专访金宝汇购物中心总经理陆屹：理性定位捕捉目标客群

    经历了去年的严寒，奢侈品牌对待中国市场更加理性，纷纷放慢了在华开店的步伐。但在金宝汇购物中心总经理陆屹看来，逐渐趋于理性的高端市场将更能捕捉特质群体的超凡需求，将奢侈品的独特性发挥到极致，成为金宝汇购物中心向中国的消费者传达着一种高端纯粹的生活方式。

　　引进定制品牌

　　去年，奢侈品在华以3%的业绩增长创了历年来的新低，各大奢侈品牌纷纷放缓了在华开店的步伐，这对正在筹备金宝汇二期的招商来说是个不小的挑战。对于放缓开店，陆屹认为，“多开门店”只是让消费者认识品牌的其中一种方式，在经历了全球奢侈品牌抢滩登陆中国市场之后，中国消费者对奢侈品的购买逐步趋于理性，加码定制品牌、营造独特的购物环境将成为下一步高端消费的核心竞争。

　　品牌的配搭及业态的布局折射出一家商场的灵魂，商场除了引进Burberry等大众熟知的品牌外，金宝汇也引进了世界各地定制品牌中的佼佼者，显示出其定位的精准性。据陆屹介绍，即将于今年“十一”试营业的金宝汇购物中心二期建筑面积近2万平方米，将会在一期的基础上统一定位、品牌升级、提升金宝汇的服务、完善业态、增加服务内容，延续金宝汇小而精、精而美的定位标准。

　　突破传统购物疆界

　　面对零售业今年的持续走低，以高端消费为主打的金宝汇购物中心依然看好奢侈品在中国的前景。陆屹认为，“商场已不仅限于购物这一单一需求那么简单，而是可以真正提供独树一帜的全方位体验”。

　　面对电商的冲击，陆屹认为，“选择电商是交易行为，这仅仅是购物中心提供服务的一个环节，真正的高端购物中心带给顾客的是服务，品牌概念的传递，使顾客选择适合自己的奢侈品，而这些都是电商远远不及的”。相比于电商的规模化及产品趋同化，金宝汇购物中心独有的高端定制品牌可以为消费者提供独一无二的商品和差异化服务。

　　除了引进众多国际一线品牌入驻开设其旗舰店，同时亦着力推动并引进定制品牌进驻中国，令每一个品牌的引进可以很好地反映出运营管理者的管理模式与创见思维。此外，挖掘定制理念的传统意涵，传递品牌背后的文化精髓也将为商场带来不同的购物感受，能让消费者感受到商业之外的心灵享受以及文化艺术与时尚奢华的融合，是金宝汇独有的购物体验。

　　培育区域组合热点

　　依托于金宝街和富华集团，作为金宝街“纯高端消费圈”的重要一环，金宝汇购物中心从金宝街道路开工到现在，在国际高端商街这一明确定位目标之下，不同业态、不同项目、不同入驻企业之间产生了良性互动并派生了很大的边际效应，逐渐形成了“北京纯高端消费圈”。与此同时，金宝汇购物中心还借助母公司的力量，不断完善商场的增值服务。

　　据了解，香港富华国际集团拥有长安俱乐部、丽晶酒店等众多业态。陆屹表示，集团旗下的业态全部定位中高端，服务同一客群，为了实现共赢，目前，集团正在整合会员资源。未来持有富华国际集团的会员，将能在集团旗下的众多业态享受到独特的会员服务。
 
作者/来源： 北京商报

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