美国健身房商圈：潜藏巨大服饰财富

 
　　试想一下，如果消费者每年去购物中心100次以上，是不是听起来有些匪夷所思?根据国际健康网球及体育俱乐部协会的统计，健身俱乐部44%的会员每年使用他们的健身房100次。有些会员去的次数甚至更多。因此，像Equinox和洛杉矶健身机构都将目光投向优质的购物中心，开设健身俱乐部的分店。国际理事会购物中心的发言人Jesse Tron指出，融合健身和购物的思路在过去几年得到很大发展，这同时也为运动服饰及相关时尚服饰品牌带来新的商机。

　　“在10或15年前，你也许会看到健身房设在一个较小的社区中心，而不会是在面积较大的商场内。而如今，人们可以看到健身俱乐部作为一个配套设施，已经出现在一个完整的商业中心。健身中心、运动服装店铺，或许还有健康食品商店和健康饮料吧，从而逐渐创建出一个与健康相关的小型商业中心或较大商业中心的一个区域。在健身前或之后购物，正成为新的流行趋势。”Tron说道。

　　根据美国棉花公司近期进行的一项生活方式调查(Lifestyle Monitor Survey)显示，消费者平均每月大约去健身10次，购物2次，购物时间100分钟左右。一般来说，大约68%的消费者的购物行为是有计划进行的。但是，也有偶然的情况发生：比如有人没有时间去洗衣店，而他恰巧在运动时需要一件干净的T恤。这时，如果运动服饰用品商店正好紧邻健身房，就会满足他的需求。

　　再例如，某位女士想买件新外套去参加工作会议，但没有时间外出逛街购物，那么在健身设施旁边的服饰商店就会满足她的需求，而且节约了额外外出购买服装的时间。

　　全球最大的健身协会组织IHRSA的发言人Meredith Poppler说：“据观察，这一趋势使俱乐部商圈看起来类似美国波士顿地铁周围的商业区域。在波士顿的郊区，消费适中的俱乐部开在一个商场内或外面的广场上，已经不是什么稀罕事。如果你走出城外20公里，这种现象就更为常见。在较富裕的郊区，我们已经看到了更高端的健身俱乐部和工作室正在沿着购物中心地区开设。”

　　Kimco地产之中大西洋地区总裁汤姆.西蒙斯在公司的博客页面上，阐述了健身俱乐部与零售业组合的重要性。从零售的角度来看，该行业不断增长的实力使健身俱乐部在购物中心的重要性愈发显现。”举例来说，Kimco有96个与健康俱乐部和体育场馆的租约。在通常情况下，健康俱乐部都是我们的租户组合的重要组成部分，它们持续扩展，并吸引稳定客流到购物中心。”西蒙斯认为。

　　Tron认为，商场不再是仅仅作为商品的分销渠道。他说：“人们必须有除了工作和居住之外的第三个场所，一个能让他们觉得休闲随意，放松自己的地方。例如，购物、餐饮和休闲服务与健身中心等组合在一起，打造一个非常多元化的融合，会带来很多有趣的组合给人以不同寻常的感受。”

　　根据美国棉花公司生活方式调查结果看，一般来说，消费者购买服装的地点比例大概为：平价商店23%，连锁商店 23%，百货商场12%和专卖店13%。平均而言，人们每月花费约72美元用于购买服装。但年龄在25~34岁，年收入5万美元以上的消费群体的消费水平要高很多。此外，相比于女性每月实际服装消费71美元而言，男性消费者要稍多一些，为月均76美元。

　　根据IHRSA的统计，因为参加健身俱乐部的男性和女性比例基本均等，因此，购物中心里的健身俱乐部和服装店铺对男性和女性消费者存在同等吸引力。

　　健身行业市场的发展趋势表明，健身俱乐部正为美国婴儿潮时期出生的一代人和年长消费者开设健身项目。在2014健身俱乐部消费者报告中，IHRSA指出，“这些年长的消费者对健身有强烈需求，婴儿潮一代希望自身健康，因此他们会更积极投入健身，从而能在更长时间内工作并享受生活。另一方面，由于健身可以延缓衰老，伴随着社会老龄化的速度加快，老年人对于健身的热潮趋势，将在可预见的将来变得更加明显。”

　　此外，根据AC Nielson和BoomAgers 2013的报告中指出，到2017年，婴儿潮一代预计不仅将持有美国可支配收入的70% ，并且他们也将购买近一半的快销商品(包括服装)。主营消费群是成熟消费者的服装专卖店和设计师品牌，例如：Ann Taylor ，Tommy Bahama等，可能考虑从健身俱乐部市场分一杯羹。

　　不管成员的年龄，像Equinox Fitness这样的健身俱乐部开设在例如纽约时代华纳中心和芝加哥900北密歇根商店的居民区，很明显，零售商在挖掘这些勤奋的回头客的销售潜力。

中国纺织报

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