女鞋“巨鳄”百丽国际 勇敢谋变应对变局

　　大力发展优购网，加速拓展购物中心

　　渠道方面，百丽国际接下来仍将积极介入新兴渠道。首先，自有品牌坚持“全渠道”覆盖战略，除百货商场、大卖场外，还将积极开拓在线自有平台与开放平台。

　　第二，继续开发电子商务，推动优购网(yougou.com)的建设发展。2011年7月，百丽国际投资约30亿元入股优购网，开始打造鞋业B2C 平台。依据其规划，力争使优购网成为国内专注于优质时尚产品垂直领域的领先B2C平台。

　　第三，加速拓展购物中心渠道。其中，核心商圈的一线购物中心将以单品牌店为主。城市副中心及社区型购物中心将更多以“多品牌集成店铺”模式进驻。

　　对此百丽国际表示，“多品牌集成店铺”模式凭借较大的空间和丰富的商品选择，能形成一定独立聚客能力，差异化地满足消费者“一站式”消费鞋类产品的需求。同时，能有效地分摊租金费用，提高人均销售效率。

　　加速推进加工向安徽、贵州转移

　　为了降低成本，在生产环节，百丽国际积极推进产能向内陆转移，逐步扩大安徽宿州鞋业基地的产能。2012年6月，百丽国际在宿州鞋业基地的工厂正式投产，该厂日产成品鞋5500双。

　　百丽国际表示，由于内陆地区用工模式和沿海的差异性，很难复制较大规模的单一生产基地模式，分布式配置生产基地更加可行，因此集团也将继续推进包括贵州铜仁基地在内的新厂建设。

　　铜仁市百丽鞋业有限公司于2013年8月1日投产，位于贵州铜仁市碧江区循环工业园区，投资3亿元。完全建成后铜仁百丽工业园将成为年产能达1000万双的生产基地。

　　加速收购、扩充新品牌，寻求新增长点

　　面对女鞋市场的渐趋饱和以及业绩增速下滑，百丽国际还通过自创、收购、合资等多种手段，积极扩充新品牌、新业务，寻求新的增长点。

　　2012年2月，百丽国际推出旗下首个中低端女鞋品牌“15MINS”，专攻月收入约3000元的内地工薪一族。业界评价，此举主要是为了迎战大众定位的强劲对手达芙妮。百丽国际表示，接下来集团将努力发展“15MINS”品牌，开发大众女鞋市场。

　　2013年8月，百丽国际以9396万美元收购日本女装零售企业巴罗克已发行及发行在外总股本的31.96%。

　　百丽国际表示，巴洛克项目是集团介入时尚女装领域的第一步。合作双方自2013年年底成立合资公司经营中国业务以来，在团队建设、业务整合方面取得了不少进展，中国业务的经营质量明显改善，店铺网点的地域拓展亦有所加快。接下来，将以巴洛克项目为切入点，积极介入时尚女装市场，推动集团在新品类的尝试。

　　2013年9月，百丽国际又宣布以不超过7亿元收购龙浩天地。龙浩天地主要经营Timberland、SKAP等品牌，其自主经营的高端鞋类及皮具品牌SKAP在国内有600多个销售网点。

　　百丽国际表示，龙浩项目有效充实了集团的品牌组合。旗下SKAP品牌是高档休闲鞋类市场唯一可与国际一线品牌正面竞争的本土品牌。由于SKAP品牌定位高端的特殊性，集团将基本保持龙浩公司业务模式独立，同时在渠道拓展、零售管理、供应链和物流配送等环节给予大力支持，帮助SKAP 品牌进一步扩大区域和渠道覆盖。该项并购已于2014年3月完成交割手续。接下来，要做好SKAP 业务的整合与拓展。

　　此外，还将继续“寻找合适机会，在中高档时装鞋、高档休闲鞋等细分市场积极引入优质品牌”。

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