五粮液联合中铁二局 酒企寻另类销售渠道

　　原标题：五粮液联合中铁二局 酒企寒冬寻另类销售渠道

　　公车拍卖的掌声和争议余音未了，五粮液在行业寒冬中又联手基建公司。

　　昨日，记者从五粮液方面了解到，公司与中铁二局合作开发一款“开路先锋”白酒产品，五粮液负责生产，中铁二局方面负责销售。

　　这也意味着，继去年娃哈哈、天津荣程钢铁等后，中铁二局成为新进加码白酒业的又一业外“大佬”。

　　上述五粮液负责人介绍称，去年6~7月，中铁二局方面向五粮液方面提出上述开发需求，但该负责人并未透露更多合作细节。

　　资深白酒经理人、中国营销学会副秘书长晋育锋表示，“这种合作模式并不稀奇，在酒业领域是再正常不过的经营行为。”从1994年诞生的五粮醇到金六福，五粮液此前也有类似的合作开发产品，“可以说，五粮液首创了这种模式”。

　　而对于中铁二局而言，晋育锋认为，中铁系统内部也有招待需求，可以通过内部消化来实现销售。但顶多1个多亿的销售额，对于这家国企而言犹如九牛一毛。

　　也有熟悉白酒行业的业内人士分析称，其实这就是一种定制酒，只不过是变换了一种叫法。随着三公消费受限政策的持续，未来白酒业的这种模式会更常见，而这也属于销售渠道的一种新调整。

　　关注新品的同时，五粮液近日发的业绩快报同样吸引了业界的关注。

　　快报显示，公司在2013年营业总收入247.17亿元，同比下滑9.13%;归属上市公司股东净利润为79.73亿元，同比下滑19.75%。

　　对于营收、净利出现双降，五粮液方面将原因归结为：高价位产品销售在市场环境恶化中受挫。“2013年度，白酒市场持续变化，市场竞争更加激烈，行业进入深度调整期，公司盈利能力较强的高价位产品销售受到影响。”

　　春江水暖鸭先知，而在白酒业，行业的景气如何，被誉为利润蓄水池的预收款则是晴雨表。

　　五粮液2013年第三季度报告显示，截至期末(9月30日)，预收款为13.1亿元，较期初下滑79.75%。

　　经销商的表现，似乎与五粮液去年对其的扶持不成正比。

　　本报记者在五粮液2013年经销商大会上曾了解到，去年是五粮液经营与营销体制改革的一年，公司加大与经销商的合作深度和广度。“2013年是调整痛苦的一年。”五粮液董事长刘中国在回顾2013年工作时称。

　　“对于深处寒冬中的白酒业来说，五粮液2013年业绩的下滑很正常。”九度营销顾问机构总经理马斐向记者称，就整个行业而言，2014年虽然艰难，但是从泸州老窖大坛定制、五粮液与中铁二局合作开发等酒企求新求变来看，对行业还是有信心的。“相比钢铁等行业，酒业毕竟还是相对有利可图的。”

　　“中国白酒已告别暴利时代。”中国酒业协会理事长王延才此前曾向媒体直言，在经历10年的30%~50%的年利润增长后，白酒业将回归理性。

　　而这一点在五粮液的同业劲敌贵州茅台那里可见一斑，虽然是一枝独秀，但增幅依旧放缓。根据贵州茅台三季度报告，公司前三季度营收219.36亿元，同比增长10.06%;归属于上市公司股东净利润为110.70亿元，同比增长6.24%。

　　“政务消费红利不再，且随着价格下移，酒企之间由错位竞争转为相互挤压。”即便在2014年，白酒业阵痛依旧加剧，晋育锋告诉本报记者，“因为高端酒走不动，中低端产品的营销费用降不下来。”

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