蒙卡奇亚男装：从一家女装店到百家连锁店

    “今年以来，已经有不少的客户向公司反映，要开多家新店。”温州蒙卡奇亚服饰有限公司总经理陈建影表示，市场客户反馈的信息，让公司今年发展更具信心。她认为，2014年机遇与困难并存，对于想做事的人与品牌而言，是个成长的好机会。

    蒙卡奇亚是最近几年我市快速成长起来的新锐男装品牌。对于创始人陈建影而言，从18年前开一家女装店，到现在蒙卡奇亚有了100多家连锁店，这是她圆品牌梦的开始。从今年开始，她将向报喜鸟、乔顿等服装业优秀的企业学习，将花费更大精力，让品牌发展更进一步。

    1996年，陈建影借了8000元钱在瓯海潘桥开了一家女装店。当时她的女装店在左邻右舍中颇为出名。一是因为这家店是可以“赊账”的；二是能说会道的陈建影，总是能够让进店的客人，“全副武装”地出门。这家小有名气的女装店开了9年之后，一直有一个服装品牌梦的陈建影，开始创立经营“蒙卡奇亚”男装。最初以裤业为主，2010年以后，品牌全面转型升级，随着2010年初200多平方米的蒙卡奇亚男装形象店在人民路开业，品牌正式进入全国商场。

    “我觉得很骄傲，客户对我们的产品非常认可。”陈建影表示，“最近几年，服装行业、消费领域面临很大的冲击，在这种情况下，却不断有客户与我们洽谈合作，这增强了我加速占据市场份额、增加知名度的信心。”

    据介绍，蒙卡奇亚目标群体定位为28-35岁的时尚、成功男性，品牌的原材料80%都是从国外进口，产品款式好、品质高，而价格却比同品质的国际品牌实惠很多。目前，蒙卡奇亚在浙江、江苏、安徽、湖北等多个省市开设了100多家商场专柜及专卖店。据悉，从去年年底以来，湖北、安徽等地，新增客户与欲开新店的代理商不断增加。

    陈建影说，她之所以对品牌的未来发展充满信心，是由于代理商、客户对终端的反馈良好。2014年，将会成为类似于蒙卡奇亚等一些成长品牌的机遇，只要认真地去做，有新的设计、管理理念，以及新的商业模式，市场会给它们好的回馈。

    对话

    企业要与员工、客户共同成长

    记者：作为企业主，你觉得最值得骄傲的是什么？

    陈建影：通过公司的平台，能让员工、客户共同成长起来。我认为，这才是作为一个企业主能引为以傲的事情。我公司现在40多名员工，人人都开车，我很骄傲，比我自己有车还要开心。做企业与个体户经营的最大不同，在于企业是需要分享的，是需要与客户、员工共同富有、共同成长的。

    记者：你平时最喜欢做的一件事情是什么？

    陈建影：最近几年，我经常参加一些学习班，也接触了许多成功人士。我最喜欢做的事情，就是经常给这些来自全国各地的同学寄送服装。因为我发现，不少的企业家虽然非常成功，但许多人缺少对外在形象的重视，缺少对服饰搭配的认识。所以，我的服装能改变、提升他们的形象，让我感到非常高兴。我认为，一个人的外在形象实在太重要了。如果一个人对别人的外在形象都不能接受，又何来进一步了解对方的内在？

作者/来源：朱庆荣 温州商报

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