爱马仕平衡术：新增两家工厂 依然延续“饥渴营销”

　　——爱马仕亚太区董事总经理DANIEL TALENS。

　　法国之外，爱马仕仅在越南少量生产一些产品，在中国只生产一些爱马仕橱窗的陈列品。

　　——前爱马仕中国高管。

　　2014年3月21日，爱马仕发布2013年度报告。营业收入达到37.55亿欧元，增幅13.0%(固定汇率)。爱马仕各区域、各部门均稳健增长，在亚洲部分地区增速达到两位数。

    2013年7月，爱马仕宣布新增两家工厂，历来以“饥饿营销"著称的爱马仕是怎样做出这一决策的?在中国打拼几十年的东南亚富商Seow，两个月前去了一趟美国洛杉矶。在贝弗利山，他发现爱马仕门店里同时有一只“铂金包”(Birkin)和一只“凯莉包”(Kelly)。

　　Seow在时尚行业经营多年，同时是爱马仕的老粉丝，此景令他颇感震惊，“从来没在一间店里同时遇见两只这种包，能有一个就算运气不错了。爱马仕店里出现这样的存货，是经济不好的一个信号。”

　　爱马仕在2013年7月宣布新增两家工厂，令粉丝喜忧参半。业内分析认为，爱马仕的增产并不会缩短“铂金包”等旗帜产品的等待时间，而仅仅是缓解爱马仕门店产品大面积缺货的状况。

　　作为上市公司，面对LVMH主席阿诺的收购野心，爱马仕在延续“饥渴营销”的同时，努力保持着增长的节奏。

　　法国制造

　　就在Seow洛杉矶之行后不久，7月中旬，爱马仕从法国总部对外发布了一则消息：即将创建两家新的生产工厂，全部用于皮革手工制品的生产。

　　新工厂将位于法国的弗朗什-孔泰(Franche-Comté)地区。爱马仕透露，新工厂的职能与公司1996年建成的另一家皮革工厂职能相同，制造工艺也是一脉相承。新工厂的工人将会首先接受马具和皮具的手工艺培训。

　　爱马仕没有回复“卢曦采访手记”关于产能和投产时间的问题，仅透露，公司即将在2014年成立一家临时工厂，用于迎接第一批马具和皮具的手工艺培训学员。新工厂一旦建成，将吸纳600名手工艺匠，其中包括爱马仕已经在其他皮革工厂工作的210名工匠。

　　意大利奢侈男装品牌Kiton中国市场总监贺斌告诉记者，对于欧洲的工厂来说，600人是一个相当大的规模，在失业率居高不下的当下，更是引人注目。

　　爱马仕在7月中旬发布的上半年业绩快报中写道，爱马仕产品的需求仍然非常强劲，但手袋的销售额仍然受到产能的限制。

　　在爱马仕近期的多份财务报告中，都不难发现公司要致力“增加产能”的表述。长期以来，缺货是围绕着爱马仕的一个醒目话题。对此，前爱马仕CEO Patrick Thomas曾在2012年对外表示，他深知产品供不应求的现状，但始终坚持保证产品品质是前提，然后才会考虑扩大产能。

　　爱马仕的皮具和马具在2013年上半年增长了10%，爱马仕表示将继续为这一品类投资以增加产量。除了最新公布的两家计划新开的工厂外，爱马仕2012年在法国开设的两家工厂也将增加产量。

　　“爱马仕一直在增长，但不像竞争对手那样疯狂快速，正是因为爱马仕懂得怎样来控制增长。”马赛商学院MBA与EMBA课程部主任Michel Gustaz告诉“卢曦采访手记”。2012年，爱马仕总营收达到34.8亿欧元，比2011年增长22.6%。爱马仕在此时决定增长，是有事实依据，并且一定是经过仔细考量的。

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