邱光和：企业不差钱 2017年再造两个森马

李敏镐代言森马

    2014年两会期间，以商人身份来参加这场中国最高级别政府会议的邱光和显得心气平和，这大概与他的企业刚刚从困难的经营中转身有关。这已是他第二年赴京参加这场春季的盛会。7日下午，在浙江代表团驻地邱光和接受了中国网记者的专访。

　　去年国内服饰行业受国际形势整体影响较大，中国服装市场备受各界关注，服装行业的库存问题、业绩增长较缓慢的问题引发了市场的冷静思考。

　　“森马服饰现在的情况非常好，基本上接近零库存”邱对记者说，“你在报表上看到的十几亿，都是正常周转的存货，”他又补充道。

　　我们没有向银行贷过款，账上现金还有50亿元，邱光和说，森马是一个不缺钱的企业。我们还参与成立了温州的民营银行，这是我们的集团化经营策略，未来希望通过金融策略实现经营多样化。

　　这是一家特色极鲜明的企业，尽管通过IPO进入了资本市场，但超过80%的股份仍然掌握在他的家族手中。虽然在北上广等一线城市都有分支甚至工业园区，仍决定将总部留在温州，这个曝光率颇高的中国城市。同时邱光和又理念先进，早在十几年前就领先于国内市场进行无工厂化的贴牌运营。独到而决断的风格使他的企业在温州多如牛毛的纺织品市场中迅速崛起，这些决断未必显得十足正确——此前收购GXG就曾引发广泛的市场争议——但不可否认正是对市场敏感的判断和迅速的执行力造就了今天的品牌影响力。

　　经营的华丽转身

　　过去一年，中国服装业存货是个大问题，大量库存像一座座大山一样压在企业的头上。中金公司在行业研究报告中称，“毛利率无明显改善，期间费用增长较快，业绩同比下滑7%，服装整体消费仍保持正增长，上市传统品牌的问题出在加价率高，非直营，或品牌老化。”森马服饰也一度被指出现负增长，存货问题加剧，同时销售费用率大幅提高，营收下滑，业绩低于预期。

　　对于森马服饰来说，2013年可谓是一个华丽的转身，经过一年的去库存化，以及在品牌战略上调整，关闭掉非营利门店，如今的企业增长蓄势待发。

　　邱光和对他的企业很自信，“我们的品牌发展也是很好的”。这不是一句空话，根据Euromonitor的市场调查数据，目前森马品牌为我国第二大休闲服饰品牌，而巴拉巴拉品牌为我国第一大儿童服饰品牌，两大品牌均处于细分行业领先地位。

　　邱表示，森马要加大对客户的服务和对质量的把控，而非增大广告和代言投入。历时18载，森马越发走向一个成熟的品牌。“现在的市场仍是100%在国内，但未来不排除在国外开店，让中国的品牌走向世界。”

　　森马还参股成立了温州的试点民营银行，多品牌经营，做综合性经营的尝试。他一边说，一边在在思考。“如何通过金改作为一个好的机遇期，在资本平台上进行适度多元化的经营尝试，目前已有一些初步的想法。”

　　森马一路走来的并不算顺遂，当初收购GXG时曾被讥为“花大价钱买假洋品牌”，股价一度被砸下跌停板，市场嘘声一片，市值缩水近30亿。但森马在中国高端市场补短的心态却由此可见一斑。

　　曾被列为福布斯排行榜服饰业首富的邱光和有着自己的理解，他向媒体坦然表示“我们不是玩资本，我们要的是未来。”

　　永不停歇的自我革命

　　按照邱的想法，未来要增加网上商城的销售，构建线上线下互动的零售模式，到2017年公司的第四个五年将计划结束时，重造两个现在规模的森马。森马内部将之成为二次创业，不管是心态上还是品牌上永远在革命。

　　在设计上，由以前的自主设计改为构建开放性的供应链，只要设计的元素和定位符合森马的定位，都可以被采纳;电商的发展上也一改以往消化库存为主的方式，增加大量电商特供款，实现线上线下差异化;广告的投放不再是单渠道大规模电视投放，而是转向交互性好的互联网广告。

　　尽管去年的GXG最终取消，但对好品牌的收购和寻找一直没有停止。未来希望对中高端品牌展开收购，甚至是通过对好品牌的代理经营来不断学习。在这一点上，草根起家的森马拿了十足的诚意。

　　邱称创业之初，就有着“森马伴你一生”的美好愿景，意思就是从幼儿到暮年，在森马这个品牌族群里，都能找到顾客所需要的服装。森马将力争通过努力，到2017年使旗下的品牌数量在现有的基础上扩充到8-10个。

　　“近几年几乎是将原来的推倒重来”森马董事长助理，梦多多总经理赵小波告诉记者。梦多多是森马旗下又一个新推出的品牌，目前产品有梦多多服饰，一站式儿童文化创意综合体“梦多多小镇”，此外还在央视推出了“快乐梦多多”动画片。

　　近几年电商的发展给城市带来了巨大的变化，未来城市综合体中，百货销售将减少，而体验式的服务占比将不断增加，森马希望能够分享这一变化中的红利。

　　作为一家没有厂房的企业，森马服饰曾在7年之内实现了300倍的高增长，也带动了周围一批服饰生产企业。邱自己说，森马是一个非常负责任的企业，且森马倡导的是平台和谐、共赢，对上下游的核心合作伙伴，均有资金或者授信方面的支持。未来希望打通金融服务实体的环境，成立财务公司，服务于上游企业和代理商。

　　他同时称创意的服装产业需要扎实创新的传统产业的支持，呼吁国家将对传统技术工艺改造的支持由事后放在事前，增强创新和技术改造力度。同时希望国家增强对商务模式创新以及专业人才引进的支持力度，促进实体经济转型升级。

 
作者/来源： 联合电讯

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