哈”品牌定位去走高端路线，因此顾客群一直非常难以界定，地位尴尬。

另一方面，娃哈哈童装在渠道方面的投放也存在严重的错位。

根据公开资料，公司成立后的2002年半年时间内，娃哈哈生产了330万件童装，销售收入达1.5亿元。彼时，娃哈哈集团董事长宗庆后甚至制定出了“3个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元”的宏伟目标。

但是，在发展近十年后的2011年，娃哈哈童装业务的收入仅为2亿元，不仅十余年来几无增长，占娃哈哈集团业务的总比重也一直呈下降趋势，店铺数量更是仅有500多家，远未达到宗庆后当初的目标。

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