阿里和银泰“联姻”的关键还不止于此

    阿里入股银泰，马云和沈国军紧密联手。此前两人在云锋基金、阿里小贷、菜鸟物流等都有合作

    阿里53.7亿港元联姻银泰，昨日在零售领域炸开了窝。

    按照双方公布的合作方案，阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接，并将组建合资公司。“这家合资公司有望引领今后零售业的未来。”银泰商业集团董事局主席沈国军昨日告诉南都记者。“一个是从地面走向空中，一个是从空中走向地面，双方走到一起组成‘特种部队’，产生一种全新的商业经济。”阿里集团首席运营官张勇则用这样一句话来描述双方的“联姻”。

    “这个链条一旦搭建起来，整个零售行业的游戏规则就得改，后续的百货商‘站队’问题也会接踵而来。”艾瑞咨询电子商务总经理傅志勇告诉南都记者，“据传，腾讯近期也有可能会跟万达商业联姻。”王牌对王牌的颠覆对决或许已经悄然打响。

    缘分从何而来

    按照双方公布的合作方案，阿里集团将以53.7亿元港币的总额战略投资银泰商业。把这项投资分拆来看，阿里集团花16.6亿港币获得银泰商业9.9%的股份，其余部分为总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方约定在未来3年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使得阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。同时，双方还将组建合资公司，银泰和阿里分别占股19.9%和80.1%。

    “这个投资手笔与阿里此前入股日日顺物流极为相似。”艾瑞咨询电子商务总经理傅志勇对南都记者分析，阿里为代表的电商使命是“信息流、资金流和物流”，与之对应的三大业务是阿里电商、阿里金融以及菜鸟网络。“而随着京东与腾讯联姻带来的竞争格局变化，阿里急需补足商品管控的短板。”

    “而银泰手头握有700万商品SK U，这将成为阿里打造O 2O商业生态圈的重要一环。”张勇告诉记者，2013年“双11”期间，银泰商业所有商场参加天猫购物狂欢节，这是营销层面的合作，只是第一步；到了今年3·8节，银泰又与“手机淘宝”及支付宝合作，推出虚拟购物卡，打通会员体系、支付体系，这是第二步。接下来的第三步是要实现商品体系对接，用数字化、大数据驱动商品供给和消费解决方案。

    更具体说，“银泰原有150万V IP客户，而今年3·8节的联合营销，就给银泰带来逾百万的新会员。这种爆炸性的用户量增长为两家公司的合作注入强心剂。”银泰商业集团首席执行官陈晓东进一步解释，双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系，实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放，为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。

    百货商要“站队”

    但是，阿里和银泰“联姻”的关键还不止于此。

    “双方组建合资公司有望引领今后零售业的未来。”银泰商业集团董事局主席沈国军告诉南都记者，此前，也有其它互联网巨头给银泰投来“橄榄枝”，“但我非常看好阿里集团，我们是要一起打造‘广义消费者社区’的全新商业形态，继而推动中国零售商业竞争进入新纪元。”

    在这个O 2O生态圈中，“会员数据打通很关键，做大流量的结果是，大银泰可以跳过代理商、批发商，直接跟品牌商谈判，以销定产。”昭邑零售咨询CEO刘晖给南都记者分析，这个链条一旦搭建起来，整个零售行业的游戏规则就得改，传统百货的联营模式将受到巨大挑战。

    后续的百货商“站队”问题也会接踵而来。“据传，腾讯近期也有可能会跟万达商业联姻。”傅志勇对南都记者透露，未来的百货业竞争绝对是几大巨头的“华山论剑”。

    未来的理想消费场景应该是这样的。“你到银泰实体店试穿衣服之后，用手机扫码，就可以完成支付、预购。然后先不急着提货，你在商场再逛一圈，看场电影，回到家，银泰已经将衣服送到了。”陈晓东说，简单完成用户和商品的数字化管理还不足产生颠覆性的变革，商品纬度数据化的意义是要库存的地理位置，库存的周转动态连接起来，这样才会促使网络物流可行，成本可控。

    值得一提的是，卸任阿里集团董事长席位之后，马云就开始创建做物流的菜鸟网络。而沈国军的另一个身份恰恰就是菜鸟网络的首席执行官。“菜鸟从去年5月份成立至今只开过一次新闻发布会，但是各项业务进展都在紧锣密鼓进行中。”沈国军说，顾客需求是最主要的，潮流是不可逆的，阿里和银泰的使命就是要想办法让用户享受科技带来的成果。

    资本并不看好

    这是一场看上去“堪称完美”的婚姻。受此消息影响，昨日，银泰商业复牌后高开，较停牌前大涨16 .28%。但随后，股价急速跳水，反跌3.1%。

    “资本市场的表现说明，有人看好O 2O，有人还没看明白O 2O。”陈晓东坦言，“做让人看不懂的事情”，这是银泰一向的风格。另外，市场也有分析人士认为，此项联姻更大的目的在于做大估值，为阿里冲刺上市铺路。

作者/来源： 南方都市报

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