年届70的宗庆后 如何实现娃哈哈千亿王国梦

 
    2010年时，宗庆后表示要“再造一个娃哈哈”，争取3年内实现年销售收入1000亿元。不过，这一目标在2013年并未实现，去年娃哈哈营业收入为782.78亿元，离千亿元目标仍有不小的距离，宗庆后又把千亿目标延后了一年，2014年宗庆后的目标是力争营业额实现1023亿元。娃哈哈现在第一个做的是上下游，第二个是高新技术产业，第三个是矿产资源。

　　2015年，年届70的宗庆后，晚年如何实现其千亿王国梦?

    在主业包装饮用水方面，有第三方数据显示，娃哈哈的纯净水目前还是在行业内处于市场主导者，然而这个行业由于门槛低，娃哈哈也受到了越来越多其他企业的挑战。因此，从去年下半年开始，娃哈哈也开始做出尝试，推出“富氧水”，作为其高端包装饮用水产品，然而近期该产品因为营销的问题引起小风波。

　　目前，国内的高端水市场仍被进口外资品牌垄断。数据显示，单依云就占国内高端矿泉水市场份额的25%左右。市场上常见的品牌有达能旗下的依云和福维克、雀巢旗下的巴黎水、意大利的圣培露、挪威品牌芙丝、西班牙的蔻露和来自斐济岛的斐济。

     这两年娃哈哈在多元化经营方面频频出招，涉足了不少新的行业，今年3月宗庆后接受媒体采访时表示，从过去的饮料，到后来的童装、食品、商业、白酒，娃哈哈在不断地寻求自己新的增长点。

   “专心主业、小步快跑、不断创新。”宗庆后面对众人对其多元化的猜想，如此自我解读。他要强调的是，目前娃哈哈资金充裕，又不想在饮料行业中过度竞争，所以有了多元化的需求。的确，娃哈哈还在坚持主业，把饮料和保健结合，因为他认为今后消费者会有这个需求。

　　娃哈哈多元化背后，宗庆后赖以依靠的是其强大的经销商团队。目前娃哈哈和经销商采用的是“联销体”的经营模式，有经销商对南都记者透露其具体模式，娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。一级经销商主要承担物流商的作用，负责仓储、资金和送货到终端等服务，管理每个地区的二级批发商。同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。

　　此外，公司还对经销商实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。同时，还要构建蛛网式销售网络，也就是从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。

　　可以肯定的是，长年在外跑市场的宗庆后，在做渠道上有自己的一套。在纯净水还有某些品类的饮料，这种把经销商利益捆绑到一起的模式非常利于拓展铺货的覆盖面。

    然而近日，娃哈哈旗下首家商场———娃欧商场结业，娃哈哈“梦碎商业地产”闹的沸沸扬扬。而娃哈哈之前重金打造的爱迪生奶粉也饱受内外之困。目前水板块还是老大的娃哈哈，在联销体的支持下，大饮料业务依然强势。然而，近来恒大、昆仑山、怡宝发力水领域，

    在这样充满机遇与挑战的局势里，老将宗庆后该如何发力才能成就他的千亿王国之梦，各位就看好吧！
 

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