嘉麟杰面向境外市场品牌SN 今年欲打入国内市场

　　嘉麟杰面向境外市场销售的品牌SuperNatural(SN)今年欲打入国内市场，并将选择线上渠道。据了解公司正在办理SN在国内电商平台上线的相关手续，6月中下旬将率先在京东上线，随后计划推出亚马逊、天猫、微信等线上渠道。

　　“今年SN国内销售目标是600万，明年力争达到1500万，并在国内达到盈亏平衡，两三年后也许会考虑在国内开实体店。”据公司SN品牌负责人介绍，SN在国内电商平台上主要由公司直营，平时不打折，毛利率会比较高，羊毛的短袖体恤售价约500元，外套类约1000元以上，定位中高端。相较于在国外销售的SN产品，会更偏时尚休闲。有分析师认为，国外夏季穿羊毛类衣服比较普遍，国内市场还需要培育。

　　上述公司负责人称，除国内上线外，SN今年还计划进入北美渠道，争取今年9、10月份将在美国开店，仍沿用经销商买断的推广方式，今年拟在美国进入50多家店铺销售，销售目标60万美金。

　　SN品牌自2012年底推出以来，尚处于市场培育阶段，去年亏损1056万。公司相关负责人透露，SN今年在欧洲前4个月销售额同比翻番，亏损明显减少。目前SN在欧洲有500多家店铺，销售占比超60%。该负责人指出，“今年SN的整体销售目标是3000万元，同比翻两倍，争取少亏500万，后年望达到盈亏平衡。”

　　公司面向高端户外领域的面料制造优势明显，随着国际高端户外需求复苏，公司从去年下半年开始面料订单明显回升，但下游品牌开拓仍未实现盈利。公司另一自有品牌KROCEUS(KR)也在努力减亏中，去年收入逾3000万，亏损逾2000万。大智慧通讯社获悉，KR今年的销售目标是4000万，同比增约1000万，亏损额力争降至1500万以内。KR目前在国内布局有40余家直营店，今年直营店铺规模仍会控制在50家以内，重点提高店效单店的销售。KR定位于专业户外，价格高，市场培育期或较SN更长。从一季度经营状况看，销售同比上升，亏损有所下降，但没有SN明显。

　　KR与SN为嘉麟杰品牌服饰业务重要看点。公司高管此前对记者表示，由于SN的运营不需要较大投入参与到终端销售，多采取中间商买断推广的方式。以制造、设计和外销见长的嘉麟杰更适应这种运营模式，其发展速度有望超过公司内销品牌KR。

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