361°董事长丁建通的体育用品金牌梦

　　361°现在已是晋江数一数二的体育用品企业，销售网点遍布全国，然而现在已67岁高龄的丁建通仍然没有闲着，每天都要下车间转转。“人不能闲着，我还有很多事情要做!”丁建通说，鞋的质量是他最担心的，因为晋江年轻一代的企业家在生产上的经验普遍不足。

　　总部设在福建晋江的361度体育用品公司的前身是别克鞋业，从董事长丁建通创业至今已经有20年的历史。2004年元旦，“别克”品牌正式更名为“361度”。行榜上的亿万富豪，在晋江制鞋行业绝对算得上是个响当当的人物，但是他还是常常亲自做采购。

　　丁建通曾下地耕田，出海抓鱼，吹唢呐打短工，并曾以“看门人”的角色避过劫难。这次他以10亿元的财富首次登上了福布斯富豪榜，而在现实生活中，他既没有老板的架子，也没有富豪的姿态，仍然自己跑去买原材料，闲暇时吹吹唢呐，几十年下来，他的唢呐和他的人品一样，深得乡亲与戏迷喜爱，人们亲切地称他“唢呐阿通”。

　　1983年，丁建通东挪西借凑好2000元钱后，就在自家房子里“折腾”起来。“我家的房子很小，记得当时地板上摆满了鞋底、鞋面和线头，就连床上也摆满了胶水，经常连睡觉都只能睡半边。”

　　当初，丁建通的4个孩子都在家里帮忙，大儿子做鞋底、大女儿学网鞋、小女儿学打样，丁建通则自己摸索着设计鞋样的手艺。“当时我学得很着迷，走在路上都会盯住别人穿着的鞋看，回家后就照样子用剪刀剪、用锤子敲。”丁建通说，开始时一天只能生产5双皮鞋，慢慢熟练后就变成了20双、30双。

　　鞋子做出来后，丁建通每天都得骑自行车将皮鞋卖给泉州、石狮的小批发店。“当时一双鞋大概能赚3元钱。”

　　发展后员工宿舍好过办公室

　　随着生意越做越大，单靠自家人已经不能应付了。于是，就开始雇了几个仙游人来帮工。有了工人，工厂就算开张了，当时取名为“华丰鞋厂”。

　　1985年丁建通引进了一次成型的制鞋设备。“好家伙!只要将原料放进去，出来的就是一双旅游鞋。”丁建通说，旅游鞋给他带来了丰厚的利润，当时每天能生产1万多双，产品源源不断地送到东北市场。从此，丁建通的事业进入了发展的快车道。

　　361°现在已是晋江数一数二的体育用品企业，销售网点遍布全国，然而现在已67岁高龄的丁建通仍然没有闲着，每天都要下车间转转。“人不能闲着，我还有很多事情要做!”丁建通说，鞋的质量是他最担心的，因为晋江年轻一代的企业家在生产上的经验普遍不足。

　　总部设在福建晋江的361度体育用品公司的前身是别克鞋业，从董事长丁建通创业至今已经有20年的历史。2004年元旦，“别克”品牌正式更名为“361度”。

　　发展起家

　　20多年前，晋江陈埭是个出了名的穷地方。像大多数当地农民一样，丁建通靠种地、抓鱼、帮人抬石头来养家糊口。因为穷，他的四个孩子没有一个念过书，小小年纪全都去附近鞋厂做了学徒。在鞋厂里这四个孩子有的学做帮面，有的学做鞋底，有的学设计。

　　1981年孩子们都稍大点的时候，丁建通突发奇想，我的四个孩子的工作加起来就是一整套工艺流程，我何不自己来办个鞋厂呢?虽然制鞋业自己并不熟知，但他对未来充满了憧憬。

　　说干就干，丁建通筹集了2000块钱，买来工具和原料，自己加四个孩子就是一套人马，家里的客厅便是车间，一个小家庭作坊建立起来了。

　　由于家庭作坊的局限，刚开始时，他们一天只能生产5双皮鞋，后来逐渐增加到10双，丁建通每天都骑着自行车将皮鞋卖到周边地区，一双鞋竟可卖到20多元。

　　在外面推销鞋子的时候，丁建通总要留心观察街上过往行人脚上穿的鞋子，常常是跟在别人的脚跟后面，一走就是两公里，晚上回来就能把鞋样画出来，第二天照着样做。那几年，丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。

　　创建品牌

　　在1985年前后，中国内地流行起了“旅游鞋”，丁建通瞅准了这个机会引进了一种一次成型的制鞋设备，由于当时东北的市场好，这种“旅游鞋”给丁建通带来了巨大的利润，用他的话说：“一天至少有一车运到东北。”

　　随着国内市场的发展，人们开始热衷新式的运动鞋，于是从1989年开始，丁建通转向做运动鞋。运动鞋做了几年，丁建通开始有了朦胧的品牌意识，他招集家里几个人商量该有个牌子和商标。当时大家坐在一起，看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得“这个图案好看”，于是就到工商部门，顺利地进行了注册。1994年，丁建通带领着自己的家人，成立了别克(福建)鞋业有限公司。

　　2000年，别克公司为了提高产品档次，开始向品牌经营转化，请了以李永波为首的中国国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。有了李永波及其一帮世界冠军弟子的冠军形象效应，别克运动鞋的知名度在国内迅速提升，在2001-2004年里，别克运动鞋连续四年蝉联中国运动鞋销售量前三。

　　更名风波

　　1996年，欲进军中国市场的美国通用汽车公司惊讶地发现，中国很少有别克汽车，但遍地却是“别克”运动鞋。于是此后的几年里，美国的别克汽车与中国的别克运动鞋之间难免纠缠不清。

　　丁建通说，“别克鞋类商标我们注册成功了，并没有错误。但是通用汽车是跨国大公司，要到中国投资，从国家大局出发，我们愿意让出这个商标”。在国家有关部门的协调下，丁建通同意“更名”。经过2003年的过渡后，2004年“别克”正式改名为361度。

　　迫不得已更换品牌，无疑会令任何一个企业焦头烂额，而361度却给了业界一个大大的惊讶。2004年，它的销售额不但没有下滑，反而比上年增长了近60%。尽管不及前几年翻番的增速，但仍然是行业30%平均增速的两倍。与此同时，361度在国内市场的占有率从“别克”时代的8%—10%增长到现在的11%，已经接近几大运动鞋品牌的平均市场占有率。“东北三省是我们的天下，占有率将近20%。”丁建通说，“更改后的‘361度’，比当初‘别克’的市场状况更好!”

　　质量为王

　　谈到企业经营的问题，丁建通认为产品质量是最重要的。

　　1985年，晋江陈埭涵口村的“假药案”，让晋江人在心理上承受了一次巨大的挫折。与此差不了多久，晋江的“星期鞋”也闻名全国，那时候晋江人走到哪里，都是人人叫打。

　　丁建通说，那时候做鞋之前，大家都还是农民，以种地为主，谁也不懂得怎样做鞋，大家都是学来学去。“星期鞋”的主要问题就出在了胶水上。皮鞋有皮鞋的胶水，塑料有塑料的胶水，但农民们不懂，只要是胶水，都往鞋上涂。丁建通就曾经深受其害，但自此他也悟出了“宁愿少赚钱，也要质量好”的道理。

　　如今，在国内林立的鞋业品牌中，质量已是361度最大的本钱。丁建通说：“多年来我一直要求公司实事求是地公布自己的质量服务标准，自觉接受消费者的监督，并要求员工对凡有脱胶、脱皮、磨底、变形等质量问题的产品，都无条件退货。尽管在退货中不少是仿冒产品，但我们考虑到消费者因为信任我们才误买了仿冒品，因此我们有责任补偿消费者的损失。”

　　除了仍以运动鞋为主业外，361度还专门成立了服装运营中心。

　　农民本色

　　在陈埭，丁建通以“看门人”身份躲过一劫的故事，被人们津津乐道。

　　那是1985年的一个深夜，丁建通还在厂里加班。有四个歹徒翻墙进入工厂，用枪顶着他的脑门，威胁着要他交出30万元，随后又在他胳膊上凶狠地划了两刀。面对惊险，丁建通不慌不忙地掏出了三毛钱一包的“乘风”香烟和一把零钱对着劫匪说：“我是看门的，老板丁建通早回家了。”看着工人装束的丁建通，歹徒悻悻地将“乘风”烟丢到了地上，没趣地走了。后来歹徒被公安抓获，审讯时歹徒说，原以为丁建通是个戴着粗大黄金手链的老板。

　　靠着自己的农民本色，丁建通躲过了一劫，到如今他自嘲依然是个不懂KTV为何物的“土八路”。

　　丁建通没有上过学，却心灵手巧，勤奋好学，精通多种手艺技术。除了会吹唢呐、拉二胡，创业初期自己能当设计师画鞋图，在工厂偶尔还帮开铲车。

　　今年66岁的丁建通已到了退休的年龄，很多像他这样的第一代创业者都开始逐步地退居幕后，享受清闲，但丁建通并不急于享受20年苦干赚来的丰厚财富，他认为工作就是他的享受，现在每天虽然忙来忙去，但比起20年前，这根本不算苦。

　　记者一次到361度采访丁建通，等了一会儿才见他走进来，一问才知道原来他自己跑到镇上的鞋材市场了解原料行情了，而这是他经常做的事情。

　　如今的丁建通，还收了十几个吹唢呐的徒弟，闲时会与原来的戏友拉拉二胡、吹吹唢呐，重温往昔的日子。在那里，没有富豪丁建通，只有“唢呐阿通”。

　　361°董事长

　　丁建通，361°董事长，福布斯排行榜上的亿万富豪，在晋江制鞋行业绝对算得上是个响当当的人物，但是他还是常常亲自做采购。

　　1983年，丁建通东挪西借凑好2000元钱后，就在自家房子里“折腾”起来。“我家的房子很小，记得当时地板上摆满了鞋底、鞋面和线头，就连床上也摆满了胶水，经常连睡觉都只能睡半边。”

　　当初，丁建通的4个孩子都在家里帮忙，大儿子做鞋底、大女儿学网鞋、小女儿学打样，丁建通则自己摸索着设计鞋样的手艺。“当时我学得很着迷，走在路上都会盯住别人穿着的鞋看，回家后就照样子用剪刀剪、用锤子敲。”丁建通说，开始时一天只能生产5双皮鞋，慢慢熟练后就变成了20双、30双。

　　鞋子做出来后，丁建通每天都得骑自行车将皮鞋卖给泉州、石狮的小批发店。“当时一双鞋大概能赚3元钱。”

　　发展后

　　随着生意越做越大，单靠自家人已经不能应付了。于是，就开始雇了几个仙游人来帮工。有了工人，工厂就算开张了，当时取名为“华丰鞋厂”。

　　1985年丁建通引进了一次成型的制鞋设备。“好家伙!只要将原料放进去，出来的就是一双旅游鞋。”丁建通说，旅游鞋给他带来了丰厚的利润，当时每天能生产1万多双，产品源源不断地送到东北市场。从此，丁建通的事业进入了发展的快车道。

　　361°现在已是晋江数一数二的体育用品企业，销售网点遍布全国，然而现在已67岁高龄的丁建通仍然没有闲着，每天都要下车间转转。“人不能闲着，我还有很多事情要做!”丁建通说，鞋的质量是他最担心的，因为晋江年轻一代的企业家在生产上的经验普遍不足。

　　总部设在福建晋江的361度体育用品公司的前身是别克鞋业，从董事长丁建通创业至今已经有20年的历史。2004年元旦，“别克”品牌正式更名为“361度”。

1