电商崛起“企业转型和品牌升级”！！!

 
 　　借力网络创牌

​​　　电商的兴起，不仅是给传统企业提供了一个新的销售渠道，越来越多的传统企业也通过电商实现了品牌化升级转型。

​　　凯尔制衣转型电商品牌格男仕就一直被认为是OEM（即贴牌生产）转品牌的泉州样本。

​　　凯尔制衣主要替一些国外品牌做外贸代工，其中不乏ZARA等国际知名品牌。然而，从2008年开始，外贸OEM企业生存愈发艰难，订单量呈逐年萎缩的趋势。为了寻找新的出路，总经理吴志超分别尝试过经营线下店和淘宝网店，结果发现无论是流量还是销售额，淘宝店都远远好于线下店。

​　　于是，从2010年开始，吴志超放弃了原本经营的两家实体店，专心从事线上的经营。不到2年时间，格男仕跻身淘宝网“淘品牌”男装前三位，平均每天发货量超过1万件，在2012年的“双十一”活动中，销售额超过1000万元，其中一款修身棉服，在10分钟内销售量就超过1万件。

​　　同样是传统企业，迪尔纳体育用品有限公司的转型方向也是借力网络创牌。2009年，尽管迪尔纳旗下的品牌金贝勒已经获得“福建省著名商标”的称号，并在线下建立了自己的批发体系，总经理谢滚却在这时将目光投向线上。

​　　2010年，金贝勒正式上线，当时身边的很多人都不理解，认为做线上产品很麻烦，单量小，整个营销体系也需要重建。但是，谢滚依然坚持发展电商，2011年，金贝勒网上销量超过了3000万元，2012年达到5000万元，销售量已超过线下。

​　　东兴包袋同样经历了从线下创牌到线上创牌的转变。

　　从1996年就开始为国外品牌代工的东兴包袋，在6年前推出了自主品牌卡迪奴，主要销售学生包。然而，经过几年的尝试，线下渠道的高成本，及学生包较短的销售周期一直困扰着企业。为此，从2012年3月份开始，卡迪奴开始尝试以网络销售作为线下补充，产品生产的优势加上有正规的卡通形象网络授权，经过3—5个月的摸索，卡迪奴在线上的单月销售额就达到了300多万元。

　　目前，在卡迪奴的天猫旗舰店，一个畅销款单月的销量就超过了1.5万个。

​ ​　线上线下融合​

　　对于外贸企业或新进入市场的品牌而言，电商为他们提供了企业转型和品牌升级的机会，据业界测算，依托网络销售仅用传统方式1/5的时间和1/40的投入，就能培育出一个知名网络品牌。​

　　但是，对于已经有了强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供的则是一种全新的商业思维和模式。

​　　从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让安踏董事局主席丁世忠转变了观念。“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”

　　从最初的销库存，到线上线下的联动，在电商的驱动下，一些传统企业的商业模式也在发生变化。“目前我们在线上销售的跑步机，在安装和维修等售后服务方面就是和当地的经销商合作，未来，经销商也可以发展为线上产品的网络分销商。线下店铺不会消失，但是功能会发生一定的转变，比如从注重卖产品到注重卖服务。”舒华的电商负责人表示。

　　七匹狼从去年开始就在做的一个事情，就是建立“CRM品牌生态化的体系”——完成线上线下的会员数据库打通，最终目的就是为了实现“O2O”线上线下联动。实体店铺与网店相互补充，用网络延伸实体店的丰富度，线上会员的特权也可以在线下实现，让顾客无论是线下线上，都能享受到一样的服务。　　   

    品牌在网络上有了一定知名度后，谢滚同样在考虑以直营的方式在线下商场设专柜，目的除了产品展示、销售外，很大一部分是为了接下来与线上资源的对接，“消费者可以到金贝勒的专柜试穿，也可以在店里直接下单，通过网络购买的产品也可以在线下享受退换货、保修等服务。”谢滚认为，不管是传统企业走到线上，还是电商企业布局线下，关键的一点就是做好线上线下资源的整合。​

​​服装产业正借电商实现转型升级​​  

     目前，服装服饰已成为网购的第一大商品，2010年增幅高达100.8%，2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。中国电子商务研究中心预计，到2013年将达4076.1亿元。服装产业电商化发展趋势已经不可逆转，在电商发展论坛上，包括中研国际、乐淘、梦芭莎、茵曼、D2C平台等电商领军企业分享了服装企业电商项目成长方案、乐淘定制平台企业新方向、服装电商品牌的品牌化探讨、茵曼的社交媒体营销、设计师品牌电商化模式探讨等精彩主题演讲。

　　业内专家均一致认为，借助电商特别是O2O商业模式是广东产业转型升级的可靠路径。

“智造”服装拥抱体验时代​ ​   

     服装拥有易保存、易运送等极为适合电商模式的特点，更有个性化消费品带来的强烈体验需求，业内人士普遍认为，服装产业借助电商实现转型升级不仅是简单的成立网店，或者寻找网店代运营公司，在实体店沦为“试衣间”、品牌电商则要为越来越昂贵的流量导入费用埋单的今天，互联网与传统渠道的竞合，线上与线下结合的O2O模式（即 Online To Offline）

已是大势所趋。​​谁最贴近用户及消费者，谁就是新赢家>>>​

​     记者了解到，由于近来受网购冲击厉害，品牌商家不得不关闭大量销售终端。中国品牌总网品质生活电商平台独辟蹊径，引领企业线上线下协同发展，搭建一个完整的产业生态体系。中国品牌总网官方负责人表示，在2013年第四季度的经营方式将持续在全国范围结合实体门市与网络展开创新营销。这些传统行业企业开展电子商务品牌布局的动力，正是来自于移动终端和O2O电子商务的概念及应用所带来的市场机会，尤其是有了中国品牌总网品质生活电商平台的CRM品牌生态化体系的服务切入合作。​

 ​谁能迅速整合线下商家，谁就是O2O模式的主宰>>>​ ​  

     多位已在品牌鞋服领域进行O2O模式应用的企业家都向记者表示：要完成线上线下的会员数据库打通，最终实现“O2O”线上线下联动，并规避价格冲突，其实要实现起来很难。没有第三方和动力来推动很显然是不行的。目前O2O应用的客户争夺都集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市。可以说，整合线下商家是O2O模式中最难的方面。

​ ​     然而正如马克思所言，困难和解决困难的条件是同时产生的。中国品牌总网品质生活电商平台在短时间内帮助合作商家打造一个庞大的终身会员体系及管理系统，同城服务为加盟店铺免费开展同城创新营销服务。中国品牌总网品质生活电商平台“合众人之私，以成一人之公”，有效整合了供求资源，对店铺和消费者做到了非常有力的捆绑，同步聚拢商家和用户，这正是中国品牌总网整合策略的价值所在。​​

      专家指出，想从O2O模式切入移动电子商务的企业，不能仅仅只定位于“轻公司”，最好变成服务型企业，帮助线下企业品牌化，包括营销、数据分析、客户梳理研究等，但这对于企业的专业性要求则很高。而中国品牌总网品质生活电商平台的出现无疑是这些问题的绝佳破解者。

​      移动互联网与电子商务的品牌一旦建立起来，就会离用户更近。比如一看到“品牌”二字，就联想到平台上体现的产品和服务，这就是建立了一种第一品牌的印象，这样的联想就会让品牌立于不败之地。​

​最贴近用户，最贴近消费者>>>​ ​ 

      从单纯的O2O模式到 CRM品牌生态化服务型平台 的切入，跟中国品牌总网品质生活电商平台创建的"网络与品牌完美结合"，以及"网络与实体店完美结合"的电子商务产业生态链的服务体系是分不开的。​

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